对于商业产品来说，实现是一个不可避免的话题。本文将在总结抖音现有商业行为的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业化道路。

1.实现手段。

首先总结一下目前肉眼可见的抖音实现方法。

1.1Feed流广告。

广告是头条新闻的强项，除了算法匹配用户之外，抖音的feeed流广告还有一些有趣的尝试，想要简单的谈谈。

(1)广告按钮的长度由a/btest决定。不知道大家有没有注意到，抖音广告中转换按钮的长度经历了几次变化——从最初的大小变成一般栏长度，最后变成现在的风格，背后应该包含与内容筛选机制相同的a/btest思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。

（2）通过随机的颜色变化按钮用户的好奇心。它也是一个广告按钮。当你第一次进入广告时，每个按钮都是透明的，几秒钟后就会变成不同的颜色。例如，第一个广告中的按钮将变成蓝色，第二个广告中的按钮将变成橙色。利用用户对按钮颜色的好奇心，可以在延长广告观看时间的同时为产品提供乐趣。

1.2电商导流。

商家可以通过短视频直接将用户引导到自己的商品销售页面。

虽然今日头条不久前推出了自己的电子商务平台价值点，但大多数肉眼可见的电子商务转移仍指向天猫和淘宝。一方面，由于抖音的用户肖像和价值点可能有很大的不同，另一方面，由于价值点仍处于测试阶段，因此不适合大规模分流。

1.3定制品牌广告。

利用挑战活动和材料帮助大品牌定制广告并从中获利，比如挑战定制广告——oppo挑战赛原来你是酱紫色的、贴纸定制广告——必胜客贴纸等。

1.4直播分成。

猜测只是一般功能的后续，使用与直播用户相似的现有、属性和目的的用户直接实现。与其他直播平台没有太大区别，不要重复。

1.5dou+速推。

DUO+速推是抖音最近推出的广告形式，可以针对某个视频进行投放，并且可以在移动端操作。

包括：

基本定向投放，对性别、年龄、地域的人群进行投放；

指定粉丝类似的账号，到指定账号的粉丝群进行投放；

附近商圈投放，指定区域投放直径范围。

以上就是目前肉眼可见的抖音商业化手段，接下来就是猜测抖音未来实现的动力点。

2.实现发力点。

个人认为抖音未来的实现力点仍然是广告和导流。

2.1广告。

据悉，未来一年抖音的广告收入可能会突破百亿[1]，很难想象这么大的一块蛋糕不会构成抖音未来的重点。

此外，今日头条锤炼的广告技巧也是抖音广告道路上的一大支撑。

例如抖音在头条投放的基础上，延续了测试实验的思路，提供了智能投放。

在这种交付方式下，抖音将首先使用部分交付资金进行小规模测试，然后在大规模交付前找到交付效果最好的人，从而达到最佳的推广效果(注:见DOU+快速推送第一个选项，DOU+呼叫方式:点击任意视频中的转发按钮)。

最后，抖音广告似乎并不那么让用户反感，为抖音提供了赚钱的可能性，而不伤害用户。

其中，不那么反感可能归因于以下几点：

(1)广告风格符合产品属性。

抖音是娱乐产品，所以抖音的广告几乎都是娱乐风格。

1.一方面，从Appgrowing提供的报告来看，抖音的游戏广告占比非常高，游戏本身的娱乐属性非常适合抖音的产品基调，所以在抖音上投放游戏的效果甚至可能比今天的信息头条还要好。

2.另一方面，tiktok的非游戏广告内容制作也符合娱乐属性，搞笑、有创意甚至是鬼畜，比如苏菲的创意广告，当时也获得了不错的评价[3]。

(2)标有广告字样，跳过成本低。

抖音中的广告都标有广告字样，而且跳过的成本非常低，就像看不感兴趣的视频一样，可以直接上滑跳过。

(3)可以人为降低推送频率。

多次点击不感兴趣广告后，推送频率明显下降。

我和朋友一起做过实验。作为一个对照组，我不点击不感兴趣的广告。作为一个实验组，我的朋友经常点击不感兴趣的广告。七天后，如果我不刷十个内容，广告就会出现，而朋友们不会连续刷几十个甚至几百个广告。

