一、五种实现直播的方法。

二、抖音直播注意事项。

在过去的两年里，直播行业变得越来越受欢迎。你可以看到人们在街上拍摄抖音短片。很多人都很好奇。这些锚是如何赚钱的？

今日四爷将与大家详细分享下抖音直播的五大实现方式：

一、五种实现直播的方法。

1.粉丝打赏。

当你打开抖音直播时，你可以在直播中展示你的才华，无论你是唱歌、跳舞、手工艺品还是游戏。只要粉丝们被你的才华所感动，他们就会送礼物。

但是，当然，我们需要注意直播，也就是说，我们需要在直播过程中与粉丝进行良好的互动。因为只有在互动到位后，粉丝们才会更喜欢你，更愿意奖励你。适当的互动可以缩短主播和粉丝之间的距离，这也是主播和游客加深理解的最佳方式。只有建立基本的信任，我们才能提高抖音直播的可能性。

特别是抖音直播中出现冷场的情况，主播通过积极的互动，不仅可以提高粉丝的活动，还可以提高粉丝的知名度，获得更多粉丝的关注。

因此，主播也可以积累更多有趣的笑话和热点话题，合理运用，通过与粉丝的积极互动，快速带动直播室的气氛，从而获得更多粉丝的关注和奖励。

2、CPS纯佣金。

CPS(Costpersale)，是将广告发布金额换算成实际销售的产品数量。按销售支付-按销售分享。简单来说，就是帮助商家销售产品，赚取一定比例的佣金。

它非常适合那些刚刚开始直播的人。他们没有自己的商品。在淘宝联盟、精选联盟等分销平台上，他们可以通过产品关键词找到高佣金的商品带来商品。自从tiktok开通直播购物车以来，直播+CPS模式已经成为tiktok直播最重要的实现手段之一。

当然，一些具有议价权的头部大主播，也会直接与商家谈高比例的佣金率。

3.坑位费。

如果你想让网络名人主播帮商家带货，商家会支付给人才带货的费用，也就是我们常说的坑费。一些大主播和明星在直播时会设置坑位费。如果你想让商品出现在直播中，你必须先占用坑位，然后大主播会根据实际销售情况收取cps佣金。坑位费与主播的人气成正比。

例如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万，坑位费收入1500万。

4.品牌曝光。

假如品牌、商家的核心是品牌推广，一般会选择品牌曝光。

有些企业没有实物商品或商品价格太高，如汽车、收藏、体育企业，他们会选择品牌广告，这通常是头锚或垂直专家比较使用，指导下载、注意或收到优惠券等。

那怎么实现呢？可以根据下载量、关注量进行核算，也可以直接一口价，与坑位费有些相似。

5.连麦引流。

最近，tiktok上出现了一种连接小麦和商品的方式。就是通过连麦商家的讨价还价方式，刺激粉丝真正感受到商品的优惠实力和性价比，从而下订单。这非常适合具有高粉丝粘性的主播。实现模式主要是连麦在直播室引流+合作讨价还价。

而且从这五种抖音直播实现模式适合达人类型的角度来看，首先CPS更适合新手直播电商达人，没有货源的烦恼。

坑位费适用于带货能力稳定、有一定知名度的人才。

品牌曝光适合头部主播和垂直人才，它需要头部或垂直人才在单一领域有更大的影响力，流量更大。

而且连麦引流适合自身流量大的达人。

这五大类抖音直播实现模式，对主播的要求依次递进。

二、抖音直播注意事项。

1.直播准备齐全。

准备充分，包括人员、商品和需要共享的辅助物品。这样做的目的是我们可以在直播中轻松分享干货或产品细节。

例如，如果你想在抖音工作室卖衣服，你需要在墙上列出锚的身高、体重和衣服的尺寸范围；准备配件，包括但不限于帽子、项链、发带、吊坠等。；提前准备并熟悉所有的服装链接号码和细节，以便第一次回答观众的问题。

此外，产品细节可以放在抖音工作室最突出的位置，以便第一次吸引目标用户；在短视频中与直播相同或相关的主题，方便用户第一次了解账户定位。

确保直播间干净美观，测试直播间的网络环境。直播至少有一个合作伙伴，一个负责广播，另一个负责合作。如果只有一个人，你可以准备两部手机，一部用于直播，另一部用于理解用户信息和互动。

2、抖音直播间要多互动。

互动是调动直播室氛围的有效途径，也是系统判断直播室质量的指标之一。互动率越高，直播室的受欢迎程度越高。如何提高互动率，请参考以下技巧：

(1)学会向粉丝提问或咨询。

互动是双向交流，所以我们应该在抖音直播间与观众互相提问和回答。比如你平时喜欢读什么书？你通常去哪里购物？有什么有趣的地方推荐吗？等等，提高观众的参与度。

(2)感谢观众在直播间的奖励。

观众在直播室的每一个奖励都是对你直播的认可。无论你得到多少奖励，你都会尽力表达你的感激之情，这样粉丝们就可以得到反馈，缩短与观众的距离，他们就会更愿意与你互动。

(3)准备更多有趣的段子和故事。

这种方法是为了提高他们的幽默感和兴趣，而有幽默感的人通常很容易赢得别人的青睐。因此，你可以准备更多有趣的笑话，并在直播室与粉丝互动。