如果我现在问你:做抖音能给你带来什么？你必须回答流量，客户。但是当你回答的时候，你会没有信心说你可以完全理解。

对于这件事，不仅企业甚至个人都是如此。我们不要谈论如何操作抖音，我们从抖音可以改变什么开始。

我无意中看到了海外抖音和国内抖音的区别，这是非常不同的。国内抖音非常感兴趣，所有人的利益都指向机会。利益的背后，其实是创作者自身的问题。

就像昨天和老板聊天一样，抖音到底要不要垂直，是蓝V还是ip好。

争论之后，我从我的角度没有让步，他也没有让步。让人无奈的是，从商业的角度来说，他说服不了我，从经营的角度来说，他的观点是站不住脚的。更令人费解的是，他有资源和实力做好工作，但他只把这当成短期利润。

这让我很困惑，似乎很多老板对抖音的认知只存在于能带货，能操作到流量，除此之外似乎没有别的。

所以今天我们就把这个问题分三个部分来讨论。

老规矩：如果你做抖音，从基本的产品和内容到整个基本的框架应该怎么做？

废话不多说，直接开始正文。

01内容分级。

看，现在抖音仍然有一群伪原创作者像寄生虫生存很好，甚至这部分人是抖音的骨干，他们的粉丝基本上已经达到大约100w，因为大约100w域管理，所以即使洗涤内容也可以有一个非常高的播放。即使是10w的播放也可以让这个创造者完成自己的koi。

但事实上，对于今天的tiktok用户来说，分类是非常严重的。一部分是重复消费某些内容，另一部分是始终接受新的内容。因此，创作者受到用户消费习惯的潜移默化影响。因此，有两种。一个是为用户提供固定的内容，另一个是真正意义上的内容创作者。

因此，当我们开始以运营的形式参与时，此时需要进行的定位可能会更加复杂。首先，我们仍然需要看看产品是什么。如果我们的产品更适合前者，内容应该与前者相对应。一旦产品更适合后者，内容必须适合后者。

代入场景你就明白了。

假设你只是想销售你的产品，而你的产品本身非常适合一些基本的用户，比如牙膏和百货公司，你的内容能优雅吗？你为商业电影付了很多钱吗？然后来到tiktok。那么用户就是那些不会欣赏你的商业电影的人。他们更加关注产品的优惠力度，以及产品能给他们带来什么样的消费体验。

假设你的产品是客户单价相对较高的东西，比如电子产品，比如前段时间流行的扬声器，你需要的是相对高质量的产品，而相对高质量的产品应该与消费能力相对较好的人相匹配，而这些人的消费能力很强，他们不会是普通的公众用户，所以你的内容可能需要商业电影。

关于这一点，我看到一个问题:现在做运营长视频不是选择吗？事实上，商业化的手段在内容上有不同的用途。

因为我们想要销售的是产品而不是服务，因为我们想要销售的是服务而不是产品。因此，内容和内容所吸引的人群是两个不需要的纬度。请注意，内容中没有灰色区域，只有优雅或不雅。

而对于雅或不雅这件事并没有区分人，因为我自己小范围做了一些测试，我发现雅俗可以一起欣赏，但是雅俗共赏的人太少了。

由于我们的内容创作将逐渐开始在雅俗两个纬度进行分级。这种分级几乎与分散的智能推荐相匹配。

此外，当公共领域的推荐机制开始改变时，铁粉机制更容易使内容进入域状态。因为区域化的生态变化也会使内容分级。过去，你的内容可以从安卓用户到苹果用户看到，包括10-60岁的人，但现在它只能是你内容系统下的用户群。同时，该内容的评分不仅是短视频的评分，还包括直播室、IP和账户整体标签的评分。如果你仔细观察你的推荐列表，几乎没有边缘和模型。

现在根本不是500播放量的问题，而是你到底怎么做内容分级这是关键。

说完这个板块，我们进入下一个板块。

生存02IP。

说到IP，对于至少一半以上的人来说，这是一个模糊的概念。你为什么这么说？合理地说，短视频的覆盖率和基本认知度都很高。但说实话，如果你能理解信息偏差的含义，你就能理解为什么超过一半的人不理解IP的概念。

什么是IP？先问你一个问题，你现在经常用什么牙膏？你知道哪家餐厅比较好？谁是你认识的最好的人？

这些答案与IP的概念相对应。例如，牙膏，你会说贾杰斯，黑人，甚至一些少数民族进口，比如餐馆，你会说大盘鸡，你会说土耳其餐馆，你会说巴西烧烤等等。例如，在你认识的人中，你会有一种印象，我的三年级同学现在是一个品牌的老板，每天赚数百万。

