大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

前面写的文章都是一些观点性，主要以拆解创业项目，还有商业底层逻辑的干货文。今天在公司，有朋友问我，能不能分享一篇线下的干货文？

有商业存在的地方，就有赚钱的秘密。

前几天我去菜场买肉丸的时候，有两蓝同样的小火腿，我问老板，这两蓝有什么区别？老板回答看了看我，然后指着左手边一蓝说，这里的12元一斤；又指着右边的一蓝说，这一蓝的15元一斤。

我看着都一样，于是问他，这有什么不一样吗？

他说，品牌不一样，品质也当然不一样。这时候，老板娘拿起一包还没有开封的说，这两种主要是品牌不一样，你看我们拿的都是大品牌。

我把两蓝里面的小火腿仔细看了下，顿时明白了。15元一斤的里面，并不全是15元一斤的产品。而13元一斤的里面，就全是13元一斤的产品。

这让我想到了很多做水果生意的摊贩，拿货2元钱一斤的橘子，通过自己分类，一堆卖5元一斤，一堆卖10元3斤。橘子的品质都是一要，进货价格一样，只是他们分类了下，价格就区别出来了。

由此我可以断定，那位老板买的那种小火腿，15元里面的，至少有三分之一都是13元一斤的。要知道，13元和15元的产品，进价是有很大的差距。如果13元的进价是5元一斤，15元的进价是6元一斤。按三分之一的搭配，差不多每斤多赚2元钱。

摊贩这种商业行为，通常不会告诉外行人。对于消费者来讲，我购买不同价格的产品，品质肯定不一样。事实上，这种价格的错觉，只是商家给到消费者视觉上的错位。

差异化，是最好的促单方式。

很多商家表面上做同样的产品，暗下去销着不一样品质的产品。这种是商业思维，但用于产品替换，就有些欺骗的行为。

同一个团队，做同样的事情，因为表现不一样，老板给的薪资也会不一样。这种表现，并不是结果，而是参杂人性的情感。

刚过完年那段时间，去朋友公司，新年开张，难免得带上些东西。我们去买水果，就出现上面这种情况，老板挑好的，5元一斤；老板没有挑的那里，10元3斤。我问老板有什么区别？

他说，拿货都是一样，同一框产品，只是一种是我挑过的，一种是我没有挑过的。

为什么同样卖水果，有人能赚到钱，有人，却经营几个月就退出那个行业？

任何商业都有内在的行业机密，这种机密，只会在同行之间相传。

我去年接触了好几个行业的朋友，包括跑顺风车，做人力资源，做家政等。我发现，每个行业能赚到钱的人，他们都一定是掌握着某些秘密。

但有些秘密踩着欺骗消费者的红线，赚着没有良心的钱。而有些秘密，只可以经得起时代的洗礼，经得住现实的考验。

能让一个行业发展的机密，是经久不衰的商道。

赚钱的，永远是内行人。想要在一个新行业里面赚到钱，只有不断的向拿到结果的人学习。而在选择跟有结果的人学习的前提，一定要选择以德行为基础。

也就是说，如果一个人结果很突出，道德行为不正，这种人不值得你去学习。如果一个人结果一般，道德行为处于优秀，不是卓越。两者对比，更值得选择后者。

同品差异化分类，这是绝大多数商家都在使用的内部赚钱方式。鉴别这种方式，可以预防自己上当；使用这种方式，可以让自己受益。

我们主要做流量，如果没有客户，耍再多的奸计，也无法赚到大钱。如果有客户，脚踏实地的经营，一样可以赚大钱。

在小利上花心思，不如在人品上投入精力。客户会为自己的需求买单，他们更愿意选择自己舒服的商家。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。