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引流获客
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《截流猎客系统》《流量商战系统》《全网获客系统》
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做抖音SEO也是误打误撞进来的,最开始主要是用短视频获取百度流量。2020年,百度搜索对视频的扶持力度很大,一个问题10多个文字回答,一个视频怼上去,很快就能排到前三。但百度回答有一个问题,对广告管控太严,不好留联系方式。
我们尝试过各种方法,留公众号、留大写数字微信、直接语音报联系方式等。有时能躲过审核,但号还是留不了多久,动不动被封。年底的时候,号就被封得差不多了。
我们做的视频都是百度首发,然后抖音、快手和小红书同时发。快手和小红书也有些流量,每天都有客户咨询,唯独抖音,之前播放量都是几十,好一点才一千多,连个人影都没。
2021年1月份,有一天抖音私信突然爆了,点赞和关注都不多,但直接过来私聊的很多,当时以为是哪条视频爆了,200多条视频翻了一遍,一个都没爆。后来才知道,抖音搜索开始发力。之后我每天的私信都是99+。
我当时在想,一个账号能有这个效果,多做几个会不会有同样的效果呢?于是我们开始对业务进行细分,每个小类目做2-3个抖音号,批量做账号,持续发作品。
一个账号一天发一条,刚开始2周,每天播放量很低,都在500以内,偶尔有些点赞,私信基本没有。等到第3周的时候,私信才慢慢变多。
于是我开始思考,用户为什么会主动私信?经过复盘后我发现,还是得引导。我们的视频一般都是分享点干货,然后留一半信息,结尾时都会说大家不懂的可以私信我。这种引导方式虽然简单粗暴,但也是导致很多账号被封的一个原因,过度营销和站外引流。
另外,我们刚开始做视频时做得精细,都是手绘形式,但手绘耗时间,一个人一天撑死做4个视频,不能批量操作。为了做矩阵,我们进行了各种尝试,比如网上找风景视频然后配文字混剪,比如用软件输入文案自动生成视频,效果都不好。
最后我们摸索出一种既简单、抖音又愿意给流量的拍摄形式——拍街景。弄个稳定器,拍竖屏视频,一个视频拍30秒,沿着街走,边走边拍,一下午就能拍几百条原创户外视频。后期剪辑就是录个音,配个字幕就行,一天能剪个10几条,效果也好。
02抖音SEO如何实操
★如何找选题?抖音SEO对内容规划的要求比较高,前期要把选题、文案都准备好,一组账号至少按100个视频来。这就要准备100组选题和100条文案。找选题的方式有两种。
一种是直接找同行、拆解同行。把同行爆了的选题都整理出来,这种选题方式下,视频流量爆的概率大些,但内容连贯性不强,而且在细分领域里,一般爆的选题就那么几条,视频可能拍了10条就没内容了。
另一种是从用户的搜索习惯入手来选题。打开5118,输入关键词,以「学历提升」为例:
把标题都复制出来整理到一个文档里,去掉重复的部分,至少能选出50个标题。但是离100个选题还是不够。不要急,还有相关词。学历提升的相关词有学历教育、提升学历、成人学历、网络教育、网络教育、在职教育等,都可以来替换「学历提升」组成新的选题。
★如何写文案?
选题解决了,文案哪里来?你可以手动去知乎、小红书、抖音和快手上搜选题,参考同行的文案,再自己加工修改。文案提取工具还是用轻抖。你也可以用工具来操作,更加简便。还是打开5118,找到引流数据——文案反向选题。输入「学历提升」,会看到下图所示知乎里的搜索结果,上面菜单栏里还有百度知道、百度贴吧、抖音、百家号,每个标题点开都能看到对应的回答或文章。自己再稍加修改,就能变成适合抖音拍的文案。
5118里,一个账号「文案反向选题」功能只有14次搜索机会,28次翻页机会,用过就要开会员升级才能用。一个微信对应一个账号,多一个微信就多一次试用机会。一条文案可以对应很多个标题,一个标题也能配置几条不同的文案。
★如何拍视频?
