一、变现能力决定能否做好抖音。

首先，从我的核心观点来看，抖音创始人IP能否做到的根本原因是后端流动性的强弱，以及创始人想要布局什么样的态度。

简而言之，就是变现能力和脸皮薄厚这一因素决定。

我们一直在谈论内容为王这个词。当然，内容是一个账户最重要的前提。内容是一个巨大的杠杆。它可以使交通更便宜，高质量的内容可以使帐户快速起飞。

然而，当我们回到创始人IP时，创始人IP本身的定位已经与泛娱乐分开，属于泛知识领域，这是平台发展的规律逻辑。

一开始，泛娱乐内容占据了用户的大量时间；当用户对美学感到厌倦时，他们期待更好的内容，要么是平台泛娱乐内容的迭代升级，要么是有趣的泛知识开始出现。

但是有一个问题，所谓的高质量内容不是知识的专业性有多强，而是你可以处理相关领域的枯燥知识，让知识的受众和用户变得更广。

娱乐所谓的知识，要么是惊悚片，要么是金句，要么是大家都能理解的信息差，真相不重要，重要的是听起来合理。

因此，它必然离不开猎奇和奇迹。猎奇是一种软炫富，不允许直接炫富。只能用猎奇的话题来勾起粉丝的兴趣。

比如年收入1亿是什么样的体验，普通人年收入1000万，公司600号员工是什么样的感受，穷人和富人有什么区别，白手起家赚100亿的核心秘密...

猎奇是窥探他们无法触及的财富体验边界，加工鸡汤让他们听起来很有道理。

奇迹是为了塑造屌丝反击的错觉。我当时就是这样做的。我完全没有提到运气和机会。越是这样，越是告诉子孙后代要改变思维，加倍努力。

培训的本质是传递希望，知识支付的本质是销售焦虑，而抖音知识支付的本质是播种镰刀。

从人性的角度来看，一半的短半是钓鱼岛经济，所以只有依靠这些内容，我们才有机会获得大量的流量，这样用户就不会认为约会等于幸福，为钓鱼岛提供谈话就是救赎。

但回到本质问题，创始人能不能为了流量而丢脸做哗众取宠的内容？

这种垃圾内容只能吸引相应人群的垃圾粉。说白了就是微信业务的plus版，种下了致富的梦想。最后大部分只能通过微信业务项目或者知识付费来变现。

被收割后，恍然大悟再去收割别人。

单向收知识支付收获的变现路径不适合真正的创始人，赤脚不怕穿鞋，钓鱼岛青年可以这样做，微信商务团队可以这样做，只要小老板不应该这样做。

换句话说，这类内容只是为了展示肌肉，即硬实力的体现，而没有软实力的证明。

硬实力是看得见或不经意间显露出来的财富实力，可以是豪车、豪宅和豪华体验。

软实力是你的眼界、认知、知识储备、行业经验、人格魅力，是你真实人设的。

互联网虚假的硬实力可以随时捏造和替代，而软实力才是IP真正不可复制、能够巩固强人的核心秘密。

有段位的老板为了这件事脱了鞋，那真是太不值了。

二、流量不值钱，精准流量才值钱。

能否在抖音做好知识IP并不取决于你有多努力，而是取决于你的后端流动性。

首先，我们不会判断任何形式的变现和变现背后的价值。就流动性而言，只有当你有很强的流动性时，你才能支持你进行前端投资，也就是说，这相当于将你的内容制作成信息流广告，由目标人群推送。

知识支付的边际成本足够低，其毛利率足够高，因此可以支撑其大量Dou+投放，单个视频变现50W，你还能为10WDou+的钱感到心疼吗？

高质量的内容当然是大前提，但投流的帮助相当于你玩QQ飞车全程驾驶氮气。

内容最大的作用就是让流量便宜，而不是白嫖，保证内容80分的情况下，投流就行了，不需要整天苦思奇幻淫技巧文案瞬爆绝招。

什么时候你还在关注抖音的粉丝数量？拜托，如果你真的在乎粉丝数量，到一个百万级的今日头条账号，和你的抖音账号关联，你的抖音会显示100万粉，对你的抖音账号没有影响。为什么不呢？

在tiktok流量不值钱的情况下，准确的流量是有价值的。有价值的垂直IP应该是真正的知识和娱乐属性，这样目标用户可以相信你在阅读后认可你，而不是依靠吹牛来制造和衬托他们的虚假力量。

很多时候，仅仅为了交通而做出的牺牲不如准确的小交通和高转化率。如果高转换碰巧遇到高流量，自然是最好的。如果你不能触摸它，你可以平静地接受它。没有必要为了交通而赤脚跑步。得不偿失。

告诉大家一个信息流类的案例和内容演变规律。

以金融广告为例，第一个金融广告非常简单，炫耀财富，年轻的财富自由，告诉你选择比努力更重要，告诉你有丰富的思维摆脱麻烦，告诉你复合思维跨阶级，最终变现你的财富梦想只需要9.9注册小白人金融培训营。

这听起来很可笑，但实际上单个视频消耗了数百万，这是1.0版的理财。

渐渐地，这些人被收获了，用户对美学感到厌倦。此时，金融视频需要进行内容升级和迭代。一方面，他们需要洗去原有的垃圾内容标签，另一方面，他们需要收获更高层次的用户，扩大用户数量。

在2.0时代，我们开始使用干货吸引规则，告诉你购买基金的大规则，教你基金组合的小技巧，分解热门板块的高低趋势，教你固定投资组合规则，用干货吸引你，然后告诉你这些技能是在9.9白金融课程中。

2.0时代的内容肯定不像1.0时代那样夸张恐怖，时间比1.0时代长得多，但2.0时代的转化率更高，用户质量更高，最终支付率更高。

当然，这也取决于你最终交付的产品，你的产品下沉，你的交付下沉。

毫无疑问，你会去收集下沉市场的流量，大规模生产有争议和可能的内容，把代理商变成你的广告空间，教他们根据你提供的文案收集流量，然后转换一套SOP流程，无限循环，流量。

三、做流量就是变现IP。

如今，真正的IP已经演变成了以事件为导向的类型，而不是以单一内容为导向的类型。以事件为导向的类型是利用周边媒体资源创造流量，在多个方向反馈自己。以单一内容为导向的类型是自己制作内容，依靠内容走出圈子。

仅仅依靠自己的内容让每个人都知道是非常困难的。您的内容必须是二次编辑或可传播的。这是一个很好的内容，可以为每个人创建二次编辑。换句话说，你需要带上你自己的节奏，引导他们再次创造你的原创内容。

比如最近爆出的窝嫩叠、我是导师田斌、勇敢牛牛、小水牛王直播剪辑等系列，以及之前的郭老师、老八、giao兄弟、听懂掌声、干净卫生、好嗨、来了。

当所有人都看好知识口播变现IP的时候，做幕后玩家是一个很大的机会，帮助这波渴望致富的年轻人提供变现交付的后端产品和前端标准化引流文案。

不要只把原来微信业务系统的代理商当成广告位，还要给他们排水能力，即播种具有排水能力的镰刀。

1.0时代先让子弹飞一段时间，2.0时代的内容迭代更新，拼写交付和口碑，是玩家进入游戏的好机会。