在一个流量为上的时代，如何获得更多的流量似乎变成了所有自媒体用户共同的话题。有人走进了撤硕，有人选择整活，有人选择提升内容质量，先不论影响如何，不如先来聊一聊最关心的话题——钱。

首先先来聊聊自媒体的流量是如何变成钱的

流量变现就是指的讲手中的流量转化为金钱。关于流量变现其实是有不少错误的理解的，在不少人心里，流量变现只存在于b站，抖音等等一系列平台所给予用户的创作激励。但实际并不仅限于此。

创作激励

创作激励类似于最入门的做法，也是最基本的。创作的作品看的人越多，点赞评论的越多，那么可以理解为流量越多，平台给予创作者的激励也就越多。这种方式虽然简单但是实际收入是比较少的，一般的兼职创作者因时间原因仅限于这一种收入。但是当一个自媒体逐渐发展，创作激励的比例会越来越低，逐渐的另一种变现方式就会产生。

2.广告

广告是各种知名创作者最主要的盈利方式，但是

当创作者的流量越来越高的时候，他们会选择为一些品牌打广告，也就是常说的恰饭。毕竟对于全职的创作者来说，平台的创作激励实在太少，于是便产生了和明星一样的操作——广告。你如果留心观察会发现，几乎所有的自媒体都会留下一个联系方式并附注商业合作，这就是品牌找到自媒体的方式。

当然，这样的操作效率是较低的，于是各个平台都开始有了自己的广告平台。你可以把它理解为一个中介，一边是创作者，一边是厂商。厂商给平台需求，创作者去平台找厂商，平台抽一部分提成，三家欢喜。比如b站的星火平台，对一般用户是不可见的。微信公众号也会有流量主这种叫法，一般在文章的结尾都会有一个广告。

这种广告一般来说只要你点击进去，就会给予作者一元左右的流量费，等等还有各种各样的广告。有十分直接的硬广，也有深藏着的软广。还有创作者的转发，评论，点赞等等都会让更多人看见品牌，品牌自然也就会给予创作者广告费。

于是，有人开始动脑子“我不是平台，但是我可不可以当中介呢？”于是，MCN就产生了。当然，MCN不局限于帮人找广告，但是还是在找广告上起了不小的作用的。MCN可以理解为一种中介或者经纪人，创作者负责创作，MCN负责商业运作，账号的运营之类的。

3.淘宝店铺

如果经常关注游戏主播的话你会发现，基本上所有的主播都会有自己的淘宝店铺，现在也有不少主播用微信小程序商城的，这些主播无外乎都是卖的外设。凭借的是多年游戏领域的深耕，从而和外设厂商沟通拿到更低的价格再卖给自己的粉丝，中间赚差价。不过这种路已经渐渐行不通了，官方旗舰店的价格有时会比主播的店铺更低，主播能从中获利的机会就变少了。不过也有例外，比如csgo的玩家应该都知道开箱子用的钥匙，不少主播都有自己的钥匙群，当然这也是极少数的情况。

当然也有其他领域的创作者买东西，比较有名的有testv或者李子柒。这些创作者的主业也就不止与视频、文章创作了。比如testv，这是一个科技评测类型的创作者，但是它卖的是食品，并且销量也不错

李子柒知道的人就都比较多了，具体的运作模式应该也都知道了。比起之前的游戏主播，游戏主播的店铺是围绕自己的视频，而李子柒则是视频围绕产品，是产品的广告，流量就是广告影响力的具体表现。

4.其他

当然了，上面这些方式是大多数，也是应用最广泛，不过还有很多其他的方式。比如付费课程，当你在一个领域呆的足够久，那么自然会受到关注，而这些关注则会成为他教学的资本。付费咨询，内容定制，周边创作等等都会为自媒体创作者带来不少的收益。

说完了自媒体的流量变现，再来说说平台如何将流量变现

1.广告

广告，如今每一个视频或者图文平台打开后必然会有开屏广告，这就像是商业街上最大的那个海报

这个位置是各个品牌花高价争抢的地方，所以你应该知道为什么开屏广告下明明写着跳过广告但是就是没什么用了叭，你每一秒的停留对于平台都是不小的收益。平台也会有视频中间各种插入的广告等等，每一个广告都是收入。

2.流量引导

很容易发现各类平台都能买推广位，不论是百度，阿里巴巴，b站，微博等等所有的平台，创作者都能花钱从平台买来流量。平台会以推荐等方式将这些内容推送给你，而平台会从中获利。这对于创作者和平台是双赢，但是对于作为普通用户的我们而言，看到无数自己不感兴趣的内容无疑是骚扰。平台是逐利的，所以对于平台而言越多的流量就意味着更大的引流能力，所以各个平台都会不遗余力的创造话题。你所看到的不少热点话题之所以能引起如此巨大的轰动正是因为平台作为幕后推手。

有了热点话题就有了流量，流量就是平台的竞争力，而竞争力就会影响到下一个我要说的东西。

3.股价

是的，股价。万物都能影响股价，这里可能不太好理解，但是我会努力试着说明白。

以微博为例。肖战的227事件过去了半年左右，但是相信你还记得，这件事主要的战场还是在微博。227事件没过多久微博股价是由下降逐渐趋于平稳甚至有一点上升

当然还有b站的后浪，何冰老师的演讲发出不久后b站的股价也在不停上涨

每一个热点事件都会为平台带来大量流量，而这些流量会让平台具有更大影响力，未来发展更好，于是更多人愿意相信这个平台向好的趋势，就购买平台股票，股价上涨，公司持股量不变，股票单价上涨，自然就有了更多的钱。

说完了平台如何变现，最后说说品牌

品牌是这个链条中最为独立的部分，平台给予创作者发布内容的空间，创作者通过内容反哺平台，而品牌其实是可以脱离二者存在的，这就是它的特殊性。

品牌当然也是要流量的，每一个流量都是自己潜在的客户，所以流量对于品牌一样是巨大的价值。但是价值不能只抽象存在，必须要变成能花的钱。

广告是品牌变现的唯一方式，而在网络上品牌很难自己去打广告，于是他们必须找到各种各样广告的载体，也就是平台和创作者

平台和创作者会为品牌带来流量，这些流量最终将转化为品牌的收入。

而流量也是有区分的，有高价值流量，也有低价值流量。打个比方，如果你是一个狗粮生产商，创作者为你打完广告后你发现，看了广告的都是没有狗的，这些流量就是低价值流量，能为你带来很少的收益。但是如果你的广告是由一个宠物博主发布的，他的粉丝在看了广告之后不少人来买你的狗粮，这就是优质流量。

而从流量转化为收入的比例就叫做转化率，转化率的高低就是评判流量价值的重要依据。现在的品牌多数都十分重视转化率，会要求自媒体创作者一定的转化率，不然为低价值广告付高价岂不是烧钱玩？