所有做生意的人都应该知道这个公式：

销售额=流量*转换*单价。

本质上，业务增长的唯一途径就是从这三个方面入手。

转换，单价低，流量足够大，你也可以生存，比如超市、快餐等。

流量、单价低，转化率足够高，你也可以滋润，比如奶茶、衣服等。

流量、转化率低，单价足够高，你也可以快乐，比如医美、美妆等。

当然，最好的流量、转换、单价都足够高，才能最大化销量！

然而，仅此而已？在今天的移动互联网上，这个商业公式可能远远不够！

因此，我提出了商业价值的增长公式：

商业价值增长=流量*转换*单价*回购*共享*裂变。

如何让新客户继续回购，转化为老客户？

如何让新客户分享转发，为门店做宣传？

如何让老客户介绍拉人，带来更多的客户？

回购、分享、裂变已成为业务增长的核心要素。

今天，我们从头开始，谈论如何引流。

自然流量、现有流量、扩展流量有三种类型。

1、自然流动。

自然流动，就是在你的店门口自然流动，他可能会看到你的店铺直接进店消费。

2、现有流量。

现有流量是可以控制链接的流量。例如，您的商店已经运营了一年多，并且有数百个客户档案。这些是现有的流量。

或者你能控制的流量，比如你自己就是媒体红人(网红)，能够带来自己的流量，或者你有其他行业的运营，可以带来流量。

3、扩大流量。

扩大流量意味着在上述两个流量的基础上，更多的流量可以通过开展活动来分裂。例如，如果你在商店门口玩第二杯半价，你会吸引更多的新流量；或者在网上进行讨价还价活动，并将其转移到线下商店。这些都是扩大的流量。

当然，我们的重点是：扩大流量。

所以，如何通过策划活动、创意推广，带来更多的流量？

我总结了两种常用且有效的引流策略：

一、免单。

二、赠品。

也许，你会说：老湿，怎么只有两个？而且这两种引流策略都很普通啊！

当然，我也可以说很多排水方法，比如不同行业联盟的排水和老客户的介绍，但归根结底，这些只是不同的排水渠道，而不是排水手段。

而且真正能用好这两种引流策略的人很少！

一、免单。

这里的免费订单，不仅指免费，还可以刺激观众眼球的低价产品。

免费有两种方式：

1、免费产品。

2、免费服务。

很多做生意的老板，或者一些营销人员在做促销的时候，喜欢简单粗暴的打折、满减、买一送一等等。

这些策略并非没有效果，但如今三天打折，五天送货，已不足以刺激观众。

为什么大多数商家不敢免费、免费？

当然是因为成本问题，免费/免费订单肯定会赔钱！不能忍受！

因此，任何免费、免费都是有策略的，也就是有套路的！

比如说，

四人通行，一人免单，这其实是七五折，但不是更诱人吗？

储值三倍金额，全桌免费，这其实也是七五折，但不是更能刺激你吗？

。。。

看下面的照片，这是我前几天在健身房拍的照片，是比较常见的不同行业的合作。

也就是这家火锅店在这个健身房，做了一张易拉宝的海报。

海报上写着，从健身房前台领取优惠券，可获得6.8折优惠。

但事实上，折扣是吸引顾客的好方法吗？它真的吸引了你吗？事实上，打折的促销方式已经被打破，根本无法吸引过去行人的注意。

给人打折，不如直接免费送菜。

在深圳，吃火锅的人均消费在100元左右。假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献64元。

但是如果把这64元全部集中在一个菜上呢？

比如价值感知比较强的虾，一斤虾35元左右，你可以说，领优惠券，送2斤虾70元。

由于是免费领券，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力比打6.8折更有吸引力。

而且，当你把所有的优惠都集中在虾菜上时，由于采购量巨大，你可以进一步降低成本，你的营销成本比6.8%的折扣要小。

2人以上消费，消费金额肯定在200元以上，你打6.8折，你的营销成本进一步增加，但你还是只送2斤虾。因为价值感知非常清晰。

但是免费也面临一个问题：

人是廉价的，他越容易得到一些东西，就越不珍惜。

在路上给你发传单，你可能不会看一眼。

免费的东西，总是给人一种毫无价值的感觉。

我服务的一位顾客，做餐饮。他以前做过一些活动，也建过社区，但是效果不是很好。

我问他是怎么做活动的。

他说瓶酒是免费喝的，但是也没有什么效果，社区红包抽奖菜品，也没有人来领观众七折，还是有点效果，但是后来就不行了。

没有人珍惜免费的东西。

你以为你免费送给客户，人们会感激戴德，这是不可能的。有个词叫沉没成本，付出的越多，放弃的可能性就越小。

您可以免费提供，但一定要让客户支付金钱成本或行为成本。

我说，

免费喝啤酒，换成低价卖啤酒券。

社区红包抽奖，中奖者必须转发海报才能领奖或邀请当地朋友加入群。

进群的人，必须通过审核，才能邀请进群...

永远记住，顾客不会因为便宜而买你，而是让顾客觉得自己占了便宜。

因此，免费的前提是：让用户支付成本、金钱成本或行为成本。

20.18元买101瓶酒，其实相当于免费，但为什么要收20.18元呢？只有让观众付出金钱，他才会珍惜。

0元体验十个嫩肤疗程，也是免费的，但是如果你没有来过一次，你必须转发一张海报，帮助我们的商店进行一次沟通，让他支付行为费用，这样他才会珍惜。

礼物。

这里的礼物包括三个层次：

1、退款。

2、送券。

3、礼物。

退款，如充值500元反360元，但每月返还30元；

送券，比如给买单的顾客送100元的代金券，共5张代金券。

您可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

因为使用的次数越多，折扣就越大，所以你锁定了他五次消费。

礼物，如充值500元，送一瓶红酒等。

这三个是比较常用的，也没有什么新意，但是如果把这三个结合起来，就会显得有新意，而且更有吸引力。

例如，一种新的促销方式——卖现金券送礼品。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但是如果直接发放面对上面提到的，免费的东西是没有人珍惜的。

那怎么办？你可以卖！

买50元的现金券20元，同时可以买到198元的保温壶，你看到这样的活动，你会行动吗？

事实上，这也是一种变相的优惠券，你花20元买50张现金券，赠送价值198元的产品。

阿里巴巴上很多东西都很便宜，做礼物很合适。

那50元的优惠券就是给你的！

不过，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，你不会珍惜那些轻松、免费的东西。

但是上面的情况就不一样了。如果以后用20元50元的代金券，你会觉得这个代金券是你买的，198元的东西是礼物！所以买这50元现金代金券的人很有可能会用，不然会觉得自己亏了钱。

然后你把50元的优惠券分成三张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们三次的消费。因为优惠券是用钱买的，80%的顾客会消费。

假如优惠券是发的，你只有20%的可能会去。

例如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去不去的概率是非常不同的。

另一个例子是给我的一个客户，提供的策略是：

1、17.17元买88瓶啤酒——啤酒实际上可以免费赠送，但还是要让顾客付钱。

2.购买后，赠送一瓶价值69元的进口红酒(1688上，红酒的价格是5~10元)——付钱，让你收获礼物，让你觉得钱没有被冤枉！

所以很多其他的引流方式，比如社区红包、老客户转发、团购讨价还价、跨行业合作，本质上都逃不过这两种方式，区别在于引流方式和场景。