企业短视频该怎么办？短视频的痛点是什么？没有团队，视频被卡，消费差，没有人看视频(CTR)，没有人买产品(CVR)，ROI低，不知道做什么样的视频...总而言之，这是一个简短的讨论。

相反，我们可以从用户的角度来看待观众心理(好奇、易用、好货、好分享)，找到核心痛点，结合产品优势解决用户需求，视频会更容易做。

一、内容团队的功能和分工大家都要参与复盘，大家都要了解平台当前的内容趋势。

二、如何做内容？

1.我的产品是什么？

2.用户是谁:从产品本身出发，坚持以消费者为中心输出内容，知道我的产品卖给谁，知道我的材料卖给谁，从而优化消费者体验，提高运营效率。

3.跑步量的类型有哪些:可以根据自己团队的优势选择2-3种材料类型进行深耕。视频制作人可以根据视频的目的(跑步量、种草、转化等)和制作条件(人员、预算、场景、演员、后期难度等)选择视频类型。

4.剧本的基本公式:首先逻辑。不同行业的材料持续时间不同。比如美容行业51%以上的材料持续时间集中在15-30s；由于家电3C行业需要讲解产品功能，材料持续时间应该集中在30-60s。在探索不同行业的千川材料时，我们发现，无论持续时间长短与否，材料中总会有三个部分吸引用户、获得信任、引导点击，总结出千川短视频的黄金公式作为参考。

（1）信息节奏吸引用户：开场内容以清晰的主题和引人注目的内容元素吸引更多的观众。点击率高的材料通常在前3秒中完成。因此，吸引用户是视频价值的基础和前提。获得信任：描述产品并将卖点带给观众。观众通过心理铺垫产生了浓厚的兴趣。经过信息处理后，观众逐渐有了进一步理解的意图，从而更有可能产生消费行为。引导点击：通过视听结合、花字动态效果、镜头缩放、创意安排等手段，充分处理用户心理，提高用户信任水平，降低认知成本，促进用户认知，加快转化。

(2)微观心理过程，a.吸引用户，b.获得信任，c.引导点击。

(3)材料建议:吸引用户:吸引眼球的话题/明星材料/具有视觉冲击力的图片；获得信任:产品使用/体验过程/评价和解释/强烈的对比/许多人的赞扬/认同；引导点击:引导转化/分享。5.拍摄-图片看起来不错。

（1）特点1：真实感a。内容：想象目标演员进入剧本后的感觉：老板像老板，白领像白领，父母像父母，大学生像大学生，只有角色形象符合产品用户定位，让用户看。合适的演员通常与视频运行量密切相关。结合品牌观众的年龄和偏好，选择满足客户需求、观众愿意付费的高质量演员。B.内容：演员的形象可以让用户期待美白产品，选择白色、无毛、皮肤细腻的演员，反映观众想要成为什么，相信产品能达到这种效果；

(2)特点2:信任感a.内容:为产品中有话语权的人创造详细的解释:化妆师、达人、总裁、护肤专家等人具有知识权威属性，更容易赢得观众的信任。更好地理解产品的设计理念，有发言权。通过专业人士的设计，我们可以解释/验证产品的可靠性，并认可产品的功效。

b.内容：该产品是否易于使用？向您展示详细说明：通过产品展示，让观众看到直观的效果。结合许多使用场景+痛点，说服消费者具有实际效果；商品质量是消费者最重要的，宣传产品品牌信誉，草产品利益，强调售后保证，推出大价格折扣，可以使观众建立信任，更容易下单；

（3）特点3：亲密内容：从产品中选择与用户肖像相对应的演员形象：以镜头为观众，眼睛面对镜头，加上自然的微笑和适当的肢体语言。想象镜头后的观众，有表达的欲望，从而产生情感交流和回声，自然面对，并在交流中推荐产品。

拍摄技巧。

(1)拍摄类型:场景详细说明场景划分，一般可分为五种类型:a.从近到远(指肩膀以上)b.近景(指胸部以上)c.中景(指膝盖以上)d.全景(人体全部和周围环境)e.视觉(主体所在环境)(2)拍摄类型:场景详细说明。

A.室内：化妆台、洗漱台、家居卧室等。能清晰地看到家的感觉，气氛，背景灯光。

B.户外：商场、公园等。强调在自然光下，没有美颜没有滤镜的真实状态。

C.背景展示柜陈列：增加个人身份的信任程度不同权威身份使用不同的背景陈列来增强信任。

d.(3)拍摄类型:展示图片的详细说明:a.引出产品时，首先展示产品的外包装和整体展示-展示包装-展示产品-使用过程-产品特写b.使用时减少滤镜，减少磨皮，使产品使用前后的效果对比更加明显，从而增加说服力c.画面要求:画面质量清晰，展示画面质感高，色彩鲜艳。