大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

一家酸菜鱼店，2020年，通过流量生态闭环式营销，年盈利1300多万，怎么做到的？

一家小县城的购物中心，从小县城15万人口中，“私有化”了10万人，团购的转换率是22%，如何做到？

一个公司从公域到私域，建了38000多个社群，获客成本高达4000元，2021年6月获得D轮融资1.2亿美金，怎么做到？

将现有公域流量私有化闭环式营销，这就是流量生态。

上面这三个案例结果，第一个是太二酸菜鱼利用会员社群用户到店对暗号享受“专属感”的福利，维护粉丝的黏性，然后不断吸引他们到店消费。第二个是山东君悦广场，通过送购物袋、摆摊、甚至亏本折价将同城用户私有化，然后通过社群拼团式增加复购。第三个是小鹅通，通过大量的社群，把公有流量拦截到自己的流量池，然后进行深度的成交。

2010年，一个卖家，在线上的平均获客成本，大约是37.2元。2011年，涨到了54.6元。2012年，83.3元。越来越高。到2019年，486.7元。获客价格，10年涨了10多倍。

新流量生态闭环式营销，该如何做，才能把公域流量转换成为私裁量流量，如何才能实现营销闭环？

1、公域流量转换私域流量

引流，就是将不是自己池子里面的流量给引过来。如果是自己流量池里面的水，只能是保守不让流失。

理解过来就是，公域流量转换成为私域流量。具体如何才能转换？价值输出。

比如通过送礼品，产品打折，低价促销等方式，主要是促使用户行动。前期引流可能不赚钱，甚至亏钱，这是为了建立信任。后期一旦有信任，赚钱也就变得轻而易举。

好比咱们做债务重组同行的很多朋友，为了能拿到流量，通过百度、抖音、知乎、贴吧、公众号等地方去投广告，平均一个获客成本去到80-100元。但是，如果10个人中能成交一个人，一单利润至少在4000以上，减去成本，还可以赚3000元。这种是有钱的玩法， 绝大多数的都是没有钱投资，只能做没有钱的玩法。

做内容，让公域流量池里面的用户能关注到自己。通过需求引导，价值链接，把公域用户引导到私域流量池。

比如通过微信公众号、微博、贴吧、短视频等等方式，把用户引导到自己的私人微信。微信公众号可以直接放微信，而对于其他的平台，知乎可以放公众号名称，但不要放联系方式。微博可以放公众号名称，也尽可能不要放联系方式。头条只能做关键词，然后通过私信回复公众号或是联系方式。

把这些多公域平台的流量，全部导入到个人微信公众号，通过微信公众号进行转换到私人微信，或是转换到个人社群，这个流程就算是完成了。

2、提取精准优质流量（会员制）

把通过公域流量池引来的用户进行标签管理分类，比如是付费的，或是免费的，或是团长，给他们分类管理。

重点培养具有购买能力的部分，而那些没有付费的，需要后期不断的培育。线下或是线上都一样，就是尽可能的让对方付费，成为付费会员。只有这样，你的每一次服务都有价值。

把付费的会员提炼出来，从中选取部分比较有潜在能力的人来给自己管理群。线上我们称为是群助理，线下我们称为是团长，其实都是一个道理。通过这种方式，可以省掉员工的成本开支。

3、定期设计暗号闭环式成交

给会员设计暗号，享受专属福利。

比如每个月在会员群里面设计暗号，收到暗号的人，到店里可以通过对暗号享受专属福利。

到太二酸菜鱼号饭，坐下来，点菜。如果服务员对你说：让我们红尘作伴。不要紧张。镇静。你要视死如归地回答他：吃得潇潇洒洒。然后，再做个动作。这时，服务员会说：自己人。然后送你一份“自己人”专享的小菜。

换个思路，线上很多所谓的暗号，不就是提取码吗？我们做有很多免费赠送的礼品，都是通过专属的地方才能拿到免费的提取码。

制定每月的暗号，通过对暗号领取福利，觉得好奇，很多人就会不断的留存在群里。这种方式，让公域到私域，通过私域提取精准群体，然后再从精准群体里面锁定闭环式营销。

假如你这个月退出来了，那么下个月赠送的礼品你就得不到。假如在群里面，就会每天收到不同的低价打折信息，不断刺激你的消费。到店里，虽然免费送你的份专属礼，通过你的消费一样可以赚回来。

让用户有所期待，就不断给用户好处，这是流量留存最好的方法。

记住，这里是定期，比如说每个月，或是每周，制定不一样的暗号。当然，也可以根据级别不同，制定不同的暗号，然后赠送不同的专属礼。

这样做的好处，就是让用户不断的提升消费能力升级。另外一种，就是让用户被迫留下来，只为了得到更好的东西。也许这东西谁都要以买得起，但这背后皆为好奇心与攀比心的驱驶。

回顾下闭环式营销3步：公域流量转换私域流量——提取精准优质流量（会员制）——定期设计暗号闭环式成交。

闭环式营销，就好比八卦阵，不进去则吧，进去了，就会让你找不到出口。做闭环式营销，一定要精准定位自己的用户群体，做起来才会得心应手。

比如做咱们引流技术的，我每篇文章里面放的福利都不一样，你每天看，可能通过免费就可以得到。然而，如果你不每篇看，有些免费且非常有价值的资源，就会被你白白浪费掉，甚至花上高额的成本费用才能购买到。

太二酸菜鱼统计过，2020年，通过“对暗号”，他们一共送出了15万份小菜。按照他们的平均客单价88.4元来计算。这个有趣的暗号，给他们带来了1300多万元的收入。

分享这些营销方案，你需要学习到的是里面的内容，能否真正的应用到自己当前的产品中，给自己创造利润。每篇文章都不可能做到完美，你需要从中找到自己可以用到的点，这就是一篇文案的核心。

设计好自己的流量路径，能否实现闭环式营销，将决定是否能实现管道收益。

前几年我们一直在做支付行业，比如我2015年的客户，现在也还在用那时候的机器。2018年的客户，现在我也样每个月还在拿着收益。这其中的原理，就是用户可能不是随时需求，但在需求的时候，一定会找到你。

还有一种可能，就是当一个客户对你信任的时候，他才会放心的把自己身边的资源交给你。这将实现的是什么？那就是转介绍，系统裂变。

客户对你的印象越深，你销售产品的成本就会越低。

介于这句底句逻辑，上个月我分享的咱们聚点客引流系统，其实就是基于这样的逻辑。也就是说，我不可能保证有多少人来购买你的产品，但咱们系统可以做到自动化的让客户对你一遍又一遍的加深印象。

把公域流量转换到私域流量，也只需要做到在关键时候出现在关键的位置即可。比如我正在找一篇关于新流量生态的文章，而你这篇文章里面刚好有我需要的元素，这可能就会成为我收藏的内容。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。