如何做好运营管理。

所谓运营，其实和运营一样，就是从头到尾做好一件事。在项目中，这个人可能是项目经理，在企业中，这个人可能是首席执行官。我就个人意见谈谈如何做好企业运营。

企业经营是一项统筹管理的工作，是一项方向性和框架性的工作。当然，掌握细节也是必要的。毕竟，框架也是由细节组成的。

在古代，运营商是军师，军师制定军事战略，布局战术，安排将军。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场景:诸葛亮用地图观察，然后坐在舞台上，用羽毛扇挥舞，从笔筒里拿出几个令牌扔在舞台下，喝了张飞听了命令，今晚三点，从左边攻击曹颖马谡听了命令，今晚二点，你带着三军直接去吕布扎营地，捣乱后马上撤退

。对了，这也是操作！战略、全局、方向、框架，可以用来描述操作的定位。

在了解了运营的意义之后，让我们来看看如何做好运营。企业经营需要考虑哪些方面？

1.资金链资金是运营中首先要考虑的环节。开始一个项目需要多少资金，可以用多少资金。当资金无法支持运营规划时，是否考虑融资？

如何通过自己的经营将这些资金转化为雪球，为投资者带来最大的收益，是经营的核心职能。因此，运营商必须考虑项目投资金额、资金回报时间和周转周期、运营费用（固定资本和营运资本）。

2.你想卖什么产品？该产品的市场容量如何？

这是产品线的规划和市场预测。

运营商首先要考虑产品的前景和整个市场能产生多少销量，然后考虑为消费者提供什么样的产品。让我举一个非常简单的例子：一家企业生产筷子。通过调查，我们了解到中国大约有两种使用筷子的方法：一种是重复使用，另一种是一次性使用。

重复使用筷子的平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。12亿人使用筷子，平均每人每年消耗两次可重复使用的筷子，平均每人每年消耗5双一次性筷子。

那么如何规划产品线，预测其市场容量呢？

通过以上假设，我们可以大致有一个方向：在产品线层面，我们可以生产两种筷子，即满足重复筷子和一次性消费筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复筷子分为高档象牙筷子、中银筷子、低竹筷子、塑料筷子等。一次性筷子可分为包装筷子和包装销售筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算:单价*预计用户数*更换次数*年=年度产品市场容量。

根据这个公告，我们可以计算出筷子的总消费市场容量应该是10元/根*12亿*2次/年*1年+0.2元/根*12亿*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元。

3.谁是目标消费者？

目标消费者是产品的消费者，可分为销售单位和直接消费单位两类。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上是指渠道提供商。直接消费者是指产品的最终消费者。

产品的最终消费者可分为两种类型，一种是组织购买，另一种是个人消费。组织购买可视为政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。

只有区分目标消费者，才能做好营销。

4.产品包装和产品定价体系包括外观包装和内部包装两部分。外观包装是指属于产品VI体系范畴的传统实物外包装。内包装是只提炼产品优势卖点、产品功能和价值描述、产品定位和广告语言的包装。根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位，设置产品定价体系。

不同的目标消费者有不同的价格体系，这反映在渠道提供商和终端客户之间的价格差异上。

竞争对手和市场定位是制定价格竞争战略的参考标准，成本是利润。一般来说，高端产品的定位将通过品牌指导获得最大的利润。通过渠道销售，销售利润将与渠道提供商分割，价格优势将通过平面运营发挥。

5.渠道有产品后如何销售？Globrand.com渠道可指信息传播渠道，也可指产品销售渠道。有了这样的产品，你如何让目标群体知道？通过广告传播？还是通过铺货？还是通过铺货？还是通过铺货？还是通过铺货？还是通过铺货？是直销吗？(电子商务、电话营销、上门营销、电视直销)还是建立自营店，还是通过代理或分销模式？

在模型方面，产品利润最大化有几个关键因素：

A、单一产品成本与市场价格之间的利润空间；

B、单位时间内的销售数量，即销售规模；

C、渠道数量。因此，为了提高整体利润，我们需要考虑选择渠道、刺激消费和管理渠道。

6.管理是一种由人和结构组成的操作支撑体系。

作为运营商，他需要考虑以下几个方面来支持整体运营目标。

A、结构管理，即建立组织结构，企业经营，必须有组织结构，这些结构下的成员驾驶什么功能，这些成员是齿轮，相互联系，相互补充。在谈到组织结构时，我建议您首先列出职责，然后根据职责划分职位。只有这样，才能有效利用人力资源，避免机构臃肿和重复建设。

B、营销管理（建立和管理产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系)；C.关系管理(外部关系管理/内部关系管理)

7.售后产品销售后提供什么样的服务，如产品说明书、退换货支持等。基本上遵循这样一个过程：拿钱做产品，然后以某种方式销售产品，管理这些链接，最后计算收回成本的时间。这句话浓缩了工业的本质，是目前大多数商业运营的基本模式。

因此，我个人认为，只要我们思考这些方面，做好这些内容，我们基本上就做好了操作。

作为一名运营经理，我认为我们也应该有以下几点：

1。只有学习能力强，学习能力强，我们管理的团队才能不断进步。

2.执行能力直接影响网站开发和团队工作效率。

3.分析能力、竞争对手分析、市场分析、运营数据分析等都需要很强的分析能力。

4、管理能力，无论团队有多好，没有有效的管理，也不能发挥其真正的价值。

5.决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。

作为运营经理，我们必须注意什么？

1.团队建设，不同的网站开发阶段，设置不同的岗位，充分发挥岗位的作用，团队合作能力强有效。

2、网站发展方向和规划、网站SWOT分析、竞争对手分析、网站发展方向、利润模式、核心点、运营发展目标和规划，直接影响网站的健康发展。

3.运营过程监控、运营目标设定、有效推广计划、推广手段、实时监控运营数据，及时调整运营策略和推广手段。

4.影响网站长期发展壮大的网站市场拓展和品牌建设、品牌建设、资源合作与整合、有效的市场洞察力和分析能力。

作为运营经理，我们该怎么办？

1.团队管理，团队设定目标，指定执行方向和计划，给团队学习和发展空间。

2.运行监控、有效数据监控、运行过程中发现问题、及时提出调整方案和正确方法

。3效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。

4、市场拓展、网站发展需要市场磨合、资源利用、如何有效利用资源、开展网站市场拓展，建立网站品牌和影响力。