如果你已经在做直播了，你应该听过3秒停留观看这句话。事实上，这并不难理解。当我们进行直播时，用户进入直播室时收到的第一条信息是现场。这里的场景不仅是静态场景，也是动态场景。

场是直播间的隐性竞争力，是最容易优化的点，但也是最容易被忽视的点，尤其是大多数刚开始直播的新手。

这条推文将详细介绍场的优化，主要分为实体场和虚拟场两部分，双重升级，实现直播间的吸引力和转化力！

01实体场。

事实上，这一部分已经在黄皮书系列的第一章中详细写过。

但是今天的内容会升级更新一些以前没有提到的，而且没有非常详细的点，建议一起看，这样会更加系统全面。

你可以把实体领域理解为搭建直播间所需的一切，主要包括直播间的背景、灯光、设备、装修、产品陈设、产品信息的曝光。接下来，让我们逐一分解和讨论:

1.直播间的背景。

直播间的背景建设主要是根据销售的类别来选择的。目前，抖音电商直播间常见的背景类型有:货架式、实体店、货源、自定义:

①货架式。

这种背景比较常见，比如零食、家居、配饰、美容、母婴、箱包、鞋子、餐具等。，基本都是货架式的。虽然比较常见，但是很多直播间的背景搭建其实是不合格的，那么如何搭建这种直播间呢？

遵循施工原则：突出主题产品，一秒钟吸引眼球，背景货架展示，中景主播在中心，前景替代产品展示。

我们可以通过背景、中间和前景三个维度来比较以下三个案例的截图。可以看到第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，锚头已经超过屏幕，和产品的前景更混乱，没有达到引人注目的效果。

②实体店背景。

这种类型也很常见。许多从线下实体转向在线的企业会利用自己的场地优势，使用实体店作为直播室的背景。与货架类型相比，这种背景会让用户感觉更真实、更有说服力。

例如，在上述三种情况下，由主播本身创建的第一个人是实体店女老板的转型线。通过实体店的背景，进一步还原真实场景，给用户一种实体批发店的感觉，快速更新的风格和高性价比。

二是专门通过背景打造的餐具柜台店，恢复线下柜台场景，告诉用户他卖的产品是柜台商品，线下价格与直播间价格比较，突出直播间的价格和效益；第三个与第二个相似，但类别被家纺取代。

③源头起源的背景。

去年年底，这种类型的背景直播工作室越来越多，因为当时一些工厂已经意识到了红利，开始进入抖音电子商务，利用自身来源的场景和产品价格优势，吃了一大波流量红利。

工厂广播模式今年将继续兴起，这种类型的直播背景有一个天然的优势:能够创造一种极端源头感

第一种类型是陶瓷类的源头工厂。通过工厂背景直播，作为用户进入这样的直播室，给人各种款式或出厂价格的感觉，没有中间商赚取差价，价格优势明显；

第二个是零食和坚果的源头加工厂。直播室的背景也是一个加工过程。在它的背后，有工人进行现场加工和生产。这反映出直播室的产品来源优质，货源好，富有说服力；

第三个很有趣。它卖海鲜。它在池塘边广播，并制作了一个道具，让盆里的小龙虾从道具中进入锅中，并在现场烹饪。这反映出直播室的产品是原料来源，是优质货源，价格新鲜，很有创意，很受欢迎。

④自定义背景。

在这种类型的直播间里，很多品牌的自播和商家都在使用，背景是绿色的，可以通过摄像头和电脑的背景来完成，背景可以通过设置视频或图片素材来辅助转换。

例如，我们可以在背景中设置促销信息，也可以通过绿幕实现半仓播，通过提前准备材料，协助主播讲解，展示卖点等。

以上四种是目前抖音直播室常见的背景。无论你做什么样的背景，你都需要遵循这三个一般的布局原则:1。色调一致，不串联，视觉协调；2背景可以提高销售产品的价格背书；3软装随时调整，方便更换。

2.直播间灯光。

灯光的重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，一般有顶灯、环保灯、辅助灯。

但是具体的选择，如何搭配，还是要根据自己的销售类别和需求来决定。

①顶灯。

吸顶灯决定了直播室的纹理。如果不安装吸顶灯，直播的效果会大大降低。因此，在装修直播室时，一定要把顶部填满，从头部位置简单均匀地照亮，为背景和地面增加照明，增强瘦脸效果。

第一个直播间是卖衣服的，装修的顶灯是方形的，照射均匀，旁边会有两个长方形的灯光照射地面，提高整个直播间的亮度；

二是家居日用直播间，顶部安装多个聚光灯，中间是主播对应的位置，所以会多两盏灯。

②环境灯。

环境灯的作用起到补亮的作用，主要是在产品上。首先要保证灯光的亮度，前提是顶灯的数量和瓦数必须足够，这样直播间的产品才能足够高清。

比如下面这个，很明显顶灯不够，不够大，导致直播间整体亮度不够。

其次，灯光颜色应根据我们销售的类别进行选择。例如，常见的白光类别包括美容化妆品、衣服、鞋子和袋子，因为这些产品的颜色不能扭曲，否则会有色差，导致退货率增加。

暖光一般喜欢食物、家居、家纺等，因为这类产品可以通过暖光刺激食欲，增加温暖感。

③辅助灯。

辅助灯分为补光灯和聚光灯或其他装饰灯，大家都应该知道补光灯，如下图所示，一般直播间都会有必要的设备：

补光灯有很多种，如方形灯、圆形灯、环形灯和球形灯。一般建议使用球形灯，因为灯光比较均匀，所以建议配置2-4个150w左右的灯。

另外就是聚光灯，比如这个服装账号，通过聚光灯装饰T台，营造出一种时尚走秀的画面感。

装饰灯，一般用来填补空白或装饰背景的直播室背景，如下图直播室，通过装饰灯装饰背景。

请注意，聚光灯不是光线的主要来源，或装饰灯，不是照明效果，只是起到装饰作用，避免光线过暗或过亮。

3.直播间产品摆设。

产品的摆设要以直播的方式为基础，可以分为站姿直播和坐姿直播。如果你是站姿直播，产品陈设可以遵循以下原则:

①远近适中，可以远景可以聚焦，总有一个角度可以让产品充满整个屏幕；

②画面丰满，比较空旷的地方可以用产品填充，或者其他软装饰装饰，让直播间看起来丰满而不空白。

例如，例如，在这个卖鞋的账户中，她通过产品填补了空白，然后主持人展示了上半身的效果，副主持人展示了镜头的近景，使整个画面看起来更加丰满。

假如您是坐播类型，那么产品陈设可以遵循以下原则：

①整洁清晰，一目了然，货架式直播间一定要善用对称美；

②产品配色和视觉效果有吸引眼球的点。

比如珠宝通过灯光创造出闪烁的效果；高档电器放在家居背景，高价值餐具放在前景；零食，通过食物屏幕刺激食欲。

4.直播间产品信息暴露。

直播间通过曝光产品信息，可以有效地辅助主播讲解和转化，减少主播重复传递指令。

例如，产品卖点信息总是主导屏幕，协助主播解释产品；展示产品尺寸，让新进入工作室的人清晰可见；提前打印其他平台的截图材料，通过显示价格比较，显示工作室的价格优势；

02虚拟场。

在谈到实体场之后，让我们来看看虚拟场。主要是通过我们的设置和优化创造的场氛围。它是虚拟的。与实体场不同，它可以直接装饰和建造。我们从哪里开始优化它？

主要包括：讲解、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论顶、浮屏，我们继续逐一拆解：

①讲解处。

在解释中，这个最容易被忽略的点最有可能降低跳跃损失率，提高商品点击率。想象一下，如果你进入直播室，如果解释中的卡片、主图片和价格都很吸引人，你肯定会点击查看，对吗。

因此，讲解处的优化设置有两个要点：

首先，你的主图需要简单易懂，看起来很吸引人，这样才能吸引点击；

2在顶部讲解时，每3-5秒弹出一次屏幕，因为你点击一次讲解，几秒钟后就会消失，但新的直播间会不断进入，所以需要不断弹出屏幕。

活动补丁。主要通过电脑直播，设置在直播伙伴的后台，通常展示产品活动、尺寸和规格，以及额外的权益，如运费保险/7天无理由/其他。

②公屏区。

公共屏幕区域，即评论区域，是最能反映直播室气氛的一点。当每个人都在按钮时，只要你进入这种气氛，你就会情不自禁地按钮，因为人们有从众心理。

所以可以找几个水军帮忙优化公共屏幕区域，比如个性化的好评:收货，质量好、价格比别人便宜等。，或者主播通过水军引出我们想卖的产品。

后台管理员还应实时控制屏幕，回答粉丝的问题，引导关注，活动刷屏等，营造直播间的紧张气氛。

③福袋/红包。

这个工具是我们做直播的利器。它可以帮助我们制作各种数据指标。我们必须好好利用它们！祝福袋可以发送实物或摇动硬币，但新号码通常没有物理祝福袋的功能，因此在开始时，只有摇动硬币祝福袋。物理物体和摇动硬币祝福袋的用途是什么？

实物福袋：主要用于活动抽奖送礼，吸引停留，文案设置要点：行动指令+奖品内容。

例如，发送一个砂锅，副本设置为中福袋，领取砂锅，这样新用户将自动点击祝福袋，然后自动发送您设置的副本指令，直到彩票时间知道结果，非常显著地提高停留时间和互动率。

摇币福袋:可以小额发，也可以大额发。如果小额摇币福袋，可以起到以下作用:在公共屏幕区域形成好评/引出产品/替代实物福袋，建议设置30摇币/3人的摇币数量；50摇币/5人(人均10摇币)，文案范例拍得好用要菜板

大额摇币福袋，吸引停留，摇币数量可设置1000摇币/10人，10000摇币/100人，文案设置要点，突出主播大方的个人设计，如老板豪气。

(4)红包/粉丝券。

红包主要是直播室里的摇钱红包，可以直接发送红包来吸引停留。红包用户通常会发送灯卡或礼改善互动和添加粉末，因为系统会引导红包用户向主播赠送礼物；粉丝优惠券，用户收到后自动添加粉末，提高准确用户的粉末转移率和转化率。

⑤评论置顶。

评论的顶部有点类似于我们上面实体领域提到的活动补丁，但是这样会更方便，直接把顶部评论放在顶部可以达到我们想要展示的效果。

评论置顶的内容设置思路，可以是‍置顶用户好评，直播间活动，或者产品信息。

⑥中央浮屏。

浮屏内容设置思路：引导关注、互动、扣屏，减少主播口播引导互动，引导正反馈。

比如主播给力，老板大方，主播配合说，哪个说老板大方，直接送项链，是不是直播间的气氛瞬间就起来了。

最后，如果说直播间的主播是主角，那么直播间的整体效果就是最好的配角。只有通过场景直播间的建设，增强用户对产品的信任，才能通过直播更好的销售产品。