综上所述，收入高、能力强、不伤害用户的广告应该是抖音未来的重点。

但是同时，抖音的广告似乎还有优化的空间，对于广告和用户匹配程度给出以下两点建议：

1)提高分析视频广告内容的能力。

虽然广告商在发布时可以选择广告和用户类型，但这可能不是最佳匹配方法。毕竟，人可能没有机器来更好地理解匹配算法中的用户。

如果机器能够理解视频内容，采用类似图形广告的优化方法进行优化，并为广告视频制作人提供可靠的建议，那么广告效果必然会更高。

2)创建并进一步丰富用户的商业标签

用户的商业标签可能与用户的兴趣标签不同，比如喜欢可爱宠物的人不一定需要购买宠物或宠物用品。

或许抖音已经有了类似的标签，但是从目前的使用感觉来看，似乎还有很大的改进空间。

如果以上两点两点，结合抖音现有的筛选和分发能力，相信抖音广告在体验和收入方面会有所突破。

2.2导流。

从AppGrowing提供的报告来看，电商导流也是抖音收入的一部分，目前天猫和淘宝占据了大部分流量。

但是抖音的野心似乎并没有止步于此，同城板块下的分类模块是不是似曾相识？美食、景点、娱乐等。

嗯?？这不是公众评论所做的吗？

因此猜测，抖音未来导流的力点将不仅仅局限于电子商务，更将向生活服务方面不断拓展。

那这件事有多可行？

看似不低：

(1)视频表现力较强。

抖音的视频形式比大众相比，抖音的视频形式更有利于引起用户的情感共鸣，刺激消费。

想想自己每天晚上对抖音的美食流口水，有没有默默写下评论中的店名并试一试？

(2)优秀的社区打卡文化。

你对视频标题和评论中随处可见的打卡在线红店还有印象吗？在视频渲染出有趣、美味、美丽的氛围中，许多用户前往全国各地消费并发布打卡视频，而一些无条件离开的用户只能默默地表扬。

然而，在tiktok为用户推荐了附近的网上红店功能后，是否进一步鼓励了这种氛围，使生活服务分配成为可能？

(3)外部环境较好。

不知道大家有没有感觉，反正我出了一次远门之后，已经开始其他生活服务评分软件了。

随着营销氛围的蔓延，公众评论的可信度似乎也在逐渐下降，这样的外部环境是否为抖音创造了机会？

综上所述，抖音凭借其庞大的活跃用户群，通过直接引导商家形成的生活服务分配能力，很可能构成另一个实现点。

不过要做好生活服务的分配，直接对接各个商家，抖音似乎还有很长的路要走，同样提出以下几点建议：

1.如果你想打好公信力这张牌，就不可避免地要在前期做一些人力挖掘的重活，包括优质商家的挖掘、人工实地勘探和审计。也许这是一个收集特色商家的好方法。一方面，它避免了在大众商家维度上与公众评论竞争。另一方面，其特点更符合抖音用户的口味。

2.稳步跟进相应的功能，可能不一定是评分。具有相同说服功能的打卡、热度甚至视频集，可以帮助用户筛选高质量的商家。

3、控制好实现节奏，在公信力与商业化的平衡中稳步前进。

03、抖音可能面临的几个问题。

在最后一篇文章中，我将在自己有限的认知范围内，提出几个抖音可能面临的问题，并进行发散思考。

1.内容监督。

随着用户数量的激增，抖音的社会影响力越来越大，内容的合规风险也逐渐扩大。

自2018年4月以来，中国加强了对短视频内容的监管，涉及青少年价值观、假冒伪劣商品、版权等一系列问题；tiktok积极合作，在产品中增加了风险提示和报告功能，并使用机器和手动审计机制筛选风险内容。

由于纯机器审计尚未完成，因此在内容监督方面，抖音仍需要培训与用户增长率相对应的人工审计人员。另一方面，增加社区氛围指导也可以在一定程度上减缓这一问题，如增加产品的详细指导，并不断向用户传达正确的社区概念。

