大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

现在流量成本高，流量聚集于头部企业，中长尾商家受困，如何才能让自己从众多商家脱颖而出，立足于不败之地？

目前能做到低成本获客的，可能只有通过SEO搜索营销。

今天看到卢松松博客创始人卢松松发的文章《互联网公司的获客成本》，讲到互联网的趋势是流量越来越贵，吴晓波最新的演讲里提到，2021年互联网公司的获客成本：

快手：2018年是31块，2019年是88块，2021是139块，现在是177块。

B站：2017年是8块，2018是29块，2019是39块，2019是51块，现在是65块。

微博：2012年是11块，2017是23，2019是60，2020是595，现在是55块。

京东：2015年是112块，2017是224块，2018是1603块，2019是390块，现在是316块。

拼多多：2019年是160块，2020年是206块，现在是432块。

美团：2018是174，2019是375.6，2020是347，现在是187块。

这么高的获客成本，可以想象下，你如果换成同样的获客方法，你能支撑多久？

从2018年开始，我一直专研于SEO优化技术，主要做搜索营销。简单理解，就是直接将别人需要查找的内容，精准的给到有需求的用户。

就当前的趋势来看，SEO可能又回进入到新的春天。未来信息堆积的时代，每个人都没有更多的时间去关注到商家销售的产品，他们只会精准化的寻找自己所需要解决的问题。

SEO“搜索营销”怎么做？

这里分享三个步骤：

1、搜集大量的关键词；

先要搜索整理关键词根词，通过根词来扩展长尾关键词。

查找关键词可以通过专业的关键词查询工具，批量化的查询，或者直接通过百度、搜狗、360、抖音等大的搜索引擎下拉菜单，或是底部相关搜索来获取。

查询工具有很多，比如站长工具等，这里就不作细节的分享，有需要工具的可以在时兼小职公众号后台留言获取。不同的工具，查询的结果会有些差异，这也就决定着被收录的概率。

除了使用工具搜索，另外也可以通过搜索同行来截取关键词。

你能想到的关键词，是你认知范围内的。你想不到的关键词，只能通过客户或者同行才能获取。

2、整关键词分类；

之前我在《霸屏百度前3页的关键词制造与布局方案，利用文案抓取客户主动购买意向的12个修饰词实战》中有详细讲到过关于根词的分类。

关键词根词我们主要分这12类：批发、价格、市场、厂家、求购、采购、供应、地域、型号、品牌、颜色、款式。通过这些根词的分类，继续扩展二级词，三级词，深挖更多的长尾关键词。

当然，如果不想那么多的分类，也可以直接换一种整理方式，可以按疑问词，形容词，时间词来划分。比如：什么、怎么样、多少 、哪里、好不好、是不是、有没有、如何、会不会、行不行等等。

客户想要查询的产品，或是想要搜索的问题，就是关键词的组成要素。

我一位做SEO的同学，通过做5000个精准的长尾关键词，实现通过互联网年销量过亿。也就是说，只要关键词足够多，在互联网上的精准曝光率就会高，销量和利润自然就会提升。

3、分发关键词。

如果把关键词比成咱们做互联网营销人员的产品，那么，分发关键词的渠道，就是咱们的销售渠道。

拥有多少关键词是第一步，如何分发，分发到哪里，这才是关键点。

同样的关键词，分发到不同的平台，就会有不同的效果。比如有些平台与百度比较友好，有些平台与搜狗比较友好。如果你把与百度比较友好的关键词发在与搜狗比较友好的平台，那么通过百度查询，就会少很大的量，甚至可能搜索不到。

比如微信上面的搜一搜，通过搜狗浏览器搜索就会比较容易搜索到。但是，通过百度浏览器搜索，有很多内容就会不收录，收录比较慢，或是排在很后面。

我自己整理了《55个最有效的B2B发布平台》和《84个自媒体优化平台》，这些平台几乎包含了主流浏览器能搜索的绝大多数关键词。

当然，你也可以根据自己的实战经验，和自己的方法去总结。如果每天坚持发一篇，把这些平台都会部发出去，坚持一年致三年，一直精耕你自己的行业，至少可以达到普通人无法触接的一个天花板值。

