1、昂贵的公域流量：越来越失望的koi

公域流量是指第三方平台上的流量。比如淘宝、抖音等产品里面的流量，这些里面的流量是和平台分羹的,所以平台也是要收取费用的，这也是一个盈利平台的一个商业模式。

除了集中模式，还有就是公域流量获得的成本较高，流量竞争压力大，这种集中的流量只能靠钱来砸，为了实现可观的产出和转型，投资需要100多万才能见水。

2、进阶的私域：低投资、高回报有复利

什么是私域流量？企业如何运营私域流量?

第三方平台的流量是昂贵的，所以企业可以经营自己的客户!在19到20年的时间里，私域流量已经成为企业最常提及的词汇。

私域流量的本质是将浮动的“流量”运营转变为更接地气的“人”运营。私域流量可以直接访问、交互和直接交易。

过去，一些企业没有对用户进行深入操作。另外，社交网络中用户的客户获取效率得到了提高，在私域操作中很容易获得效果。从客户扩张到增长转型的效果明显，这也是私域流量爆发的原因，也是商家的机会所在。

微信拥有11亿日活跃用户，自然的社交网络关系，丰富的b端服务基础设施支撑，微信仍然是最适合积累私域流量的平台。

3、如何操作私域流量?

在私域流量中，社群或公众号是购物中心的载体。通过直播转换微信已经成为私域流量的标准运营模式。

另外，私域流量操作的不同组合是什么？私域流量操作有哪些不同的方法?对私域流量操作工具有什么要求?我们的分析表明：

微信群+微信商城直营

微信群有许多微型企业和电子商务分销商。只要提高效率，这种方式就有存在的意义。

这样，消费的路径就缩短了

过去，用户的消费路径是：需求平台搜索比较购买，目前的消费路径是：在团购中看到产品-需求-(比价后)购买;这种方法缩短了采购路径，但更重要的价值在于扩大了需求机会。

(1)操作播放

非实体店纯品牌：社区裂变+产品攻击

我们需要有一个良好的分销渠道，利用供应链的优势结合大量的分销人员，实现私域流量的价值。

有门店和导购的连锁店：社群运营+连锁微商城+配送绩效：除了门店销售，每个导购还需要开网店，两个店一个员工可以得到两个表演。

很多知名品牌通过社区和分销直接实现千万业绩，一些大平台车型就是这样：定位低价的拼多多，今年新平台定位轻豪华的名义首款产品，全部通过微信群+分销直接交易，物理存储操作也可以这样做。

(2)功能设计

记录业绩+网上交易功能，即微商城功能+配送功能+导购业绩记录。

如果是连锁店，就需要增加一个功能：可以记录和分享业绩的连锁微商城。

购物中心里有很多工具，但需要注意的是，在私域流量池中，很少会去公众号找到购物的商城，你不能买一个繁忙的主页，最重要的是刺激产品订单的能力：短的交易路径、更好的产品特性和增强的客户交易。

另外，如果是实体连锁，就需要具备连锁店的功能，可以区分不同门店的表现。

然而，我们不得不承认，直播是一种展示形式更加生动、互动性更好、交易氛围更加浓厚的在线交易模式，与图形和视频相比，它是一种可以批量交易的销售形式。