说到操作，很多人可以自由交谈。基本上，出口是为了吸引新的保留和促进生活，或者做活动，或者做社区运营、内容运营等等。事实上，每个公司和企业在不同的发展阶段都面临着不同的问题，运营的重点和模式也不同。

根据业务的需要，有许多细分，从文案写作到企业运营。企业的运营包括用户的运营和业务模式的运营，根据业务发展阶段解决不同的问题，满足业务发展的需要。这就是运营。每个企业都应该根据自己的业务特点和优势，探索自己的经营模式。

在发展过程中，每个公司都会面临两个问题，一是满足需求，一是用户获取。

让我们从宏观的角度来谈谈大模式。

在信息互联网时代，用户需求的满足主要以纯互联网产品的形式来满足，如搜索、新闻和应用软件工具。产品本身就是供应。只要我们在产品体验和渠道方面做得好，操作模式就比较简单。

随着电子商务的发展，商业模式比以前更加复杂，运营涉及的内容也更多。此时，除了平台本身的产品体验外，需求侧的焦点已经成为如何有一个良好的供应来满足用户的需求，以及用户的访问。此时，已经发展出了两种运营模式，一种是平台运营模式，另一种是自营运营模式，这两种运营模式的重点也完全不同。无论是电子商务、O2O、互联网金融、互联网教育基本上都无法逃脱这两种模式。

关注供给和需求，在互联网上完成交易。因此，供给、需求、平台是上述所有业务中最基本的三个要素。

平台产品与自营产品最大的区别在于，平台产品只需要好流量获取和流量分配，并做好交易转化率；自营产品需要考虑整个过程，从流量获取到注册、订单、采购、分销、售后、回购，以及整个生命周期的管理；相当于流量批发，一是流量增值，通过延长用户的生命周期，提高用户的arpu值来实现利润。

平台运营模式：平台产品的主要业务模式是流量分配，同时广泛吸收高质量供应（商户）；同时吸收大流量用户，通过高质量供应吸收用户。同时，随着用户数量的增长，反过来又迫使高质量的企业加入，从而形成两个轮子的交替发展。

自营运营模式：您可以想到的自营产品的第一反应，如京东，所有链条都由您自己主导。与平台模式相比，该模式具有很大的优势，可以保证标准化体验，控制整个业务链的整个过程，保证良好的用户体验。

对于供给端不开放，重点讨论几种用户获取模式。

供给驱动的需求（供给为王）：高质量的商品本身将产生声誉。例如，在金融领域，一项可靠且相对高利率的资产自然会吸引用户传播和传播，从而推动用户的自我成长。互联网产品基本上会经历这一阶段；用户的需求是多样化的。如何从单一到多样化的用户需求需要涉及品类的扩展和单一产品的深度，即拓宽产品线的深度和广度；这就是传说中的多吃鱼。

低价格策略：回顾电子商务的发展，价格战、低价格、价格比较一直是主题，价格总是最好的武器，通过价格极其不同，导致部分用户对价格非常敏感，开发交易，培养用户习惯，用户规模最大，扩大商家规模，扩大SKU规模，品牌规模，也向上延伸，扩大供应价格范围，吸收其他高质量用户。我们回顾了电子商务的发展历史，集团购买的发展历史，甚至是当前全面展开的互联网金融，这也是价格战略的胜利。为什么互联网金融会着火，因为资本利息和银行之间的严重不平等，刺激了用户资金的转移，也是价格战略的胜利。

流量类别：用于推广的诱饵不仅可以促进用户购买或使用的快速转化，还可以批量实现，节约成本。最后，有必要确保通过此输入的用户能够产生更好的保留和相关购买。在零售业的术语中，它是一个交通类别。对于每个企业来说，如何发现和挖掘企业成长的交通类别是一个非常重要的课题。如团购行业的电影类、自助餐类、小吃蛋糕类；京东3C类、手机类；互联网金融的当前财务管理和短期财务管理，新手标志；保险业的免费保险或1元汽车保险；商场、超市的特价商品属于这一类；

网上获取客户的手段和方法：行业越垂直细分，用户越准确，获取客户的成本就越高。