一、TikTok直播机制。

为了更好地完成直播流程，需要先了解Tiktok相关机制。

(一)账号直播条件。

①直播功能可以在个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件(不同国家/地区数量不同)后开启。

②主播必须年满16周岁，且年满18周岁的用户可在直播期间收集或赠送虚拟礼物。

(二)直播回放(LIVeplay)

Tiktok直播有90天的有效回放期。如果你是跨境电商，可以选择在本地下载自己的直播内容，然后重新剪辑成短视频，扩大宣传，吸引人来你的直播室。如果视频流行，你可以获得更多的收入。

(3)TIkTok直播新功能。

在回应观众评论和提问的同时，创作者还可以接受虚拟礼物，更多的直播间功能将在后续推出。

二、TikTok直播的形式。

Tiktok直播有品牌直播室、单品直播、探厂直播、展览直播四种形式，下面逐一介绍：

(一)品牌直播间/店铺直播。

这种形式的直播是专门为一个特定的品牌或商店产品，不同于国内品牌商店直播，我们需要做的是关注新品牌，热风格，利润，因为海外消费者没有看直播的习惯，如果你介绍太多，会让他们感到特别混乱。

首先，让消费者对品牌或商店有一个良好的印象，形成品牌产品意识。最好是展示如何订购每个产品。当他们养成观看直播的习惯时，他们开始逐渐增加产品数量。

(二)单品直播。

根据您产品的风格，安排合适的直播室场景。如果你销售高端产品，你的直播室的墙壁、地板和道具应该有有品位的设计风格。如果你卖的是便宜的产品，你的直播室最好避免这里的东西看起来很贵的想法。

(3)探厂走播。

探索工厂和广播是展示工厂和企业实力的核心举措。在直播的形式下，往往是一面镜子到最后，可以让消费者看到工厂的环境、员工、产品和筛选过程。对直播团队的技术和操控能力要求很高，需要一定的专业性才能做好。

向海外用户展示工厂的生产线，获得客户的信任，也有利于工厂的折扣活动，清理库存，促进新产品的销售，增加利润。探索工厂直播适合传统的外贸工厂在线获得海外企业和消费者的心。

(4)现场直播展览。

展览直播是展览热点的一种新方式，也是消费者的一种新体验。在展会现场，各种产品同时在国内外多个平台上播出，在线名人博客带来商品，与展会嘉宾互动，大大增加了直播室的流量。

三、TikTok直播流程及相关功能。

(一)TikTok手机开播。

TikTok在手机上的直播分为五个步骤。

(二)TikTokOBS开播。

OBS需要与AM开通OBS推流权限。如果您想使用OBS推流，请向客户经理申请OBS推流权限。

第一步：下载并安装推流神器OBS:https://obsproject.coom/com/com。

步骤2：选择castonPC/Mac。

第三步：设置神器推流地址。

第四步：选择推流资源。

第五步：开始推流。

四、影响TIKTOK直播权重的因素。

(一)账号。

1.账号注册和实名认证。

记住一机一卡一账号——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登录，否则会直接降低权重，限制视频流量。

2.账号认证。

官方认证权重由高到低依次为：政府机构>企业号>MCN账号>个人认证账号>其他。有条件认证，积极认证。

(二)直播时长。

同时，与被推荐的主播相比，你的直播时间越长，直播室的权重就越高。

(3)直播间互动率。

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝群的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等。

(四)直播间音波。

(5)用户转粉率。

(六)网上用户数量。

(七)保留率。

(八)人气值。

五、TIKTOK权重提升方法。

(一)保持固定的直播时间。

一般店铺和带货都有固定的直播时间，并在介绍中写下时间，不仅方便顾客观看，而且可以提高直播室的权重。

(2)提高视频质量。

最好使用相对较新的直播设备，保证画质清晰无代码，不能做拉伸处理，影响风景的正常比例，建议手机在iphone7及以上。

(3)提高直播间的互动率。

(4)提高演讲质量，掌握技巧。

六、TikTok直播带货效果的关键因素。

(一)原生化。

蒂克托克一直强调原创性的内容设置，因此在直播过程中，最好选择当地的外国主播，培养他们使用国内直播技术。将中国主播的演奏方法和经验复制到国外绝对可以提高交易率。现在，大多数外国主播随意与观众交谈，很少提及产品。这是一个糟糕的现象。我们需要让他们逐步学会接受中国的直播模式，通过叫卖、倒数、玩游戏等动作营造良好的商品氛围。

(二)商品。

(三)时间。

黄金时间。

结合直播室的内容，选择目标用户最活跃的黄金时段进行直播。一般来说，直播时间越长，直播室的权重就越大。

如果你想培养忠实用户的观看习惯，你可以选择一个固定的时间，每天在固定的时间播出，并在介绍中写下每天的直播时间，这样可以方便忠实用户、新粉丝，并在很大程度上提高直播室的权重。

2.节假日。

假期是品牌推广的最佳时间，也是商品直播的重要节点。针对万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日等受众区域的传统文化，营造节日气氛，提前策划专项直播活动。我们必须跟进一些海外和当地的节日，并根据他们的传统文化定制卖点，如万圣节、感恩节和圣诞节。这些重要的节日可以提前计划特别的现场直播活动。

(四)流量。

直播间流量越大，成交率越高，直播流量越大。直播间流量的主要来源:直播前预热、站内引流、站外引流、直播分享。

直播前预热:在tiktok直播开始前，商家必须进行宣传，利用各种渠道进行直播引流。同时，高质量的直播封面和标题也可以进一步引导直播室。

站内引流:商家也可以尝试使用tiktokPromo进行流量推广，进一步引流直播间；(包括是否为用户提供Giveaway/discount和FlashSale优惠政策)

站外引流：Facebook和Instagram之间的交叉引流；

直播分享:直播过程中，主播还可以引导观众将直播室与其他观众或社交媒体平台分享，进一步增加直播室的流量和互动性。

(五)主播。

主播是直播室的灵魂。一个好的主播是直播成功的关键。独特的人性化设计是直播带来商品的首要条件。它必须与品牌和产品高度相关，如服装和化妆品。大多数人选择女性主播，因为用户主要是女性客户。同时，主持人还需要具备一定的直播技巧，演讲具有感染力，可以带动直播室的气氛，软植入销售信息，围绕直播室预设主题与观众讨论，在回答问题的同时友好互动。

直播室配备至少一名小助手，协助主持人与观众互动、回答问题和介绍商品。最好具备良好的英语能力（本地语言能力）、灵活的思维和语言组织能力，以便更好地帮助主持人进行直播。