抖音到底要推出下一款独立的抖音商城APP？那将是下一个京东？淘宝？还是拼多多？

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如果上一个问题的猜测成立了，那么抖音目前的8亿日生活，会像拼多多一样，踩天猫吗？

我不知道答案，但也许我可以试着回答抖音想做什么。

对抖音商城VS百亿补贴。

虽然只是商场的进入按钮从3级到1级，这么小的升级修改。

这意味着完全消除了用户搜索和搜索的障碍，缩短了用户的决策时间，大大提高了购买效率。

更直接地说，抖音不仅是一个娱乐平台，而且即将成为一个全面的购物平台。当用户刷抖音并有搜索欲望时，他们不需要切换到京东、淘宝和拼多多。他们只需要直接搜索应用程序，就可以买到他们想要的好东西。

在这一点上，有一个最大的问题，抖音有8亿天的生活，可以进入购物中心，并定位对电子商务的兴趣。为什么微博店、小红皮书店，甚至最大的日常生活微信都不能？

想从事营销的朋友都知道，有一个最简单、最复杂的因素，用户习惯。

这一变化的一小步可能是抖音电子商务战略布局的一大步。

从人才产品到罗永浩、贾乃亮、李小璐等顶尖人才进入直播电子商务；从蓝色V免费认证到兴趣电子商务定型，鼓励商家开店，做城市号码。

可以说，抖音所做的一切只有一个目的，那就是教育用户从大众娱乐平台到8亿天电子商务平台的购买习惯和购买行为，实现无缝连接。

需要明确的是，这种转型升级并不是放弃A做B。正是以A为流量导入的钩实现了B无限准确流量的获取和转换。这也是短视频+直播产品销售模式流行的重要原因。

是的，截获搜索流量是建立商场的必然条件。培养用户的购买和搜索习惯已成为电子商务兴趣的重要组成部分。

到目前为止，运营增长中经常提到的AARRR模型已经完全完成。【100亿补贴】的价值在于吸引商场购买用户保留。就像滴滴和拼多多打开市场一样，当消费者从中获得羊毛时，会邀请更多的人一起收集羊毛。

品销合一，VS品效合一。

有人说，10年内很难实现平台水平变化的机会。2005年的天猫，11年的天猫，20年的拼多多，抖动在短短两年半的时间里完成了从大众娱乐平台到商业实现平台的转型。这也是第一次实现媒体和销售渠道的统一。当媒体和渠道完全集成时，你还需要担心浪费一半的广告费用吗？

兴趣电可以成为一个新类别的本质是打破增长的疲软。世界各地各种有趣、有趣、实用的物品都在你面前，让你刷一下。以我自己为例，我买了5件商品，其中4件是通过刷视频购买的，比如蒸笼，既便宜又实用。

1分钱还包邮不香？

而这种购买习惯，完全实现了人们寻找商品、商品寻找人的变化。这也是阿里去年单身日强烈赞扬的，让抖音电子商务如此容易站在巨人阿里的肩上。

也许用刘润老师在新年演讲中的描述，会让你更清楚，我说的是什么？

直播电子商务的本质不是帮助品牌卖东西，而是帮助消费者买东西。

目前，抖音对企业非常友好，至少可以实现产品销售的整合，即产品与销售的整合。只要你有产品，在平台上买，你总是可以卖；

如果卖不出去，可以花钱找人卖。在这个过程中，平台扮演着线下超市的角色。一个人才和主播就像一个销售人员和导购员，把你喜欢的、适合你的、便宜的东西推给你。这个过程提高了企业的运营效率。你为什么这么说？以戴森为例。在万达开店需要20天，从选址到装修再到配送，商品店可能不会马上卖，这也是库存压力。

如果你在抖音上开了一家商店怎么办？从开户到审计店，基本上可以在2天内完成，然后花一些钱卖一些流量，做一个促销活动，基本上20天可以卖一定的销售，但没有压力，你可以根据广播室的销售来设计库存。

这使得整个商品的流通和运营效率，即产品与销售的统一。

产品+销量能带来品牌吗？

我的回答是。

就像线下渠道一样，平台内的销量也需要平台外更多的音量来拉动，比如签约代言人、赞助品牌活动。

平台上的品牌需要顶尖人才的反复传播。这句话是什么意思？

这里有一个故事。赵先生曾经是阿里巴巴淘宝直播的负责人。在一次会议上，他告诉达人，他可以在其他平台上编辑直播。这一次是18年。没有人看到淘宝直播的未来。连维维都不知道维娅和李佳琪是谁，也没有人认真对待负责人的话。然而，其中一位主播做到了这一点。到2020年，疫情、短视频、直播火爆，主播成为备受关注的顶尖人才，主播就是李佳琪。

李佳琪的抖音几乎都是直播剪辑。

传播+重复带来品牌。比如我熟悉抖音这两个平台的品牌，

第一个是老海公，金星的声音说：老公又来了，老海公黄鱼酥。

二是王小璐通过发布短视频，让人们一下子把王小璐和虎皮鸡爪紧紧地绑在一起。这种发布能力和制作短视频内容的能力并不是所有企业都有的。具体来说，只有两个是公平的。

如何选择短视频+直播电商？

如果你还在纠结上面提到的问题，你想投资短视频和直播电商吗？那我们不妨把第一个问题当成现实。如果tiktok商城建立了独立的应用程序，就像淘宝、JD.COM、拼多多一样，你会在上面开店吗？毫无疑问，这是坚定的。

正如我在营销课上听到的，有些事情，如果你不想做，总有一天，用户会强迫我们去做。

现在，随着抖音平台的快速增长，它迫使企业至少建立一个抖音账户，并必须开设一个独立的抖音商店来获得流量和销售。作为一家企业，线下渠道和传统电子商务增长的疲软也必须探索新的渠道和客户来源，以解决销售问题。

相比之下，短视频+直播仍然是目前最快的引流+转型方式，长期无法替代。

几个理由：

十一。

渠道建设非常快，只需要一个抖音账户，制作耐用的内容；抖音店500元。然后你可以通过现场直播销售；你也可以通过专家销售商店的商品；最终的销售是在商店里。

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抖音平台在电子商务运营方面已经相当成熟。站在京东、阿里巴巴和拼多多三大巨头的肩膀上，抖音电子商务的生态从一开始到成熟只需要三年的时间。有一系列的操作方法，如抖加，如巨大的想法，如爆炸性的短视频，如对接人才。

003。

8亿的日常生活使抖音成为中国最常用的应用程序，集娱乐、生活和知识平台于一体，更适合公众，罗万象。

004。

我们不妨再想象一下，如果有一天我们现在的企业和品牌，像蜜雪冰城和红星尔克，有一天会帮助流量？我们能把它变成直销吗？

这个问题不妨留给商家去思考。

说了这么多，我试着回答以下两个问题：

十一。

在短时间内，抖音将没有独立的购物中心应用程序，将购物中心调整到一级菜单栏，以承担搜索流量，减少用户打开应用程序的麻烦。例如，抖音搜索烹饪教程，你不仅可以看到教程，还可以看到相关的调味品包，而且非常划算。你现在买了吗？

另一个重要原因是，当抖音不允许插件链接时，大量的流量转换来自工作室，购物中心的修订也增加了购买路径，不必等待工作室，100亿补贴将比工作室更具成本效益。

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抖音购物中心站在巨人的肩膀上。在淘宝面前有20年的经验。拼多多制定了红海战略。这些都没有直接使用的门槛。因此，即使抖音建立了一个独立的购物中心应用程序，它最多也可以与京东、天猫和拼多多形成四大支柱。