一、一路突围。

2014年，当该公司举行第一次会议讨论是否制作短视频时，短视频领域已经有很多玩家。腾讯投入了大量资源推广微视，微博推出了第二次拍摄，美国拍摄拥有数十万DAU。它似乎失去了机会。第二年，在冲绳举行的字节跳动年会后，张一鸣和他的团队中的十几个人来到酒馆，再次谈论短片，但他们仍然没有开始。这一变化发生在2016年。腾讯的内部决策认为，短视频的流动性有限，前景不确定。微视觉开始被边缘化，腾讯错过了短视频的最佳出口。

一开始是一件大事。在第二届头条创作者大会上，张一鸣提到，他将向今天标题上的短视频创作者分配10亿美元，并开始准备短视频产品。当时，项目组对市场上100多种短视频产品进行了盘点，发现了两个痛点：没有15秒左右的视频；在一线和二线城市缺乏95后年轻人的专属产品。

因此，这个短视频项目试图有年轻人的酷元素，只有15秒开始发展。但当时，抖音在字节跳动中并不乐观。它也出生于2016年，但比抖音更早推出了火山视频，但当时更受关注。火山小视频标准快手，因此被定位为防御产品，内容、色调和用户组成都更接近快手。

许多足以引爆市场的产品大多是一个豪华的梦想团队，但抖音的创始团队足以描述简单，火山团队只有两个人负责抖音。王小伟是抖音的负责人。他以前的工作是负责世界杯活动的头条新闻。产品经理张毅只运营了三年。内容操作是一个刚刚成为常规实习生的实习生。近十名负责技术的工程师，最资深的只有三年的经验。

很难把这个没有足够经验的团队和一个每天突破4亿的app联系起来。当时，没有人能预测抖音在今天的头条算法系统下会爆发出什么样的潜力。2016年9月，抖音上线后产品，直到2017年春节后才投入大量资源，进入快速发展的轨道。

2017年，张一鸣带着抖音、火山、西瓜视频进入短视频领域。同年，字节跳动宣布收购移动短视频公司flipagram。这款短视频产品可以添加流行音乐，曾经是美国AppStore榜首。

那年2月，抖音还没有上市，但站外有大量的自来水洗澡舞，团队第一次觉得抖音可能会着火。今年4月，魔法歌曲挑战了一只猫，并在主要的社交媒体平台上传播。今年5月，抖音的日常工作超过了100万人，完成了冷启动的目标。然后，抖音赞助了中国嘻哈，流行歌曲发挥了良好的沟通效果，抖音迎来了第一波增长。

2017年11月，抖音只是一个音乐小视频社区，DAU峰值只有1700万，而快手DAU已经超过1亿。火山小视频表现强劲。在12月份的短视频App渗透排名中，火山以7.6%的成绩排在抖音和西瓜之前，但抖音的势头开始引起字节跳动的注意。

分水岭出现在2018年春节期间，这是一场重要的战斗重要战役。在最昂贵的春运期间，tiktok沿着京九铁路线有选择地发布了抖音广告，移动电影票的座位信息也成为了一个广告空间。杨颖、帝力热巴等明星的红包推广也吸引了一波热潮。这场战斗取得了成功，新的效果令人惊叹。春节期间，一些头部专家的粉丝增加了四倍，抖音DAU从3000万增加到7000万。

在线17个月后，抖音DAU突破1亿。

这是让互联网世界惊叹的速度，而这个值还在继续增长。

二是快速推进商业化。

与快手慢慢进行的商业实现不同，抖音从诞生之初就一直在布局商业化。

2017年年中，抖音开始邀请MCN入驻。目前，大禹、洋葱、贝壳等国内MCN机构已经入驻抖音。这些MCN机构生产高质量的视频内容，抖音为合作MCN机构提供流量、资源曝光等配套政策。随着抖音用户数量的快速增长，抖音红人的内容生态正在不断完善。

一个普通人，经过MCN组织的建设和抖音的流量支持，在抖音越来越受欢迎。代古拉K只用了一个月就达到了千万粉丝，一个禅和尚从千万粉丝到两千万粉丝只用了一个月。抖音上的很多账号都是MCN做的。虽然像快手一样强调普惠，但抖音并不回避MCN的重要性。