如何将这些关键词用于SEO搜索营销实战？

这里我通过三个问题来拆解实战流程：

1、是什么

理解事物根本的性质，才能知晓事物的根本价值。

比如你做直播设备，那么你要理解的这个产品是什么？这意味着你要知道它针对的客群，清晰自己的目标客户在哪里。

搜索出来的关键词也是，你要知道这个关键词是什么？好比你搜索直播设备，可能会出来直播设备哪款好？你要分析这句话是什么？

这种就是前面我们讲的关键词款式，这是一种对比式的优化。A款和B款哪款好？我也可以直接不用对比，直接问A款好吗？然后就会有人回复B款好。

这里不详细分解，我会在后续的《猎客截流系统》里面详细拆解出来。

实战之前你必须要明白一点，就是清晰用户画像，调研用户一级需求，这是非常关键。

2、为什么

别人行过的轨迹，就是自己可以借鉴的经验。

假如你问我为什么要这么做？为什么要先搜索根词，再搜索长尾词，然后加这些形容就可以组合成为自己的标题关键词。

其实，你的问题就是你想要的答案。换个思路，你现在问的问题，你通过各大搜索引擎去查询看看，是不是别人也会通过这些疑问词对应给你答案？

为什么，这是方法，是过程，是对咱们是什么的深层思考。

3、怎么做

再好的方法，都是靠执行才会有结果。

王阳明心学里提出的“知行合一”，就是把知与行同步。

假如你看一篇文章，看不懂，另外一个人可以看懂。只有两种可能，一种是你的认知层次还不够，另外一种就是作者的表达水平有问题。

我已经把搜索关键词的这些步骤告诉你了，你自己却不知道怎么操作，怎么办？自己研究很难，可以找一个能实战的人带着你一起实战。

记住，你要找的是教练，而不是老师。好比我自己写出来的，都是我自己实战的，当然是可以带着你一起实战。而有些老师只是东搬西抄，没有实战经验，你让他带你实战，他自己都不会，如何带？

好比我告诉你做SEO营销最重要的就是标题，每个标题需要植入1-3个关键词，文章首尾相应，中间衬托。只是看到这样你还可能是模糊的状态，执行起来还是会有很的难度。

所谓的软文，就是软，无形当中把人带入到场景。

每篇营销文案里面都一定会有干货的核心，和重要的知识点，有人可以发掘，有人则会不经意的错过。

学习后的东西想要应用，就两种方式：自己研究，请人带教。前者是具备一定认知，后者是可以零基础。

目前来讲，SEO搜索营销能实战的人还是有限，包括很多做互联网营销的朋友，对真实SEO搜索营销都还是觉得不重要。

知道客户的需求，精准的给到解决他们需求，这才是咱们做SEO营销的关键。

我也喜欢研究这些SEO的一些算法和逻辑，只要掌握了它一定的规律，做起来感觉流量就是来得很轻松。

2021的下半年，我通过SEO而已关键词5000多个，到目前为止，每天至少也能有5个以上的精准客户。我12月份的时候计算过我自己的精准客户的成交率在7%，单利润在3800，那么你可以算算这个价值有多少？

前期我只用了一个平台，就可以达到这样的效果，如果是通过10个平台，或是把前面我讲的《55个最有效的B2B发布平台》和《84个自媒体优化平台》都全部发布，每天一篇，你觉得会缺流量吗？

我自己测试完成后，接下来就批量化的操作，大面积的发布即可。

没有流量，是因为执行力不够，不是因为学习不够。因为，学习能力也是建立在执行力的基础之上。

互联网上有很多东西需要学习，深耕一块，做到极致，专家才是赢家。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。