品牌自播难

在抖音电子商务FACT+全球业务方法论中，商家入驻建立品牌账号矩阵是关键环节。从整个电商直播生态来看，推行品牌自播已成为各平台的共识。

随着头部主播的影响力过大，平台和主播之间的平等关系就会失衡，辛巴喊话快手的闹剧便给各平台当头一棒。而在薇娅和雪梨退出公众视野后，“将鸡蛋放在不同篮子里”日渐成为各平台分摊风险的策略之一。

对抖音电商而言，品牌自播不仅能为平台吸引新的用户和流量，更将完善抖音“全域兴趣电商”的搭建。用户在成为某品牌自播间的粉丝后，在具有同类型商品的需求时，往往会产生“去直播间看一看”的想法，再进一步做出消费行为。

不过，从抖音电商的现状来看，要吸引品牌创建自播间却缺乏一定的竞争力。

有米有数电商研究院在今年7月底发布的《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，近7成售出商品价格不足50元，近9成不足百元。用户对低价商品的消费喜好，不仅影响抖音电商整体的GMV数据，更是让其难以吸引中高端品牌入驻。

此外，冷启动阶段的大额流量投放成本也让部分中小商家望而却步。

抖音平台的流量以自然流量和商业流量为主。新入局的品牌依靠内容获取自然流量，不仅耗时间且难度大，商业化投放则会在短期内为品牌带来流量和关注。