如今，MCN已经占据了抖音的一半。凭借运营和制作能力，他们更容易制作出传播量大的爆款视频，也有助于平台用户的创新和保留。

这是一种双赢的策略，MCN自然更接近金钱，抖音的商业化自然来得更快。

2017年9月，抖音全面商业化，激进快速。抖音通过推出电商功能和策划官方广告接单平台，帮助平台上的机构和名人实现商业实现。

2018年7月，抖音正式推出品牌广告智能对接平台星图，为客户和达人/明星提供视频广告交易服务并收取费用。在星图平台的分享规则中，达人和MCN所占比例最高，共85%，提供广告对接服务的服务商提取10%，星图平台提取5%。

抖音还推出了线上闪店、电商小程序、Dou+推广等功能。前者针对线上推广，而Dou+针对线下商家的线上推广。商店可以设置公里范围、商店折扣、用户年龄等条件来支付促销费用。

商业化的步伐正在加快。对于企业蓝V用户，tiktok开启了一系列商业营销功能，以吸引品牌加入。例如，通过POI工具的LBS定位技术，企业可以在发布的视频中定位线下商店的地理位置，并通过地址、电话、优惠券等方式实现用户触摸。2019年1月，星图开始专注于代理机制的实施，扩大品牌广告商，降低KOL门槛。

依靠一系列的商业化措施，抖音的收入开始急剧增加。

据《后场村7号》报道，据抖音合作伙伴介绍，2019年字节跳动目标总收入为1200亿，抖音预计收入为500亿。其中，信息流广告收入至少占80%。

从这个角度来看，抖音肩负着成为头条新闻的任务，分担着实现压力实现压力的任务，这也使得它在商业化过程中不得不激进。抖动的快速崛起不是偶然的，而是成熟运作机制的产物。

三、背后的App工厂。

今天的头条新闻的核心优势是其强大的平台算法，它放大了这一优势。通过算法对用户进行深入分析，计算用户的兴趣，并在短时间内完成内容挖掘和推荐。依靠推荐算法，大量喜欢和评论的视频将大的视频放入更大的流量池中，推送到更多人的手机上，实现裂变。

通过这种机制，一段视频可以在抖音上快速传播，抖音神曲、舞蹈等传播点的视频也诞生了，这对抖音的快速创新起到了一定的作用。对于这家热衷于打造App的公司来说，抖音也证实了App工厂正在成熟。

在此之前，很少有领先的互联网公司敢于这样做。他们的共同做法是将资源集中在一个或两个产品上，因为太多的产品会分散流量和资源，给内部管理模式带来巨大挑战。他们需要随时满足变化，并迅速做出选择。

在火山视频数据表现良好的阶段，字节跳动迅速推出了独立App，就像今天头条的其他子频道一样，一旦发展到足够成熟，就会以独立App的形式被分割运行。

当抖音开始出现苗头和潜在阶段时，资源开始聚集到抖音，这是对组织结构和资源流动的灵活测试。

王兴曾评论张一鸣:很理性。比大多数人更早明白这是什么。张一鸣的冷静和理性也让公司少了犹豫和退缩，每一步都走得又快又准。2019年3月，《福布斯》全球亿万富翁榜公布。张一鸣以162亿美元的价格上榜，超越了80后的黄峥，在大陆白手起家的80后富豪中获得第一名。

在张一鸣的App工厂，一个团队可能负责多个项目，其中商业团队规模最大。据财新报道，目前字节跳动的员工总人数超过3万人，除了1.3万人的审核团队外，还有1万人是商业团队，2017年初还是几千人。他们负责实现2018年头条广告收入500亿元的目标。

到2017年底，tiktok将连接到今天的头条新闻系统。头条新闻中的信息流广告也可能出现在抖动中。字节跳动积累的经验在抖动中被复制。与快手探索商业化道路相比，抖动的商业化更加自然。一些投资者认为，快手增长缓慢的原因是单一产品。现在，两家公司正在进行决斗。

