举个首因效应起作用的例子：阿里巴巴一直希望拥有一个可以与腾讯的微信相竞争的社交软件，在推出“来往”但没有成功之后，后来又在支付宝这个平台上延伸出社交功能，使其成为一个有竞争力的社交工具，但是实际效果并不好，为什么呢？我们来分析一下。支付宝目前的用户数应该是和微信相当的，即使比不上也至少在一个量级。在功能上，我们都相信以阿里的能力保证支付宝具备不弱于微信的社交功能，这绝对不应该是难事。但是结果呢，人们仍然不习惯或者不愿意用它聊天交友。原因既然不是用户量，不是知名度，也不是功能强弱，那是什么呢？就是习惯，人们就是不愿意用。因为支付宝最初是以支付软件呈现在人们眼前的，包括它的名字都体现出支付这个功能。可能是因为阿里市场推广做的太好了，致使这种“支付”性给人们造成的印象太深刻了，以至于难以改变。而且，直觉上，用一个和财务相关的软件整天拿在手里来聊天，感觉都不很安全。

而抖音是依靠的内容分享出道的，依靠独创的算法和短视频本身精简、凝练、直达痒点的特点，快速吸引了大批用户。

使你成功的往往会变成你的铠甲甚至枷锁，抖音靠让人上瘾的内容制胜，人们就会认为抖音是一个以短视频为媒介，来分享生活的美好和趣味的APP，就类似从抖音出生时被赋予的一个使命，抖音如果不成功，那一切就无需讨论，而抖音成功了，那相应的定式或者框架就形成了，这个无形的框架一边框住了抖音的架构和系统，使得这个架构就是为他的使命来构建的，后期的任何转型都会对赖以生存的业务（内容）造成风险；另一边框住了人们对抖音的认识，或者叫做成见。

无论抖音想以什么方式变现，必然要首先实现业务上的拓展，做些短视频之外的东西，比如直播、比如社交、比如广告、比如带货、比如游戏，但是这几个方向，对抖音来说都存在一些陷阱。

先说直播。这个对抖音来说相对容易，因为视频和直播是有着天然联系的。但是直播是要看播什么，即直播的内容，是泛娱乐化的还是专业化的。如果是泛娱乐化的，那抖音和花椒等一系列的其他直播APP的就不会有区别，低俗化是这类内容不可避免的魔咒，本质上是变相的钱色交易。甚至如果抖音要求更严格的话，竞争力都比不上其他APP，而不严格则更是自掘坟墓。如果是专业化的，比如培训、教育类，专业化的直播不同于娱乐，需要更系统和更严谨的内容制作，类似线上学校，更适合专业的人和专业结构来制作，而不是全民创作。而这一类的APP，K12里有学而思（现在国家正准备对K12开刀），成人类的有得到、混沌商学院、樊登这些，那抖音相对于他们，优势在哪里呢？

再说社交。微信毫无疑问是目前社交类APP的最强者，而且对用户具有强大的绑定能力。去年美国曾经要禁用微信，但是被华人反对而没有推行，由此可见微信的绑定能力有多强。它已经发展成为目前人们交流的不可或缺的工具。为什么会这样？因为微信是基于熟人的社交APP，你可以想想你平时用微信都是和哪些人沟通。为什么熟人社交就有这么大的绑定力？因为人们所谓的社交实际基本都是基于熟人的关系，和陌生人是没有很高频的社交的，因为社交的最大前提是信任。而如果不是基于熟人间的信任，那么所发生的社交，往往都是交易或者买卖。那再看看抖音，它如果发展社交，可以发展成熟人类的社交吗？很难，因为它从出生开始就不是基于熟人关系的，恰恰相反，它是希望人们能看到不熟悉的世界。

那广告和带货呢，这两者可以一起来看。在这里我们要对比的是淘宝、京东这些现有的电商APP。对于电子商务来说，几个关键的要素：产品性能和质量、价格、物流和售后、购物体验。横看这些要素，抖音的优势在于购物体验，带货主播可以给粉丝更直观的体验，仅次于线下实体店，而且与实体店相比，互动更充分，包括粉丝和主播之间，以及粉丝之间。但是其他几个要素，抖音是明显基处于弱势的。更关键的是，首因效应会在此时体现出来，分享生活VS卖货。有影响的带货主播无一不是自带流量，有相当量的粉丝，但是这些粉丝和流量是靠以前好的视频内容获得的，也就是说人们是来看内容的，而不是买货。虽然基于对主播的欣赏，可能会下单，但是如果主播把精力放在带货上，所提供的内容本质上就发生了变化，就像你发现你的微信好友做了微商整天给你推介商品，你会怎么做呢？把朋友圈屏蔽啊。

最后说下游戏，游戏和社交密切相关，微信游戏做的好就是因为微信是熟人社交APP，而游戏是熟人间社交的一钟方式，但是刚才说了，抖音做熟人社交是有先天弱点的。不过基于强大用户量，直接推介游戏、经营游戏，也是可以的，但是这依靠的是用户基数，会缺少用户深耕的维度。

说了这么多陷阱，那么抖音就没有独特的优势吗？有的。

巨量的用户就是抖音已经握在手里的优势，在此基础上，尽量避免上述的陷阱，少做自毁长城的事情，把握住高质量的内容。几个小建议：

利用自己的流量优势，倒逼内容制作者保证内容质量，持续输出好的内容；

线上经营与线下经营相结合，在好的内容基础上自然生长出好的内容变现方式：或者教育（抖音认证培训师），或者娱乐（电影、音乐……），或者商品（在这里一定要严防人们把抖音带货商品和低价劣质挂钩，相反，抖音认证商品应该等于高质量、高性价比。）

广告可以有，新闻联播和春节联欢晚会都有广告，但是前提是内容是过硬的，今天的抖音有能力也有义务把控内容筛选广告，因为你有用户。

向左走还是向右走，那就看抖音自己了。