选题解决了,文案解决了,接下来就是拍摄剪辑。想要批量生产视频,还是得复制,太精细的视频,数量上不去,就达不到量变引起质变。
拍摄批量生产视频要么真人出镜多机位拍摄,要么直接拍业务场景,然后配音,要么直接拍风景再配音。真人出镜推荐使用「说得相机APP」,提词功能现在免费,词自动跟着语速走,还提供虚拟背景,支持录错了倒退删减,关键还免费,很良心的产品。
配音自己配的话,吐字一定要清晰,说慢点没事,剪辑时用1.1或1.2倍速。不想自己配的话可以用配音神器pro,效果也不错。同一条文案,不同配音和不同视频组合,就是新的视频了。剩下的就是多发视频,一个号一天至少发1条。一个新号,刚开始发视频,不会有多少流量,但对着一个垂直领域坚持去发,一般不到两个星期,会有惊喜。
拍了100条视频之后呢?总会有那么几条数据很不错,找到这几条,后面就重复一直拍几条视频,直到完全没流量为止。03影响抖音SEO的因素
看得见的部分是粉丝量、点赞、评论,做过微信公众号搜索排名的都知道。影响排名的看不见的因素有4个:合集、蓝V、问题匹配度、发布时间。
★合集视频合集在抖音SEO的威力很大。合集是算所有视频的总播放量,一个合集里,视频数量越多,总播放量越高,就越能排到前面。这也是为啥做SEO要多拍视频的缘故。在抖音里搜一下「英国留学」,排在第一的就是一个合集。再搜下武汉买房,排在前面的几个都是合集。如何制作合集呢?电脑端搜索「douyin.com」,登陆之后,找首页菜单栏「创作者服务中心」,再点左侧菜单栏「内容管理」>「合集管理」>「自定义创建合集」,名称设置为要优化的关键词或关键问题即可。
★蓝V认证过的蓝V号,在SEO里的权重也很高。搜下「武汉买房」,排在第一的就是一个蓝V号。再搜「上海买房」,除了合集,点赞超高的视频,剩下排在前面基本都是蓝V号了。认证蓝V有两个好处:第一,自动回复信息,站外引流不容易被封号。第二,账号权重高些,有利于SEO。如何认证蓝V?有3种方式:⑴.有抖店的话,绑定抖店,直接免费升级蓝V。具体操作流程,在抖店后台找到「店铺设置」>「绑定官方账号」,然后抖音扫码绑定即可。⑵.找服务商代开。官方认证费600元,有渠道的话能做到返现400,差不多200元认证个蓝V。⑶.秒蓝。秒蓝价格在100左右,但秒蓝认证可能会掉,一种省钱的玩法,可以自行尝试选择。
★问题匹配度抖音用户的搜索习惯一般不会只搜关键词,而是搜索具体问题,回答与搜索问题相似度越高,越容易排到前面。你搜「武汉买房」,这个全是大号的排名,小号基本没希望,但你搜「武汉房子哪里最有潜力?」匹配度高,100多点赞的视频都能排前面。因此做SEO,要求内容尽可能详尽,用户所有可能搜到的问题都要罗列出来。每个视频标签能多贴就多贴。
★发布时间抖音搜索里时间的权重也很高,很多视频,明明没几个点赞,但就是能排前几,就是因为发布时间最新。因此视频要每天发。抖音SEO里,目前机会最大的是本地服务,比如婚纱、摄影、房产、装修、家具等服务行业,很多老板开始意识到抖音的重要性,但把注意力都放在涨粉上,打造个人IP上,粉丝不精准。其实,只要有SEO思维,然后做好矩阵,相关词做到霸屏,过来的都是精准流量,后端销售能跟上,基本就是躺着赚钱的模式,这比做个人IP来得实在。
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