第一个趋势，本地生活全员直播常态化，这个全员指的是商家和达人。2021年抖音直播销售额是短视频的7.6倍，今年的目标将扩大到16倍。平台在持续的放大直播在抖音中的占比，我们未来刷抖音刷到直播间的概率会越来越大，也就是说平台给直播间的推的流量也就会越来越多。我们在直播间里面经常说，2022年本地生活短视频内容创作能力，是基础能力项，直播才是最后的比拼，就看谁做得好，谁做的好。其实我们已经能够看到本地生活业态直播在慢慢的丰富，从大的品牌餐饮本地门店从豪车门店引流到景区直播，从达人专场直播到达人一带多直播，这只是一个开始，趋势慢慢的再放大，毕竟对比视频直播间的留存流量更加精准，流量使用率和流量的收割效率也会更高。

第二个趋势是人才细分类别，即当其他类型的人才探索任何类型的商店时，选择一类商店作为他们的主要轨道，如甜点人才、火锅人才、夜宵人才和风景名胜区人才。总之，最好选择一条小轨道作为一条大轨道上的第一条。举个简单的例子，例如，一个拥有50万美容化妆品粉丝的博售唇膏的10万粉丝博客同时销售唇膏，你会选择谁？我相信大多数博客都会选择10万粉丝来销售口红。同理，当你想吃火锅的时候，你是不是会更愿意相信一个火锅达人的推荐呢？而爱吃火锅的人并不是少数，所以细分品类不代表是小赛道。给所有达人一个建议，如果你所在的城市人口数量狗大，内卷非常严重，抓紧抢占一个小赛道。

第三个趋势，本地生活商家自播。现在商家不愿意直播的原因有三个，意识不够，直播不会，同行没做，但是我相信今年会有越来越多的商家开始入场，为什么要自播，而不是找人团购带货？因为自播可控制利润和风险，自播的过程中不用给别人分利，同时别人带货始终是不稳定，不仅没给自己的企业号引来更多的私域流量，还要给别人付费买流量。

第四个趋势，本地优质达人才能够活下去。很多达人听到这里就慌了，是不是没有自己什么事儿了？优质达人分别是三方面的达人，也是三类的达人，第一，中腰部的优质达人来进行销售带货，或者全国连锁品牌的矩阵造势，第二个，头部的优质达人来进行品牌宣传，第三，有直播能力的本地生活带货达人。但是像混剪的云探店，或者互关互助的劣质内容，连达人这两个字都算不上。

第五个趋势，全国本地生活商家，所有中小商家实现本地服务商管理，现在我们能够看到服务商群峰平台在大力的招本地生活商家服务商，成为服务商，就可以把商家绑到自己的服务商系统，吃商家的佣金，简单来说就是拿商家提成的官方授权代运营。未来的本地服务商得头部资源者得天下，而在本地市场里，头部的餐饮、景区资源是有限的，所以就看谁入局的快，不过对于某物主义、周边游等全国类型的小程序服务商会有严重的影响。

第六个趋势，同城小程序可能受到打击。据可靠消息，抖音将会做一个专门服务本地生活商家的APP，类似于美团商家的APP，脱离抖音企业号来帮助本地商家实现团购套餐的搭建以及承接后端的营销。所以对于同城小程序的打击还是比较有威胁的，毕竟小程序的核心盈利模式是招商。

第七个趋势，平台大概率开始抽佣。在2021年一整年，平台已经花费了大量的人力物力去铺垫自己的本地生活市场，但始终没有开始变现。对于本地生活业务，平台核心的变现方式就是抽佣和广告。在广告上，本地生活的付费流量投入不到电商带货的1%，因为大部分的商家还属于朦胧意识，或者是存在玩自然流量，这部分收入可以忽略。所以只有抽佣可以维持平台在本地生活的经营成本。

第八个趋势，外卖应该会开始入局。在本地生活市场里，外卖刚需高频，能够丰富抖音的流量消费场景，放在别的本地平台里面也是属于支撑的核心业务。所以在本地团购市场稳定下来后，外卖应该会接入市场，但是不确定的是后端的配送快捷，是嫁接还是平台自己来做。