经过对抖音广告TOP20播放量的分析，有3个观察：

1、投放不能只盯着粉丝数

我发现，有几个账号的粉丝数只有几百万，比如最低的一个账号虽然只有106万粉丝，却带来了6629万的播放量，再次印证了我说的投放策略：不能只看粉丝数，还要看内容和IP的匹配度。2、抖音种草需要匹配场景

抖音播放量高的广告视频，大部分都不是直接卖产品，当然，李佳琦除外，而是有一个符合账号定位的内容，产品的功能巧妙植入。

第一种是剧情配合产品功能，比如清洗手机和检查酒店的针孔摄像机，实用性的功能介绍为导向用户下载提供了需求场景。

第二种是产品配合剧情，学生改分数、学生赶考、老婆抓小三、总裁妈妈微服私访等，讲一个小故事，巧妙植入产品。

第三种是搞笑短视频的植入，很土很接地气很搞笑。第四种是体验式vlog，在B站更流行一些。

3、有趣实用比高大上管用

大叔看了TOP20广告，最大的感受就是一个字：土。不过也符合我的预测，精致的广告只能靠投放或者明星加持，而如果想要在抖音实现裂变式增长，短视频必须接地气，有趣或实用。当然，前5秒能不能抓住用户继续往下看，也非常关键。

最后，其实还有一个榜单非常值得研究，那就是2019抖音TOP10热门BGM。大叔上次去听抖音营销的课，有一条理论已经很深刻，抖音为啥没叫抖视？实际上，音乐是优先于画面先影响用户的，所以，BGM在短视频平台，对整个内容而言，非常日常重要。