许多电子商务平台都与短视频携手，希望流量丰富的短视频平台能够引导流量逐渐枯竭的电子商务平台。短视频是否会成为电子商务流量从股票市场向增量市场转变的一种方式？

短视频平台+电商。

在与各种电子商务平台合作之前，抖音和快手等短视频平台已经开始种植草和带来商品。但粉丝和订单都远远领先于其他人。

短视频平台的人通过短视频获得粉丝，然后依靠流行的短视频继续获得长尾流量。短视频是人们积累和沉淀粉丝的工具，也是他们为粉丝种植安利草的有效方式。在通过短视频种植草后，人们通过现场直播带来商品。短视频与现场直播相结合，短视频用于广告，现场直播已成为更好的发货方式。

2019年3月举行的首届世界商务大会吸引了4000人。今年1月，青山协会创始人胡应邦举办首届2000人商务大会，第二届全球商务大会两个月后举行。

今年5月，快手DAU达到2亿，而短视频赛道上的另一个巨头在5月份的DAU已经超过3亿。经过近几年短视频产业的快速发展，我国短视频用户已达6.48亿，网民使用率为78.2%。短视频用户使用时间占总上网时间的11.4%，超过综合视频的8.3%。

618期间，快手和抖音成为电商平台之外流行的流量消费平台。618期间，网络名人韩安然在短视频平台上直播了自己的婚礼，被认为是一场大型电商销售。

在快手连续三天的婚礼直播中，从单身之夜开始就有几十个网络名人参与其中，卖货是婚礼直播的主题。参加婚礼的几十位网络名人都参与了卖货。单身之夜过后，网上名人还在酒店门口聚在一起直播卖货。

婚礼的新娘韩安然迅速增加了400多万粉丝，从抖音到快手网络名人温婉增加了8万粉丝，但也产生了8000多个订单。面对今年中期最大的促销季节，依靠热风格的短获得大量流量的网络名人通过直播获得了现金。

抖音和快手推出的购物车和快手商店模式，这些都有效地帮助他们的专家获得流量，而网络名人在送货过程中更方便支付、售后和送货。除了一些自建的规则外，与电子商务电子商务平台的合作也使整个交易环节更加标准化。

正是电商平台的负责人看中了这一点，天猫、淘宝与抖音达成合作，京东、拼多多与腾讯投资的快手见面。

然而，目前，短视频只是人们引导的工具。如果你真的想激发用户的消费欲望，你仍然必须依靠直播来带来商品。目前的短视频模式只是一个附庸和一个排水工具。事实上，这是一种严格意义上的直播+商品方式，但平台已经转变为短视频平台。

短视频+电商要想真正打开局面，就需要短视频有自己的带货能力。

先天障碍视频

简单短视频用户电商带货有三个缺点：

1.指导内容。

由于其短小精悍的形式，短视频迅速占据了用户的碎片化时间。但是，用户无法对某个产品有详细的了解，最多只是一个亮丽的买家秀。因此，短视频+电商的模式落后于直播+电商。

作为一个娱乐社交平台，用户的娱乐需求是用户进入该平台的主要驱动力。电子商务平台基本上满足了用户的购物和消费需求。娱乐和购物两种用户需求之间存在本质冲突。

以前的微信、微博和现在的短视频平台都有大量的PGC和UGC内容。就像以前无处不在的微信商家吸引用户不满一样，微信商家的私人商品也很容易引起用户不满。在许多人的短视频中，用户对广告和促销的评论并不少见。现在，许多微信企业已经开始转向快手、抖音等短视频平台。

第一次模拟考试是短视频+电子商务短视频+电子商务模式需要明确业务主体，短视频内容是这种模式的核心。一旦主题被忽略，流量价值就会透支，很容易引起用户的反感，并将用户交给竞争对手。

2.抽成比率。

而且在这种短视频+电商模式下，短视频平台的佣金比例到底是多少也是一个问题。

电子商务平台、人才网络名人，包括短视频平台，不断扩大新业务和新模式的原因仍然是为了盈利。在短视频+电子商务模式中，短视频平台应该提取多少佣金？

在快手选择收取1%的渠道费之前，抖音选择选择5%。随着整个模式越来越热，规模越来越大，这个抽奖率必然是最容易引起矛盾的点。

就像中间商一样，这种差价总是由B端商家和C端用户支付，这可能会导致商品最终价格上涨或企业收入下降。

利益往往是最直接、最重要的矛盾爆发点。就像以前股票交易所的手续费和印花税一样，经过几十年的调整，双方都达到了令人满意的程度。此前，将印花税提高到千分之三可能导致股市震荡和崩溃。这一程度的控制将是短视频平台与电子商务之间的长期磨合。

3.监督平台。

前面提到提到的，一些微信商家已经转向制作短片。随之而来的问题是以前微信商家经常出现的一些问题：假货泛滥，缺乏售后服务，用户很容易购买三无产品，没有办法保护自己的权利。

我是世界500强的食品制造商，被卖烤虾的抖音欺骗了，这暴露了以前在抖音上以天价烤虾的骗局。抖音、快手等平台的电子商务业务也成为了争议的焦点。

骗子通过复制其他平台和其他人才的短视频来吸引流量。价格一般比其他电商平台贵三四倍，是质量无法保证的三无产品。

短视频的作者是快手的三个嫂子，据三个嫂子说，他从未在抖音平台上发布过短视频。在随后的现场直播中，三个嫂子也不断提醒观众不要被骗子的虚假信息所欺骗。

抖音在回应中提到，相关调查已经展开，问题广告已经下架，非法广告主已经退休。

然而，tiktok和快手的单页电子商务模式仍然让用户感到担忧。买家通过广告进入购买页面。填写个人信息页面后，不会出现付款页面，但会直接收到短信提醒，需要货到付款。收到产品后，大部分是三无产品，售后服务无法保证，甚至没有售后服务。当不满意的用户不满意的用户有时会遇到骚扰电话。

在红旗原则下，许多假冒伪劣商品最终会侵犯平台的声誉。低成本和高价格创造了极高的毛利润。这种不在乎回头客的玩法更注重如何快速推广、快速提取资金和创造利润。这种一锤式交易将对短视频+电子商务的模式和短视频平台的本身造成极大的伤害。

短视频直接带货有这些天生的缺点，但这并不意味着短视频本身就没有带货的价值。