2.内容数量和推送质量。

很多用户回应说，抖音的视频在使用初期对他们很有吸引力，但随着时间的推移，会出现刷腻了视频基本都是看过的类型等问题。

造成这一问题的主要原因有两个：

2.1同质视频太多，没有新鲜血液涌入。

为了解决这个问题，抖音尝试了活动内容和道具，每隔一段时间就会推出新的#挑战供用户参与，道具和贴纸也在不断创新。

然而，在产品设计中仍有优化的空间——如优化参与#挑战的路径：最新的挑战入口可以直接提供在拍摄功能，指导和刺激更多的用户参与挑战；您还可以添加直接进入挑战新闻中的挑战入口，并直接提供挑战所需的道具。

另一方面，抖音也可以考虑为用户提供激励，制作出引起一定量级模仿的高质量内容，推动高质量原创内容的创作。

2.2内容分发算法还有提升空间。

内容重复的原因不仅可能是由于内容存储有限，还可能是由于内容推荐算法的效率，即虽然库存中有用户感兴趣的内容，但并没有按时向用户推荐。

这个问题已经出现在音乐领域，比如网易云音乐的使用，可能存在单一推荐风格的问题。

但是今天的网易云音乐偶尔会推出一些非常奇怪的歌曲，鬼畜，怀旧经典，游戏BGM……

抖音还经常推还经常推送一些未经表扬的视频。这些变化可能来自算法增加的社交网络维度，并在算法筛选和排序后向用户推荐用户社交网络中其他用户感兴趣的内容。它也可能来自随机维度的增加，根据权重逐步向用户推荐用户未接触的标签，并动态更新用户的偏好池。

另外，对于视频，还有另一个可能的优化空间——即分析视频内容本身。

就像音乐对音轨的分析一样，如果能够识别视频中的内容并贴上标签，或者根据视频中标签之间的关联更好地恢复视频内容，那么用户视频的匹配效果将非常值得期待。

3.上瘾可能会导致用户流失。

通过沉浸式的产品设计和高质量的内容，抖音吸引了大量用户的注意——据说抖音的日均使用时间已经超过1H。

然而，在令人欣慰的数据背后，一些用户开始抱怨:抖音太浪费时间了抖音有毒，卸载！睡前刷抖音，至少两三点...这让我们开始思考:尽可能延长用户的使用时间真的是一件好事吗？

如果一个产品不能继续为用户提供价值，用户最终会以各种方式放弃。

对于大多数产品，用户的放弃轨迹更倾向于：

正常使用-很少使用-不再使用。

对于抖音来说，或许这种放弃的轨迹会是：

正常使用-过度使用-不再使用。

随着知识的升级，越来越多的用户意识到他们应该把时间花在半衰期上，也就是说，未来收入更高的东西，比如系统地学习知识和锻炼技能；不要把时间花在短暂的半衰期上，比如刷抖音。

所以微信和抖音一样占据了很多人的时间，为什么不受到这样的批评呢？

据我所知，微信更像是一个熟人交流的工具产品，尽管它的日均使用时间和抖动一样长。但人们更倾向于在微信上获得价值，比如沟通问题，积极阅读一篇文章以提高认知，与亲密的人视频以增进感情，所以在微信上花费的时间是有回报的——它确实帮助我们处理问题，或者增加我们与重要人物的亲密关系。

另一方面，抖音是一个具有娱乐属性的社区产品，其价值更倾向于让用户在放松、快乐、分享等情绪中获得短期利益。花在抖音上的时间是低回报。用户只是想在短时间内调整自己的情绪，但他们投入了更多的时间，甚至感到内疚。

因此，我们不会责怪微信扼杀时间，因为大多数行为都是由我们主动触发的，可以获得长期利益；抖音决定了在产品属性上两点。

因此，我认为抖音应该做的是完成自己的价值，让用户在娱乐时间感觉刚刚好，而不是盲目追求用户的使用时间。

那么，人们如何在不长时间停留的情况下在抖音中得到适当的放松呢？

抖音尝试了时间锁，用户可以设置一个观看时间，需要输入密码继续观看；同时，抖音会提示视频顶部的横幅在使用时间超过90分钟后使用时间过长。

以上两种方式都是时间维度的外部约束，功能相对隐蔽，持续时间较长，并不能真正帮助用户感觉恰到好处，更像是对舆论压力的妥协。

如果从另一个角度来看，试图从内部的约束来解决这个问题是否可行？

例如从内容入手探索解决方案。

一种思路。