要想从企业的营销活动中了解市场环境，辨别哪些因素对自己有利，哪些因素对自己不利，就要评价现有的活动——哪些事情可以在这样的环境下继续做或者应该继续投资？哪些项目不能继续投资或减少投资？在评估当前环境的基础上，我们可以设计营销策略和营销组合策略，找出企业新的增长点是什么，需要增加投资。所谓战略，是指长期、有针对性、全局性的战略，是战略的指导；战略的实施需要战略或对策的有效组合。在营销中，营销策略和营销策略不应脱节，而应相辅相成。战略是指导，战略是具体实施。那么，在营销中，战略包括什么，战略包括什么，战略和战略是如何衔接的呢？在回答什么是策略之前，首先要明白一个问题:无论企业有多大，都不可能满足所有客户的所有需求。例如，通用汽车公司很大，但它不能满足所有人的所有需求。因此，我们必须了解企业生产经营什么样的商品，满足客户的需求，才能给企业带来最大的市场回报，或者赚最多的钱。在这种情况下，在细分市场的前提下，有必要了解不同的市场。也就是说，战略的第一个内容是市场细分。1.市场细分市场细分是根据消费者需求的差异，将消费者分几个群体，使每个群体具有大致相同的需求特征，群体之间存在明显或明显的差异。根据市场细分的结果，企业可以为自己选择一个或多个目标市场。因此，营销策略涉及的第二部分是市场目标。2.市场选择市场目标化，即市场选择。对于企业来说，如何选择市场也是一个非常重要的课题。如果在选择过程中是盲目的，企业投资可能会出错。因此，我们必须仔细、科学地选择自己的营销对象只有这样，企业的营销才能成功。营销需要选择一个消费者群体，比如高收入阶层，把他们作为自己的营销市场来满足他们的需求。但竞争对手也可能把高收入阶层作为他的营销市场。那么，当你和你的竞争对手面对同一消费者群体进行营销活动时，你如何争取更多的用户，或者让消费者购买你的商品而不是竞争对手的商品呢？这涉及到如何进行个性化设计和塑造，即市场定位。3.市场定位就是确定一个位置。市场就是客户，市场定位就是在消费者心目中确定一个位置。什么样的情况叫做营销成功？或者最成功的营销表现是什么？有人可能会说，实现市场份额的提高市场份额，销售更多商品。的确，这是营销成功的标志。然而，营销最成功的表现不仅体现在产品上，也体现在品牌上。因此，企业家必须给客户留下深刻的印象或个性化品牌。换句话说，市场定位的核心实际上是品牌个性化的设计和塑造。在营销中，之所以强调企业要做第一件事，是因为市场只关注第一件事，第一件事度会大大降低。企业只有做到第一，才能在社会上有人气，在市场上有动力。因此，企业应努力在某一方面创造第一个卖点，在某一领域创造卖点，这正是市场定位所需要实现的。这环紧扣过程称为STP过程，又称STP战略。通过STP过程，配合营销组合策略，可以获得部分市场份额。企业获得一定的市场份额后，不会满足已经取得的营销业绩，会考虑如何扩大企业。这涉及到扩展战略和竞争战略。4.市场拓展企业生存的基础是客户和市场。要想拓展企业，首先要拓展市场，也就是拓展市场。如果市场扩张成功，企业将迅速发展；如果企业发展壮大，可能会获得更多的市场回报。当然，市场扩张是一个充满风险的过程，成功的扩张可以使企业发展，增加市场回报，但如果不成功，企业死得更快。因此，市场扩张中的战略和预测必须谨慎对待。市场进入和扩张都面临着一个问题，即市场竞争，竞争无处不在，无时无刻不在。5.在市场竞争之前，市场竞争就是市场上的战争，也叫商战，就是你死我活，优胜劣汰，一定要把竞争对手置于死地。现在，要正确应对市场竞争，我们需要设计一些新的想法。