透过钱来看人，越看越清；透过人来看钱，越看越明。

为什么你总是留不住员工？为什么你身边的朋友和你渐行渐远？为什么你总是在忙碌却还赚不到钱？

原因只有一个，那就是你不懂谈钱。

我一位做网络工程的朋友，个人能力很强，就是总留不住员工。做了好几年，自己每次招的人，都是做一段时间就不跟他做了。让自己的兄弟和亲戚跟他一起做，可是做没有多久，还是只剩下他一个光杆司令。

今天早上我们在通话的时候，他说现在这个问题把自己给困住了，好像人生处在了低谷。来来回回的折腾，招来的人，很多还没有学会就跑了，有些只是像混日子不是干事情的，留下来又没有用。

因为之前有朋友和他一起做过，我从跟他一起做过的朋友那里得知他的问题在哪里，但之前一直不好讲。今天我直接跟他说，你最大的问题不是你技术问题，也不是招人的问题，而是你不敢谈钱，不会谈钱，也不懂谈钱。

他问我为什么为样说？

我给他说，你回想一下，过去你招的亲朋好友中，或是你外招的员工中，有没有明确他们的收入和任务？没有，对吗？他说我都说给他们说一定不会亏待他们，都是包吃住，公司赚得多当然就给得多，赚得少当然就给得少。

如果你是员工，你会怎么考虑？

作为员工，我需要知道的是我能拿到多少工资，我需要干多少事，我自己做多少事情能有多少收入，在自己的大脑里面和思想里面有目标性。而你给员工是模棱两可的，员工做多了，怕自己吃亏，不做，好像又对不起你。处于应付，只好应付式的跟随，而内心，对你和对自己都看不到未来的希望。

他说，好像是这么回事。之前招的那么多人，确实没有给他们明确收入，没有明确任务。因为，我想他们能学习到知识，还能赚钱，只要我赚得多就多给点，赚得当然是少给点。

于是，我又给他举一个例子。我说，如果我在没有钱的时候去找工作，一个老板说你跟我做，一个月努力点应该可以拿到三五万没有问题。而另外一位老板说，我给你保底1万元，多的额外提成，亏的也至少给你一万每月的收入。对比起来，换成你是这位员工，你会选择前面一个老板还是后面一个老板？

答案是肯定的，当然是后面一位老板。因为，员工不是创业者，也不是老板，他们需要的稳定收入，需要的是确定性的工作目标。

这时候，他好像已经明白了，不谈钱，不明确钱的重要性，员工是找不到方向，没有存在感。

重赏之下必有勇夫。这句话看似很庸俗，但这句话的本质交不是人心，而是人性。每人都会向利益看，这种利益可能是名，可能是真正的利，也可能是自己某种需求。

不管任何能做大做强的企业或个人，都是先谈利益，再谈目标。也许你会反对这句话，但回想下，很多电视上的情景，小说中的故事，现实中的案例，哪一件不是？

这种钱，是一种存在感，是一种价值的象征，是一种明确具体的生活指导。

最近看到很多讲关于写作投稿收割作者，自己花钱出书，交什么版权费等那些骗局。其实，真实的背后就是，收割的人他们更懂人性，更懂钱。他们知道每个人都需要名，也需要利，只要能兼顾他们的需求，满足自己的欲望那是顺带的事情。

无利不往。你可能会和与自己没有利益关系的人几个月甚至几年都不会打招呼问候。而只要和你有利益相关的人，利益越密切，你们的交流时间就会越多。

物以类聚，人以群分。穷人的圈子很难走进富人圈，不是因为他们穷，而是因为他们和富人对待钱的方式不一样。

什么都怕谈钱，该收10元的，算了，都是朋友，该收50元的，算了，才50元而已，谁用不是一样。一个月累积下来，这种大方和不计较，让自己的口袋挥霍着辛苦的劳动成果。

好关系，从谈钱开始，不谈钱，再好的关系，也会渐行渐远。

原文：轻腾创者，真菌克星微商圈创始人，爱好文字，忠于原文创作，80后互联网创业者。喜欢的朋友别忘记分享给你的好友，一起在知识的海洋里成长，在有深度的互联网里进化。