因此，IP实际上是一个集中和分类的概念。有无数的女朋友，但你会说你最喜欢的第一次。你玩过很多玩具，但你可以在第一时间说你更喜欢哪一个。

因此IP是通过复杂操作构建第一象限是注意坐标的概念。

为什么IP会被分级？我们通常谈论两种IP，两者都是基于复杂的操作架构。一个是成长型，一个是背书型。为什么我不提现象IP？

虽然高质量的内容团队很有可能通过恢复和操作创建一个非凡的IP，但这个IP的生命周期太短，商业价值存在期太短。因此，作为唯一可以依赖的商业用途，我们是前两个。

增长IP无线大约等于品牌的培育，但存在差异，而背书IP有一个自然的起点来吸引用户的注意力。因此，企业更适合使用背书型，但很多人误解了背书型IP的IP，因此企业现在感到困惑，增长IP适合个人和产品开发。

假如你想让自己的内容产品甚至自己的ip生存下来，不要盲目，看清楚走稳，否则生不如死。

然后我们讲最后一段。

03实现持续。

我写了两篇关于财富的文章，以一种更委婉的方式解释了一些不好的问题，但这显然是不够的。我以前问过很多人一个问题：你想在短期内实现还是长期实现？几乎每个人都想过并选择了前者。当然，我明白这种犹豫不是一个决定，而是一个决定。虽然政策和决策之间只有一个词的区别，但它们实际上是不同的。

谁没有发横财，俗话说，没有横财，没有财富，没有夜草，没有脂肪，真相没有错，但问题是保存钱，如果你不能让你赚的钱赚更多的钱，那么你就不能保持，短一年，长三年，你仍然回到以前的样子。不要说，你靠运气赚钱，但你没有掌握靠运气赚钱的规则，如果你能掌握这个运气规则，事实上，你可以一次又一次地依靠力量。

对于实现，我一直理解的是互动，就像现金流的概念一样，没有债务，没有杠杆，只有互动。

你可能想知道为什么要谈论实现和交互。您会发现所谓的实现的基本逻辑是否是交互。在您的信息与用户的接受信号交互后，用户将进入您的用户池。在您的产品与用户的需求交互后，用户将为您提供交换产品的价值。

因此，互动似乎是核心，什么样的互动是不可取的？作为一个被快钱伤害的人，我只能说在生活中有一次经验是好的，不管有多少，都可能太多。因此，持续实现是核心问题，而不是短期实现，因为一旦互动双方都有信任问题，这将是无法弥补的。也许很多人已经开始相信，没有良心，他们可以赚更多的钱。

但人们凭良心生活。如果你不凭良心挣得更多，你仍然必须偿还。在各种电视剧中，有维雅和各种各样的大人物。他们凭良心工作。这确实是一段时间的风景，但却是几代人的悲剧。我们普通人可能没有那么夸张，但有一次，你很难再翻身。很多时候，我们并不害怕不赚钱，但我们真的没有机会再赚钱了。

这只是个人感受。作为一把镰刀，我会更直接地切割它，但我不会无知。在良心下，我能挣多少是我自己的。如果我挣不到，我会练习我的技能。

然而，从商业的角度来看，你会发现，在互联网时代，对于一个企业来说，在一个短视频占据了用户消费习惯的时代，如果它只使用一种有效的手段来获得巨大的利润，那么退出舞台可能太不商业化了。

举个简单的例子，有趣的商店并不严重。这种事情随时都会发生，但不幸的是，有趣的商店与一个时代的主要消费力量结下了仇恨。有趣的商店几乎以最冷的方式获得了财富，从财富的逻辑来看，这种结构非常稳定。但是有些事情只发生过一次！无论这家企业将来做什么，它都会失去一些大用户，而那些可以继续消费的人都是非常高质量的韭菜。因为不管谁切韭菜。只是谁的刀看起来很漂亮，他选择了谁。

第二，还有一个问题，内卷，有多少内卷大家都知道，我不需要多说，没有小众品类，没有蓝海市场，只有流量分水岭。

因此，持续的实现似乎不能解决任何问题，但你需要布局和投资，但短期的实现似乎解决了你所有的问题，但你会发现问题总是会发生，改变方法。

因此，最后一段没有建议，只有一个思考，深入思考，我开始，大家可以自己判断。

04总结。

关于抖音的操作，我曾经想放弃，因为我判断我不是一个好镰刀，我没有办法开始面对黑色的韭菜，但当我改变角色从产品的角度，从商业的角度，我有另一个观点。

这些观点和想法似乎不适合一些参与者和老板。但这些想法和观点至少对一些人有用。如果你碰巧有这样的想法，我相信我们在下一波浪潮中会有一席之地，这个地方将成为一个闭环，继续占据市场和用户的头脑。