趋势1：新品牌声量爆发式增长，内容营销基本盘日趋成熟

在声量规模上，抖音电商新品牌带货短视频播放量于2021年迎来爆发。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速更是高达174%。

趋势2：节点营销加速信任建立，新品牌持续涌入消费者选单

2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续攀升；整体趋势与抖音电商节庆热度成正相关。抖音55潮购季、抖音818新潮好物节、抖音双11好物节等节点，新品牌搜索量均有明显提升。特别是抖音818新潮好物节当月，新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。

趋势3：多赛道增长势头迅猛，私域经营驱动交易规模提升

新品牌通过直播带货与私域经营撬动增长。多个典型行业新品牌直播交易规模月均增速都超过40%，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业新品牌直播交易额相对领先。私域经营对新品牌直播带货交易规模也有重要价值。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。

趋势4：新品牌核心阵地稳固，供需多样的赛道将成为前沿阵地

新品牌聚集的核心阵地仍是食品饮料、美妆两大行业；但服饰鞋包、个护家清、3C数码家电、母婴图书、智能家居等行业，供给需求呈现多样性，未来可能会有更多新品牌起势。

趋势5：新品牌消费者呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛4大特征

从性别及年龄来看，新品牌女性消费者占比远超男性；18-30岁年轻消费者占比最高。

从城市分布看，新品牌消费者多分布在高线城市，购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。换句话说，经济发展水平更高的客源地，也为新品牌的扩张提供了更广阔的渗透空间。

十大要点

1、一大批DP会死掉，没有内容能力的DP最先死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是DP被品牌方割韭菜。

2、品牌回归理智，不再是单纯要亏钱做GMV，新消费融资遇冷后抖音战略性亏损成了伪命题，宁愿稳定放量打平，也不会盲目的亏钱要漂亮的GMV。

3、2022抖音电商大盘GMV目标至少翻倍，空隙增长给“店群型生意”留下机会，啥也不动导一手是交易额最快的增长方式，可以参考淘系的增长路径。

4、大家完全低估了尾部小达人的带货能力，不要坑位费还能出量，给出高佣，重点BD中尾部小达人，不要小看蚂蚁雄兵!

5、抖音经历了“挖运营”到“挖投手”再到“挖主播”的下一个阶段“挖编导”，牛逼的编导是解决千川跑量及起量的关键。

6、顶着大盘增长压力下的“高质量增长”会留下短暂缝隙，之前的野路子玩法和骚操作又行得通了，比如半无人直播、骚操作卡直播广场和知识付费及副业导私域信息流推广，风控弹性收缩。

7、品牌必须重视抖系内容建设，之于兴趣电商品牌部一定要和电商部协同作战，尤其是品牌方！

8、农村类知识付费苗头火热，口齿伶俐的老太太讲运营，能说会道的老爷爷讲副业，下沉市场听知识，其他人群看热闹！

9、Tiktok机会爆发，出海营销势在必行，流量红利大，头部稀缺。