1看透抖音亏钱案例的本质

最近又爆出几篇抖音亏掉千万的文章，我们先不说是否有夸大的成分，先总结一下为什么他们会在抖音亏掉那么多钱。

第一：掉进了ip陷阱，高举高打，总想着培养大网红赚大钱，而且账号日常运营维护成本极高。

第二：直播带货，对抖音粉丝本质的误解，没有看透平台的底层算法逻辑，换句话说，想玩平台，最后被平台玩了。

第三：商家入坑直播带货，被MCN机构套路，坑位费佣金提成打水漂，基本是肉包子打狗有去无回。不知你们有没有发现，同样是短视频平台，在快手上亏掉百万千万的就很少听到，在抖音则频繁叫苦连连。其根本问题还是对平台的底层算法逻辑不理解，在快手甭管你怎么搞来的粉丝，这些粉丝绝对都会对你后续作品或者开播有帮助，而抖音则完全不是。

抖音的粉丝只是你过去荣誉的象征，理论上讲甭管你粉丝量多少，每一次发作品几乎都是站在同一起跑线，都需要从最初始的流量池开始层层突围跳跃。

不同的是有些大号会有部分的铁粉积累，会更快速的跳跃流量池罢了，但是终极原因还是账号定位标签和调性，大号的账号标签已经确立，上传作品后，系统可以精准的推给喜欢这类视频的精准人群，跳过了新号的“系统测试”阶段期。

账号粉丝的兴趣趋向绝大程度决定了账号的定位趋向，而不是账号的使用者兴趣趋向决定账号的定位趋向!

这也解释了，为什么千万级的美食类账号改发健身视频，点赞也不过1000的根本原因。定位不同，定位目标的兴趣趋向不同，自然也难跨越流量池突围。

2方向不行，不代表平台不行

基于上述的几个问题，我们可以清晰的认识到在抖音不要刻意的去玩“粉丝量”，粉丝的积累并不会给账号后续的作品或者开播带来有效的加成;其次是不要掉进“纯IP”陷阱，把抖音当做引流工具，通过抖音赚钱，而不是奢望在抖音接广告赚钱，如果踏实坚信自己有才华有能力，那就一心一意奔着大网红的路数去!不然就踏实做短线项目。

抖音发展到今天，最核心的竞争力是优质内容持续输出的能力，偶尔爆款很好做，但是偶尔爆款在抖音只是过眼云烟，优质内容持续的输出能力才是关键。那么优质内容持续输出能力的背后核心载体是优秀的编导，拍摄剪辑固然重要，但是与编导比起来拍摄剪辑对热门的贡献不及编导的1/10，所以流水的拍摄剪辑，铁打的编导文案，分清主次非常重要。

有些不懂行的老板竟然让编导和摄影剪辑拿同等的工资，真的是在用传统传媒公司的玩法和管理来运营短视频公司，结果自然是班底轮流换，留不住人才做不起账号。

商业的路上别被自己的情怀左右，比起网红虚无缥缈的荣誉感，真金白银进口袋要更踏实的多。

很多时候，那些不起眼的小号真的很赚钱!方向不行，并不代表平台不行。网红路线走不通，那么就换个方向，去做短平快的项目，或者换种打法做流量即变现IP。

抖音发展到今天依旧存在很多机会，抖音快速增长爆发的根本还是因为它的算法。

内容为王从来是自媒体的第一驱动力，但是抖音把内容为王写进了算法骨子里。甭管你有几个粉丝，只要你有好的内容，那么你就有无限的可能，百万、千万甚至破亿的流量!

“内容创业”可能是我们这届屌丝翻身为数不多的机会，所以才更珍惜把“内容为王”写进核心算法的平台。

3做流量即变现的IP

先涨粉还是先变现?其实压根就不冲突，既然靠吃广告费盈利这条路行不通，再基于抖音平台的算法本质，所以粉就没那么重要，粉丝过千达到挂小黄车的标准就直接变现!

从你打算变现的那一刻起，你不应该在乎粉丝量的多少，而是应该在乎单条视频的流量的多少!只有你的账号实现盈利，ROI跑正了，你才有勇气有信心去投入人民币，加速账号的孵化周期，你才舍得去大批量投抖加，账号才会更快的成长。其实多数人做账号都掉进一个误区，我在之前的文章里就说过这个事情。

在现实世界里大家办点什么事都想着托关系走后门，但是一到网上又会变得特别纯粹，能不花的钱一分也不多花。抖加、直播间Feed、信息流这是多么正规的官方“作弊”工具，我们应该珍惜这类公开的“潜规则”。

这就好比高考，内容为王就是你的学习水平，抖加就是官方默认的作弊工具，成绩好的作弊会更好，即使成绩烂的抖加投多了也依旧牛逼，资本的加持下即使你是个傻逼，也可以把数据做的光鲜亮丽。

仔细想想，MCN的玩法不就是找基础本身就很好的好同学，然后帮他作弊嘛，本来就能考一本，抖加砸满直接上清华。

所以去做流量即变现的IP项目，抖加的同时不单纯的是为了粉丝增长，流量来了就能变现，即使是ROI为1:1，也能落下一个账号，不至于赔钱。

最近很火的李副会长，细品一下人家是不是玩的流量即变现，段子挂小黄车，流量即变现，段子自带流量的同时加上抖加辅助，即使不赚钱，佣金的费用够抖加的费用也是净赚。

尤其是玩暴利豆荚项目的老铁们，更该有点IP思维了，做IP的目的不是去接广告，而是在某段时间内可持续性的获取更大的免费流量!

4未来的无限可能性

记得上次和北魏大哥聊天的时候，北魏说：“抖音这座大金矿，我们不甘心只做卖铲子的人”。

回到上一个话题，我依旧认为“内容创业是我们这届屌丝为数不多的翻身机会”，尤其是特殊情况下的今年更是如此!放得下面子，耐得住寂寞，下得了决心。能为大网红那得靠天时地利与人和，但在抖音混口饭吃，弄点稳定收入还真不难。

其实我们不需要用前瞻性的眼光去看抖音，你现在就可以看到抖音的未来，抖音自始至终都在走快手的老路，从直播带货到挂榜电商再到娱乐主播，各种套路玩法都是快手玩剩下的玩意儿。

而现如今，抖音的“纯内容创作者变现难”这个问题已经达成共识，所以未来的抖音必定会各种方式来解决这个问题，不仅仅是现在的全民任务、星图派单、游戏推广，未来还会有种种可能，这些可能的来临，就是纯内容创作者的春天!

先来看一个颠覆我认知的案例，翻开快手付费广场的内容，仿佛打开了新天地。

快手18万粉丝，8分钟的吃鸡游戏教程程单价2块钱，竟然卖了23万;同样18万粉丝的果农，99元的苹果树枝剪接教程卖了2000多单，同样变现20多万……

懂的自然懂我要说什么，我在强调什么，步子大了容易扯着蛋，快半步等于先知，快一步等于错失，细品一下自己是快了一步还是慢了半步。

内容创业真的真的真的可能是我们这届屌丝为数不多的翻身机会，二两智慧胜过一吨汗水。

肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。