头部公司玩企业号重品牌。

小公司偏引流。

在短视频营销中，不同的公司有不同的需求，我们简单地将公司分为三类：

第一类定义为头部公司，经营规模已经成熟，这类公司在进行短视频营销时，实际上更注重品牌价值的传递。

以Adidasneo为例，作为一家龙头企业，它是一批非常早期的抖音企业号用户，近18年来开通Adidasneo的粉丝数量为96.7万，总点赞达到317.0万，平均点赞达到2.5万。

首先是商业话题挑战，引导用户发起同一个话题进行视频内容互动，提升品牌与用户的互动。我想用一个脑洞获得3.7亿次播放。第二个是操作tiktok内容。通过家庭场景和女孩的解释，在服装搭配的帮助下，实现了抖动风格的形式，推广产品，缩短品牌与用户的距离。

第二类是腰部公司，规模适中，在业内名气不大，但公众认知不足，有增长空间。这类公司注重品牌与效果的协调。

以腰部公司UU跑腿为例，简介非常抢眼:一家想拿奥斯卡的跑腿公司，通过运营优秀内容，获得了200多万粉丝和3567万左右的点赞。通过近几年的运营，我逐渐在行业中有了自己的分量。

第三类是小公司，主要指相对较小的企业和企业，如初创企业和个体工商企业。对于这样的企业来说，最重要的吸引力是生存和生活。因此，他对抖音的吸引力是强调实际销售效果的排水。

在线销售由企业抖音@红叶羊绒线上销售，开业半年就获得了50万粉丝，每晚直播收入超过40万，全年收入超过2400万；坚持每晚7点直播是一种有趣的商业方式。

同时，该企业是一家客户单价非常高的企业。我见过一双羊绒袜子大约600英镑。即便如此，用户粘性高，回购率达到93%。这也是一个值得学习的案例。作为一个高客户单价的产品，如何在抖动上流失？

首先，注意基本条件：信任。高客户单价产品会影响消费者的决策方向和决策周期。如果他们有信任，他们可以缩短周期。通过蓝色V标志，用户可以感觉到产品是有保证的。

第二个核心是内容。客户单价越高，产品内容必须高质量、准确，针对潜在用户的痛点和瘙痒点，产生有针对性的内容。以上述公司为例，在日常运营过程中，企业抖音分享了羊绒维修知识，向用户解释，我们更愿意购买。

第三，注意细节。社交平台上的细节是互动，互动是服务的另一个延伸。例如，积极回复粉丝的私人信，设置私人信件脚本，或在视频中与粉丝互动。

第四点是形式，建议考虑直播，直播间更接近店面，如果配合一定的促销活动，也可以实现很好的转化。