大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

互联网上的项目一抓在大堆，想要通过互联网创业，选择产品是第一关，这将决定后续你所要发展的方向和付出的精力。

选品不对，努力折废。

有没有发现，过去你做的事情中，有些工作整天累得够呛，忙得没空，却赚不了几个仔。然而那些真正赚钱的事情，好像做起来都并没有那么累。

一位做拼多多的朋友去年5月份来找我合作，说是帮我推广我的产品。在交流中我得知他们现在做的产品，每单的利润只有5-10元，每天虽然爆单一两百，除开2个人工，算下来也如同打工赚份工资。

换成咱们的那款微商产品，一天能有一两百的销量，利润至少翻了10倍。

选品，决定着对流量未来扩张的空间。

根据财富金三角定律，不管做任何的项目，产品都是在第一位。其次就是流量渠道，这就是链接到人。最后才是成交，对收钱流程的优化。

互联网创业该如何选品？

今天分享下想要在互联网上快速的获利选择产品必备的三大条件：

1、需求范围广

产品需求的范围，决定着产品的首要销量。

很多老师会告诉你的刚需求产品，咱们把刚需换成在一定范围。毕竟任何产品的需要都是有针对性的群体。

在南方，你可以说大米是每家每户每天的刚需，其他的为辅食。但在北方，多数都是以面粉小麦为主，大米可能并不是每天的刚需。

你营销能触达的范围，才是你客户的刚需。自己营销没有触达的范围，客户的刚需就是你的同行。

在同一位卖米的朋友交流的时候我们聊到选品方面，他说每个人都需要吃饭，大米是每个人的刚需。我并不反驳他的观点，毕竟站在他的思维角度至少是这样。

但事实上，客户需要大米是没有错，如果你不能让客户第一时间成为你的客户，知道你在做大米，购买你的大米。那么，客户就算有大米的需求，也只会找到你的同行，而不会找到你。

在刚需产品这里还有一个界定范围是地区限制。

好比我现在马上要做饭，可以家里没有米了。我知道你在做大米，你的大米便宜，品质好。

但是，因为你距离我有30公里，需要一个小时才能送达，你不会因为一包米送过来，我也不会因为一包米过去拉。算算来回油费，时间，最后我会选择就近原则，在小区的超市里购买贵5元钱，或是贵10元一包的大米。

选择需要范围足够大，是为咱们的产品营销减少宣传成本的首要条件。

2、单均利润高

做房产的朋友都有一句话：三年不出单，出单够三年。

单均利润高的产品，做起来会比较轻松，没有那么累。如果你的产品利润不高，同样一个客户给你带来的价值就会很小，你就得不断的开拓市场。

好比咱们同样做金融行业来讲，如果办一张信用卡利润是200元，做一单贷款均利润在2000元，做债务处理单均利润在5000元，卖一份保险利润是8000元。同样是市场应性需求产品，你会怎么选择？

换句话来讲，比如我的成本是100元，我利润是500元，那么我还可以花100元做推广，花100元做招代理，自己也还有300元。但如果利润只有200元，花100元推广，花100元给代理，自己都已经没有空间，做的事情还比我的多一倍。

驱动产品市场发展前景的，不是产品的刚需，而是产品的利润。

同样是做债务行业，在同行中有人以300元一单，500元一单收单处理。咱们法务团队统一的制定标准，目的就是要在帮助负债人解决债务问题的同时，必须要让从业的人员能赚到钱，才能更快驱动市场的发展。

从2020年，到2021年一年多时间的验证。

事实证明，那些靠压低成本来获得生存的同行，都已经不复存在。而靠品质与服务在竞争中得以生存下来的同行，费用再高，他们都会拥有源源不断的客户上门。

客户购买产品的原因不是因为价格，而是因为价值需求。

曾经朋友介绍单给我，我以为是朋友介绍的，那就给成本价。后来发现，朋友这里没有利润给到他，他就不给我介绍了，还会抱怨我开的价格太低。

从那以后，我得出经验，只要朋友介绍的，一定要留出一份利润给到介绍人。只有介绍人有利润，他后续才会不断的帮忙宣传推荐。

3、复购率大

一款产品如果没有复购存在，那注定在开发客户上必须投入90%以上成本的精力。

曾经我做过很多业务，都是一次性生意。好比做商家信息收集，做信用卡办理，做电话卡销售，做保健品销售等。

这些产品复购率几乎为零，能做到复购的，就是让客户转介绍他身边有需求的朋友。利润一次性，需要不断的开发客户，每天的工作都是在开发客户。

每天起得比鸡早，睡得比狗晚。赚到的钱，却还不如一位厂工。

解决不了产品复购问题，就无法解决产品被动营销的问题。

现在很多一次性产品利用了分销系统来做裂变，目的也是通过系统化解决复购问题。

做实体小生意，看起来一个不起眼的小店，为什么可以存活很久？因为他们每天都有复购，客户群体都很稳定。

上面这三个标准，不管你是做实体生意，还是做互联网创业，至少满足两个以上，你才可能把生意最快的时间占领市场，获得高额的利润。

换到实体来讲，就是三大营销因素：购买率，单利润，复购率。

任何商业模式的设计永远都是围绕增加利润作为出发点，解决利润的关键点在于解决流量的增涨与稳定性。

昨天我分享的虚拟产品的玩法也是一样，成本低，利润高，就算复购率小，但他的需求面广。你能满足其中两个，至少你的这款产品就可以很快的获取利润。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。