新市场。

淘宝、京东、拼多多是电子商务行业的三大巨头。二线有苏宁、海购考拉、小红书等。还有小型电子商务平台。

对于百家争鸣的行业现象，我们可以用瓶与石理论(暂时这样称呼)来描述。

也就是说，一个行业通常有几个巨头，然后是一些二线阵营，然后是许多小玩家。

就像瓶装石一样，只能放几块大石头，然后放一些小石头，然后放很多沙子，甚至倒很多水。

这就是一个产业发展到成熟的现状。

让我们来看看社会领域。腾讯是一块大石头。微博、陌陌、钉子、脉搏等。它们都是小石头，在各自的领域都很受欢迎。许多约会应用，如灵魂、闪光、声音和蓝色，都是沙子。还有更多的小规模应用，就是水。整个社会领域都是瓶子。

从这个理论中，我们也可以看到，与巨人竞争只能是差异化和深度差异化。

与巨人相反，差异化是个好主意。

微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。

微信和QQ做个人IM，钉钉做企业IM。

微信和QQ做个人交流，脉脉做职场交流。

微信人与人社交，微博人与内容社交。

电子商务行业也是如此宝、京东、拼多多都是大石头。

事实上，一开始只有两块大石头，那就是淘宝和JD.COM，原本拥挤的瓶子，拼多多为什么能再挤进去？

因为拼多多改变了游戏规则，它把瓶子换成了更大的瓶子。

品多多让用户沉入三、四、五线城市，让观众更广，蛋糕更大。

所以大瓶子里可以装一块大石头。

要重建拼多多，不要与拼多多正面竞争，而要另辟蹊径，改变游戏规则，做大蛋糕。

新模式。

品多多吸引三、四、五线城市用户的核心原因是商品便宜，质量好。

为什么拼多多能便宜又好？从拼多多模式开始。

众所周知，从生产到消费者，一般商品需要经过以下几个环节。

D-M-S-B-B-C(Design设计，Manufacture制造，Suplychain供应链平台，business大商户，busines小商户，consumer用户)。

淘宝做B2C或C2C，天猫做B2C，京东做B2C或B2C。

拼多多做M2C，也就是切断多个中间环节，直接在工厂生产，通过拼多多平台卖给消费者。

减少中间环节，可以大大降低价格。

同时，拼多多发扬光大拼单，让商品批量销售，进一步降价。

至于拼多多的社交游戏、现金游戏等，都是M2C模式的操作手段，使M2C运行得更好。

这个链条D-M-S-B-B-C，有很多玩法，正的，反的。

因此，M2C、S2C、C2M、C2B等我们听到和看到的许多模式。

新的操作手段。

了解拼多多模式，可以看看拼多多的操作方法。

拼多多玩法多，数不胜数。

你用得太多了，你发现自己上瘾了。就像姐姐逛淘宝一样，一天不逛就难受。

但在总结拼多多的玩法时，发现拼多多是对上瘾模式的深度运用，让你上瘾。

作者将上瘾模型概括为触发、行动、奖励和投资四个部分。

然后我们根据这个模型梳理拼多多的玩法。

触发。

触发是指第一次接触用户，或者用户再次接触用户召回。

拼多多玩法很多，都是经常接触用户的。

微信邀请朋友讨价还价，0元带回家。触发你的微信好友。

开始拼单后邀请朋友拼，拼单价比直接买低很多。再次触发你的微信好友。

邀请朋友在游戏中玩游戏获得奖励或续命。继续触发你的微信好友。

若您的朋友多日不活跃，请他回来奖励。准确触发你的朋友。

还有无尽、精细的战略推送和短信触发。

行动。

行动，用户进来，让用户行动。做任务、浏览、下单、分享、晒单等，都是行动。

新手做一些任务，可以得到100元的红包。刺激用户通过兴趣完成任务。

根据您的浏览习惯，推荐相关产品。让用户户有但不满足的需求，让用户浏览并下订单。

各种排名，如品类、好评、好友购买、网友购买等。用户可以通过列表刺激下单。

免拼机会，一人成团。每两次确认收货，获得免拼机会。降低用户购买门槛，刺激老用户购买。

限时限售。倒计时刺激你购买。

奖励。

奖励，是指用户在完成某些操作后，及时给予奖励，让用户的行动给予反馈，让用户凉爽。

奖励分为物质利益和精神奖励。

物质利益包括积分、优惠券、秒杀、返现、抽奖等。

精神奖励，包括奖牌、等级、认证等。

拼多多奖励，用得完美，每一次行动，都有奖励刺激你。

品多多只有认证没有上述物质利益和精神奖励。

投资。

投资，不断刺激用户投资、时间和资金。由于投资较多，已经产生了沉没成本，所以离不开。

玩游戏并获得分数和奖励。为什么游戏会上瘾？除了激励和通关机制，还有时间和精力的代价。不愿轻易放弃，否则就会变成沉没成本。

成为月度会员，付出金钱成本。什么课程最容易学，必须付费。即使免费价值远高于付费价值，你也没有学习的动力。

邀请朋友讨价还价，把0元的商品带回家。如果邀请的朋友没有达到一定数量，就不可能讨价还价到0，但很多朋友被邀请，付出代价，咬紧牙关，送几个群。

上瘾模型的四个部分基本上用于每个活动。

这是触发-行动-奖励-输入成瘾模型。成瘾模型完成后，上升到下一个成瘾模型。螺旋上升。

在我看来，拼多多不是社交电子商务，而是游戏电子商务。每一个活动都用游戏的思维让用户欲罢不能。

很多人说拼多多太低了，从来没有用过。这是因为你不是目标用户，也不是用户。

我现在喜欢逛拼多多。

活动风险控制。

在拼多多这么多玩法的背后，每一项活动都有一套规则。

因此，活动风险控制策略是活动的重要组成部分。整体不好，几千万被羊毛拿走了。

需要知道的是，只要有规则，就会被羊毛党利用。羊毛党只要有漏洞就会收集。你永远不知道羊毛党有多强大。

至于你还没有被收集，主要是因为他的投入产出不划算。

就像系统没有绝对的安全性一样，黑客总是找到攻击你的方法。只是攻击门槛太高，成本太高，无法维持收支平衡。或者攻击你得不到多少好处，然后放弃。我们需要做的是提高攻击门槛。

记得今年年初，拼多多因为一张优惠券的漏洞，拿到了一张100元的满减券，满100元。

大清几个小时，损失几千万。

大家一大早就在群里忙得不亦乐乎。最终充值的虚拟商品似乎没有回来，实物商品也没有发货。