总体而言，2022年新消费趋势仍有巨大增长空间，这是肯定的。

但是如何成长呢？这是个好话题。

在过去，当我们谈论增长时，我们更多地谈论固定规则范围内的增长，品牌的力量也朝着这个方向发展。比如认为口红是卖给女生的，去年卖给1万个女生，今年卖给2万个女生。

然而，在tiktok电子商务发布的一系列库存报告中，这一固定规则的范围发生了变化。例如，口红在男性用户的高度关注中排名第四。事实上，对美容用户感兴趣的男女比例远没有你想象的那么大。

这一有趣的细节可以揭示抖音电子商务消费增长的两个特点：

在垂直方面，商品类别更加细分，增长更加具体和清晰。因为从传统的堆叠货架到瀑布流短片，不仅是商品展示和展示方式的变化，而且消费行为和路径也发生了变化：从静态到动态，从模糊到具体，从复杂到简单。

在水平方向上，即使是过去认为的特定产品也可以加速不同群体的整合，因为解释产品的内容丰富，其兴趣没有国界。当产品依附于兴趣内容时，不同圈子的融合不仅可能而且可能加速，消费增长的可能性也更大。

1.细分，让增长看得见。

过去的2021年是新增长趋势集中的一年。

年底，抖音电子商务联合算术电子商务研究所发布了一系列库存内容，奢侈品、母婴、服装、美容、个人护理五大行业在抖音电子商务中呈现出强劲的增长趋势。

这些趋势背后的数据是真实和可靠的。通过对电子商务研究机构的精确收集、有效分类和精确分析，从抖音电子商务的第一手内容、消费和广告数据中获得了科学和有趣的消费洞察力。实现内容驱动业务，激发数据运营。

内容和数据是这些行业系列报告的坚实基础，洞察结果是报告输出的核心价值。五个行业的一系列库存报告都有自己的亮点，在报告中输出的不同行业的增长趋势背后，实际上有一条通过细分内容驱动具体增长的共同道路。

例如《2021年抖音母婴行业年度盘点》中提到的一个细节：父母成为育儿专家，让孩子主动学习。

新手父母的育儿知识可以从母婴细分的各种短视频内容中获得。产品不一定只是需要，但这些内容对人群有很强的粘性。内容比广告带来更强的收益感和更好的体验感。因此，它也使增长更加真实、自然和清晰。

以服装行业为例，抖音电商的服装品牌增长具有鲜明的新特点：

首先，服装类抖音细分内容的增长，在行业品牌增长之前。首先有一个细分类别的市场，然后是一个特定品牌的市场。与过去相比，增长顺序发生了逆转，轨道内容推动了品牌增长，这种增长更加具体和可预测。

在过去，人们喜欢购买某种商品，但他们可能不知道自己为什么喜欢它。一般来说，这是一种趋势。现在，人们喜欢看到某种内容，然后购买内容中提到的商品。正是因为这种内容推动了消费者决策的逻辑，抖音电子商务服装行业才能成为时尚潮流的诞生地。对于企业来说，过去的趋势是普遍的，需要有一个强大的预测，甚至是一个赌注；但在当前的抖音中，基于平台的大量内容，趋势变得可感知、可分析和可预测。企业可以通过内容洞察趋势，然后推动设计，使增长更多的痕迹。

第二，有丰富的跨境和衍生内容。从表面上看，每个人都在谈论相同的商品或类别，但内容的角度是不同的。虽然相同类型的轨道上有一些不同的内容，但这些内容也具有增长性，反映了加速圆形融合的增长特征。

例如，在2021年tiktok奢侈品行业的年度库存中，奢侈品+食品和奢侈品+艺术就是一个典型的案例。人们的内容制作有着鲜明的切入点。同时，它在表达形式上具有多样性、自然性、想象力和吸引力。从本质上讲，它通过tiktok电子商务的大场景开辟了一条新的产品营销在挖掘消费者兴趣、赢得用户青睐和实现转型方面产生了前所未有的独特效果。

可以看出，以抖音电子商务为代表的兴趣电子商务平台，一方面，将细分和具体内容与品牌相结合，缩小品牌与人之间的距离，从而促进新的增长。另一方面，细分并不意味着缩小品牌的道路，相反，它实际上是为了拓宽和澄清品牌的动力路径。

2.兴趣，让增长有更多的可能性。

假如细分的内容和类别使消费增长更加具体，那么：

兴趣，使增长更加融合，有更多的可能性。

还是以开头提到的关于口红的洞察为例，在抖音电商中，口红不一定只有女生关注，男生也会关注。

这是为什么？有两个原因：

首先，由于美妆类视频内容的切入角度不同，男性用户也会好奇也会看，看完后也会为自己的女朋友或情人下单。

也就是说，在内容驱动业务方面，抖音电子商务细分内容可以击中更广泛的人群思维，想象一下，如果是在传统的离线场景中，特定产品展示柜前面是特定的人群，这是典型的产品驱动和潜在的社会逻辑，抖音电子商务内容驱动打破了人群维度墙，消费路径从单一产品到多元化内容的起点。

其次，消费者的行为和生活方式也发生了变化。男性化妆正在成为一个更受欢迎的现实。在电影《爱情神话》中，徐铮扮演的角色批评了他儿子的化妆。男孩不像男孩，但他被其他女性角色当场打了一巴掌。每个人都喜欢这个懂化妆的男孩。

可以看出，精致不再仅仅是女性，男孩也可以通过一些轻松的化妆让自己看起来更干净和美丽。和抖音电生态聚集了大量的年轻群体，年轻消费者接受新事物，因此，当看到数百万粉丝男性化妆抖音博客，或男性用户记录日常化妆，我们不感到惊讶，男性用户在抖音电关注购买化妆品似乎反认知现象是正常的。

此外，男性用户对口红的关注本质上改变了以前的品牌触摸逻辑。在以往的媒体发布或效果营销逻辑中，品牌选择群体更多地基于统计属性（性别、年龄等），因此许多产品的概率可能在第一步除男性受众，但兴趣电子商务改变了这种固有的模式，这使得消费增长更加可能。

在兴趣电子商务出现之前，很难想象这种趋势洞察。其背后的潜在内容改变了用户的消费行为和消费决策环节，也改变了品牌对增长的思维方式。

从系列报告中可以看出一个明显的共同点，那就是内容第一，而内容包裹着一个核心，这是消费者的兴趣所在。

例如，在《2021年抖音服装行业年度盘点》中提到了这样一个见解：服装内容覆盖面广，满足不同用户的观看需求。

注意，是看需求而不是消费者需求。这些内容有很大的脑洞，很难想象一个商品在传统消费场景中能以如此吸引人的方式出现。