四、抖音与快手的对抗。

抖音和快手一直是对方的敌人。他们之前没有进行过真正的正面对抗，直到2019年底，战局进行了新一轮的升级。2019年底，快手正式宣布成为春节晚会的独家互动伙伴。并将支付约30亿元的独家合作相关费用，发放10亿元现金红包。

对于快手来说，这是一场重要的战斗，抖音能否维持局面还有待观察。

快手曾经是增长最快的时期。2015年6月至2016年2月，用户在短短8个月内实现了1亿到3亿的跨越。抖音在诞生之初就无法与之竞争。然而，抖音强大的运营和信息分发机制使得其差距迅速缩小。

经过2018年春节期间的爆炸式增长，抖音在短时间内形成了北快、南抖音的格局。平起平坐后，抖音开始超越。2018年后，战局升级，双方开始争夺整个平台的用户。很快，模式开始被重写。

根据36氪发布的5月互联网行业运营数据，2019年3月，快手和抖音的活跃用户规模再次扩大。截至去年5月，抖音MAU比快手多1.16亿，DAU比快手多3400万。

根据Questmobile的数据，截至2019年6月，MAU(月活)短视频总数达到8.21亿。抖音用户为4.86亿，快手用户达到3.4亿。当月，苏华发布了一封内部信函，宣布了年底冲向3亿DAU的目标，这也是苏华首次被曝出KPI。

从商业化的角度来看，虽然快手起步较慢，但两者各有优势。

抖音的商业化主要依赖于信息流广告，而快手则主要依靠直播购买商品。在快手公开课上，快手红娃娃给出了一组数字：每天营业额20万，在线人数1万，平均每小时销售额100万，回购率75%。快手主播的能力已经成为业界的共识。根据公开信息，快手2018年的收入约为200亿元，其中直播收入超过190亿元，广告等收入为20亿元。在2019年预期的500亿元中，信息流广告收入至少占80%。

就内容生态而言，两者是不同的，但它们更接近对方。快手高级副总裁马洪斌曾在公开场合披露数据：快手前100名大V中有70名是抖音用户，抖音前100名大V中有50名是快手用户。根据火星文化的卡斯数据，从去年9月到今年4月，两个平台上的KOL重合率增加了6倍。在半年的时间里，更多的KOL同时进入了这两个平台。两人也在互相攻击和防守，使决斗更加困难。

但对于快手来说，春节联欢晚会确实有可能成为一场美丽的战斗。由于观看春节联欢晚会的观众与快手用户高度重叠，春节联欢晚会在华北和东北地区更受关注。这两个地区是快手的主要用户所在地。与春节联欢晚会的合作将有助于提高快手的用户粘性，保护下沉市场的地位。面对快手的追求，抖动开始迅速做出反应。

五应战之策。

2020年初，抖音的新战略层出不穷。1月8日，火山小视频和抖音宣布品牌整合升级。之后，火山小视频更名为抖音火山版，并使用了新的图标。抖音首席执行官张楠在公开信中表示，未来火山和抖音的内容将逐步沟通。

根据官方数据，截至2019年底，火山视频日活跃用户超过5000万；截至2020年1月5日，抖音日活跃用户已超过4亿。快手和抖音之间的差距会更明显。

火山视频曾经是字节跳动对抗快手的主要力量，用户和内容都很相似。但随着火山的不断发展，火山并没有快手，而是抖音的后来者。字节跳动的应用程序工厂反应迅速，充分利用了资源流动。

tiktok视频抖音、火山和西瓜被称为三驾马车。但随着火山进入抖音系统，头条开始缩小战线，将资源集中在抖音。

除了资源整合之外，抖音还及快手的核心领域——直播。

为了赶上葵葵直播的发展，字节跳动将在2019年第一季度建立一个直播平台。火山小视频、抖动、西瓜视频三大产品的直播技术和运营团队将被，形成一个新的直播业务平台，以支持字节跳动的所有直播业务。在这三辆马车中，火山视频的直播业务相对成熟。这种整合也有助于将火山的直播模式复制到抖动中。这将是两个平台和平台上主持人的机会。