随着国内工业房地产的蓬勃发展，吸引投资的竞争越来越激烈。如何在工业园区同质化的竞争中取得真正的突破和升华，是一个共同面临的重大问题。特别是在工业园区的投资营销中，我们必须注意避免这些常见的误解。

一、策划跟不上，营销作为促销。

做任何事都需要在行动之前做好计划。行业投资、规划也是必不可少的，包括营销策略、营销定位、营销渠道、客户研究、具体的投资策略需要仔细思考和规划，避免盲目拜访客户，使用简单的营销技术。

在许多工业园区，当投资者对项目、行业、客户甚至国家宏观政策一无所知时，他们就去销售。经过种种折腾，它不仅没有吸引投资，而且给人留下了不专业和不好的印象。首先是大规模的电话邀请，然后是上门拜访。客户分布区域在当地是好的。一些分布广泛的地区是悲惨的。它不仅无效，而且浪费生命和金钱。

营销是最低层次的营销，在不知道谁有需求的情况下，逐一询问。对于工业地产投资来说，基本上以失败告终。如果你不了解这个行业，不了解需求，对这个行业没有意见，基本技能也不扎实，那么关门是不可避免的。

二、注重短平快，营销手段功利化。

如果你渴望成功，想要短而快速的钱，建议不要做工业房地产。工业房地产的经营者需要有一定的行业背景，了解该行业的发展瓶颈和问题，并有一定的责任和责任。想象一下，一个企业在你的公园里投资所有的生命需要多少勇气，需要多少反复的研究、调查和思考，需要计算多少账户？

工业投资促进不是销售快速消费品。如果你谈论它，你可以买一个。因此，工业园区急于吸引投资是不可取的，也是不现实的。在没有任何东西的情况下，工业园区通过两次促销会议和几项活动赚钱是非常不现实的。此外，除了招商会、论坛、峰会等形式外，工业地产运营商还可以赞助或带头创建行业协会和行业联盟，开展一些联谊会、沙龙、专家讲座、团体调查等活动，在宣传和扩大项目影响力的同时，帮助目标企业。

工业房地产经营者也可以利用自身的资源优势和整合能力，帮助协会和工业联盟企业解决融资、生产、招聘等问题，让每个人都有信任感，不知不觉地实现，为投资做足够有效的准备。

三、强调销售产品，强调形式，不重工业环境、生产要素。

目前，许多工业房地产经营者从事住宅、商业或行业企业转型。过去，许多从事住宅和商业房地产的经营者取了全面代理的做法。现在，在做了工业房地产之后，他们也想采取这种方法。因此，一些开发商有漂亮的产品和漂亮的花园，但他们不能满足基本功能。

这是一件非常致命的事情，因为你的宣传和重点与企业的目标需求相反。如果企业想搬迁，他们往往会投资数百万、数千万甚至数亿元。他们不仅想要一块土地和几家工厂，而且更关心企业能否生存？它能发展得更好更快吗？因此，您的产品不是招商引资的核心问题。产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台是企业最关心的核心问题。

四、重招商，不重服务。

大多数开发商首先招聘企业，而服务一直相对薄弱。近年来，工业服务的这一部分可能不是很明显。未来十年或二十年将是一个非常大的利润点。如果开发商能做得好，首先，很容易建立企业的核心竞争力。第二，未来整个园区的质量和企业的增长速度将与工业服务密切相关。

工业园区只扩大服务领域，提高服务的针对性和差异差异性，做好传统内容的服务，如招聘、许可（许可证）和征地，做好融资、技术、管理和政策等深层次的服务，努力提高服务的内涵、权威和有效性，从而吸引企业入驻，提高招商成功率。

五、招商顺序和节奏把握不好。

与其他行业的投资吸引力一样，园区的投资吸引力必须注重领先企业的驱动效应，以便抓住领导者，找到根，可以为后续的投资吸引力打开局面。我们看到很多园区在投资过程中，不注意投资顺序和节奏，在早期引入大量重复性强，规模一般小企业，所以在园区发展过程中，依靠自然生存优化投资对象，必须经历一个漫长的过程，并可能失去发展机会。

科学实践应在投资定位的指导下，注重龙头行业，龙头企业投资工作，在发展过程中注重支持龙头企业供应商、服务提供商、相关行业、相关活动企业，并利用发展愿景促进产业升级，真正实现投资工作的良性循环。

六、照搬房地产等园区的经验。

一个工业园区必须走自己的路才能成功吸引投资。在总结招商引资的成功经验时，任何一个园区往往是事后诸葛亮。我们无法知道一个公园如何吸引投资才能成功，但它可以导致一个公园必须做些什么才能成功吸引投资。我们不能简单地模仿别人的经验，而是要增加自己对市场的观察、思考和规划，有自己的特点。只有这样，我们才能确保成功。

此外，工业地产营销还有两个极端。要么不做宣传，强调一对一销售；或者按照卖房卖店的方式，通过广告轰炸等兔子。这两种情况似乎都是合理的，但都是极其错误的。

工业地产营销不能不宣传，但按照住宅和商业地产的营销模式，花钱不起作用也是肯定的。有什么问题吗？这是因为工业地产的营销传播有其独特性，这与住宅商店和办公楼有很大不同。如果不了解工业地产传播的特点，照搬经验主义，自然会出现问题。

七、重视传统宣传手段，忽视新平台的传播和精准深度传播。

时代在变，观念必须改变，手段要更新，不要自满。现在我们已经进入了互联网时代、微信时代和精准传播时代。必须创新宣传手段。目前，传统的报纸和电视效果呈下降趋势。在工业房地产营销中，不建议在报纸和电视宣传中采用广告形式，而是采用新闻报道形式。

此外，工业房地产营销宣传必须注重新平台的沟通和深入准确的沟通。充分利用微博、博客、网络、论坛、微信、百度百科全书等。网络是项目传播信息和客户获取信息的最快、最直接的渠道；也是项目营销成本和客户获取信息成本最低的渠道；也是项目展示方式最全面、最丰富的渠道；这也是客户寻求工业地产的最优先行为选择。

因此，重视网络宣传是非常重要的。同时，网络通信成本较低。只要运作良好，就可以形成铺天盖地的营销；即使是良好的网络事件营销也能引起全国其他媒体的关注，形成全国影响力，发挥四两千斤的作用。

成功的招商营销是工业园区发展的关键，特别是在招商资源有限、园区间竞争激烈的背景下，如何不断总结招商营销工作中的经验教训，不断改进，形成差异化的招商营销竞争是最终胜利的关键。