一、流量是否准确。

我翻阅了这位商人老铁拍摄的短视频内容，大部分主要是通过笑话、情节内容植入自己的商品。

诚然，拍摄笑话的方式相对容易开始，空的时候容易产生爆款，可以有效的接触到更多的用户，但是泛流量更多，更多的用户被笑话和故事所吸引，而不是商品本身。

老铁人可能会质疑，有流量这不是很香吗？

不是说这种方式不好，而是说，这种方式带来的流量不是很准确，自然会影响最终的带货转化。

1.场景代入。

最关键的问题是，在拍摄的段子或剧情中，商品的硬植入，有点过于突兀。

假如你要拍段子，也不是不可能，但是要注意场景的替代。

无论使用什么产品，都有相应的需求场景和使用场景。

比如大家应该都看过士力架的广告。士力架会把饥饿的需求场景变成场景，比如广告中的爬山场景。下次我们再去爬山的时候，自然会想买士力架，这是场景高度匹配的结果。

我在这里简单的下抖音标签推荐机制。

大家应该都知道抖音的推荐逻辑是根据标签来推荐的，用户会有标签，比如男、屌丝，喜欢看剧情，喜欢看直播。

短视频作品也会有标签，比如剧情、富二代、反击、长腿、沙琪玛等。，而推荐的算法是尽可能有效地匹配用户标签和作品标签。

这就是为什么我说如果你想了解一个人，去看看他的抖音。

然后，根据这个推荐逻辑，段落作品会让作品被贴上段落的标签，而不是零食和美味的食物，然后推给更喜欢看段落的用户群体。有食物和零食标签的用户可能是零星的，但他们永远不会是大多数。

最终导致流量不准确，导致流量高，转化率低。

这也是为什么商家老铁们还在想，短视频拍得很好，甚至都爆了，怎么没有最后转换几个订单呢？

归根结底，还是流量不准确造成的。

2.没有办法快速批量复制。

第二个问题是：没有办法快速批量复制。

用户需要不断的新鲜感来刺激，当然平台也需要(平台不会让太多类似的作品导致用户审美疲劳)不断让新的主题和流量有机会出现。

作为一个商人，同样的笑话或故事只能拍一次，爆一次的剧本不能很快批量复制。不断推陈出新太难了。即使有新剧本，你能一天拍十个吗？你能保证这十个会爆炸吗？不断尝试和犯错不需要成本吗？如果未来的段落材料枯竭了怎么办？

对于商家来说，拍摄成本其实相当高，这个成本包括时间成本、人力成本、资金成本、试错成本等。

最终，销售的商品GMV还不足以支持一个短视频团队。

更重要的是，如果没有积极的反馈，整个团队将变得非常沮丧，进入恶性循环，甚至放弃。

而且原因不是因为段子不好，是流量不准确。

3.本末倒置。

第三个问题是：本末倒置。

为了让段子火起来，商家会严格遵循短视频行业所谓的黄金三秒法则，一直在想办法让用户看几秒钟。

但事实上，在短视频的前三秒，老家伙承担着吸引用户留下来的目标，但这也是对非目标用户的说服。不仅如此，这些笑话太棒了，而且上面提到的第一个影响算法学习，导致内容标签不够准确。

这有点像几年前的互联网创业潮。为了解决内容承载和传播的问题，公司不直接使用微信公众号，而是组建开发团队开发网站或单独的应用程序。

您的目标是直接将GMV转换为直播间引流或挂小黄车，而不是生产段子，不要本末倒置。

二、一定要做短视频内容。

这部分主要分享商家为什么要做短视频内容和内容的重要性。

1.短视频是产品详情页面。

商品就是内容，内容就是广告。

让我们回顾一下我在《抖音兴趣电商是什么》中举的例子：

请问，这个短视频是产品宣传、广告还是短视频内容？

恐怕很难定义清楚。

这意味着从现在开始，内容、商品、广告之间的界限就会越来越模糊，形成你有我，我有你的关系。

有两个主要原因：

首先，我们刷抖音和线下购物有点相似，都在五彩缤纷的世界里，漫无目的，肆无忌惮的购物。

每个商家的内容就像一个商店。当你受到商家种草短视频的强烈视觉冲击时，很容易产生一种场景感，进而产生种草拔草的行为。

即通过消费内容产生成交。

第二，对于尚未触及淘宝的下沉城市，但已经沉淀在抖音快手上的用户群体:

他们第一次接触的电商形式是短视频，也就是直播间。

对他们来说，短视频或直播间就是商品详情页。

人生第一笔订单是通过短视频中的小黄车完成的。

网上购物的乐趣首次通过直播间的优惠活动体验。

2.短视频种草，直播间一气呵成。

以我在《抖音兴趣电商是什么》中分享的短视频为例：

商家通过十几秒的短视频，商家可以通过视觉方式清晰地表达商品的特点、卖点和使用场景，具有很强的代入感。

为了吸引用户和种草，用户被商品本身所吸引，这使得用户非常准确。无论是视频中的小黄车还是商家正在直播，用户都会很快完成拔草，比如我自己。

短视频吸引兴趣，直播间直接转化为单。

3.货带人。

大家都知道直播间主播的重要性。

也就是所谓的人带货，没有主播不能带货，但这也是现在主播不稳定的重要原因。

例如，为了避免超过一天多少GMV，主播肯定会出现不配合或直接跑的现象。

也有一些商家不得不强制主播不能超过多少单日GMV，防止跑得太快，也是不得已。

短视频具有准确种植商品的属性，用户也因为短视频中的商品而被吸引，而进入商家直播间，转化率自然会更高。

毕竟，用户到直播间的目的就是交易行为。

这是否意味着对直播间主播的相对要求不会那么高？

这是否意味着直播间的主播是否美丽，直播间是否有福袋可领并不重要？

这是否意味着商家不需要费心思考如何提高主播的控制能力？

或者说白了，你所谓的直播间优化策略，提炼和打磨几千次，都不如一个短视频引流。

通过商品带人，也可以帮助商家在一定程度上摆脱对主播的严重依赖。

一个神奇的直播间，货带人，月销400万。

4.搜索流量。

老铁，搜索流量是一种非常精准、高质量的被动流量，甚至搜索流量的转化率也高于短视频流量的转化率。

这意味着当你的短视频文案或者标题关键词击中用户搜索相应的关键词时，你就有机会展示和带来流量和转化。

由于用户具有非常明确的交易属性。

所以作为商家，一是要多发短视频。

第二，发布的每一个短视频都应该带来你的行业、类别甚至品牌关键词、#标签、文案等方式来提高关键词命中率，以提高相应的重量，比竞争对手更好，最大化矩阵获取关键字搜索流量。

而且这样做的成本只需要你发几个免费的短视频，仅此而已。

另一方面，搜索是抖音平台的下一个业务重点之一，未来将与电商业务进行更深入的整合。

数据显示：抖音视频搜索月活用户已超过5.5亿，日均视频搜索量超过4亿次。

还有一些关键词在抖音上的搜索指数已经超过百度。

想问问老铁，同一关键词两个平台哪个具有更强的交易属性？

第三，最重要的是抖音和快手已经向百度开放了索引，抖音的内容可以在百度直播搜索。如果你没有短视频，你肯定找不到。

这会给商家带来什么便利？

商家的作品可以从百度的抖音站外获取搜索流量，触及更多的抖音或快手站外流量；

作为一个商人，我们必须制作短视频内容，让内容沉淀下来，真正实现内容在渠道中的流动。否则，如果你不能吃免费准确的流量，你就不会输。从现在起，我们将领先于竞争对手，以获取搜索流量。

搜索流量的特点是长尾，一旦布局，终身受益。

最重要的是免费。

5.免费流量。

现在在任何平台上，想要接触到更多的用户，流量都是越来越贵的。

今天的流量总是比昨天贵一点。

但是如果你在抖音上爆出一个短视频，可以说，流量是(几乎)免费的。

比如上面成功为我种草的7秒短视频，点赞量达到87.5万，预计这个短视频带货销量有16万单。

即使商家中间付费投资Dou+或Feed，但这样的ROI却足够令人兴奋，这样的流量简直便宜到无法想象。

6.精准流量与账号标签相互促进。

我在《什么是兴趣电商》中讨论过，抖音通过算法推荐将内容与大量用户连接起来，实现精准推荐。

首先，商家可以通过一个又一个细分的短视频内容，确保作品和账号的标签越来越准确。

是的，也就是你听说过的帐号铸型。

在帐户铸造成功后，您可以确保工作或工作室被推送到您想要的目标准确的用户，而准确的目标用户对短视频的互动将反过来给短视频更准确的标签，从而推送到更准确的用户，形成一个良性循环。

准确的流量意味着转换会更高，事半功倍。

7.兴趣电商下的商品找人。

兴趣电商的白皮书就是这样定义的内容制作的重要性：

由此可见，内容是电子商务兴趣的基础（当然，内容也是抖音的核心竞争力）。

如今兴趣电商做得好的商家直播间流量来源占比显示，短视频引流占比已过半。