对抖音有点了解的都知道，抖音的规则是不允许过度营销的，如果你直接在视频中展示产品或介绍产品，都是要被罚红牌，容易被限流。那么，抖音的变现又是如何实现的呢？我们来看下以下几种“正大光明”的带货方式。

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在抖音上实现高效带货

◆用抖音这几年来，突然发现抖音带火了很多城市，而这些城市往往是因其当地的特产而火的。

例如“养马岛”的烟台、“洪崖洞”的重庆、“摔碗酒”的西安。因抖音而火的城市仿佛被开启了新世界的大门。抖音带货迅速发展的原因与月活数据、有意思的活动分不开，还有乐于分享的粉丝们。

因此，只要你发现了一个抖音火爆城市后，你也可以针对该城市当地特色产品展开宣传和引流。当然了，如果你本身是做特产的，就更有必要在视频运营中多加功夫了。

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◆抖音可以带货的根本原因，还是因为抖音具体一定的“草根性”、和“直观新奇感”。

在这种情况下把产品植入到视频中，就会消除用户的不适感，甚至会让粉丝将注意力转移到你的产品上。抖音上很多教美容的视频，脸上有斑，一抹就看不见了，往往这个时候用户看到的不是你的妆容有多美，而是关系你用的是什么产品能很好起到遮瑕的效果。

这种视频就很符合“直观新奇感”，所以具备一定的带货能力。当用户感兴趣，就会去淘宝、京东、天猫或你的抖音购物车去搜索，如果你的产品是独家或者名次靠前，就不需要其他动作。如果不是，就需要你在视频中直接引流到购买渠道，比如你的抖音购物车。这就需要你把淘宝的购物车放在抖音里。

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添加的产品要有吸引力

很多人认为，抖音电商，需要视频技巧或者粉丝粘度，事实上很多抖音号与视频的质量和粉丝的粘性关系并不大，主要原因还是要让抱着消遣心态的用户启动“剁手模式”，这个就需要视频中的产品要能让用户有消费欲望。

在产品选择上主要参考六个特点：产品必须是用户内心向往的，必须时尚实用，是具有流行趋势的，有创意且独特个性的，可以体现粉丝的品味，最后一点就是物美价廉。

当你的视频产品满足以上几个条件，就更有吸引力和说服力，从而获得粉丝青睐。另外，无论是衣服还是服饰，都应该亲试、亲尝，直观的感觉更容易让粉丝产生购买冲动。

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怎样植入产品而不被平台屏蔽

众所周知，抖音是严禁做营销的（企业号除外），一旦发现就容易被限流。但是尽管如此，我们还是看到很多的视频都有植入产品，而这种植入都是软植入。

◆产品必须满足的前提：本身趣味十足、自带话题、好玩

就比如我们的冰墩墩刚出来的时候就是自带话题的。要注意不能在视频中透露产品的购买方式、规格和价格，只能做展示。另外有人员上镜将产品自然展示，粉丝更有直观的感受。同时在评论中是可以带产品信息的。

当然如果你的产品不够有趣味，你可以在周边产品上做文章，例如海鲜店铺，为了给自己的店铺做变现，在菜单上做足了文章。

◆可以借助名人效应，去推产品。

如“xxx在这家店里为女朋友庆生”等，制造这种噱头和亮点，吸引粉丝和点赞，也能为餐厅带来更多的客流。

除了产品和周边产品外，用口碑突出产品的火爆，比如视频场景是消费者排队的情景，消费者打爆预约电话的情景等，同时也可以把产品植入到生活场景中，比如服装店的老板很熟练地整理店内的服装鞋子，卖英语课程的很熟练地在生活中用英语沟通或教学。

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如何提升变现率

◆短视频的平台很多，除了视频的形式外，直播是最热门的变现途径之一

在直播中，除了直接售卖产品外，通常会展示自己的才能，比如唱歌、画画、弹琴、古风、软件操作、技术演练等，粉丝通过打赏的方式来支持主播，而打赏又需要购买抖币。同时粉丝如果喜欢这个主播，还可以加入粉丝团，而想要加入粉丝团同样也需要抖币，这都是直播的变现。

◆直播时，必须拒绝无营养、无聊的内容

因此，在抖音直播前要对调查下粉丝喜欢什么内容，针对该内容去做直播，戳中痛点才有更多好评，才有更多打赏。

除了直播打赏外，还可以在直播间为自己的店铺或产品引流，很多达人都有自己的店铺，引流到店也为主播带来了一大波的变现。

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开通抖音知识付费

◆知识付费

近年变现的一大趋势，很多软件培训、英语培训、自媒体培训等是采用这种方式。主播在抖音发布一些教学视频，这种视频深受广大职场人员的喜欢，这种教学不断让粉丝增大，那么该抖音号的影响力就变大了，这也是变现的途径之一。

◆在视频中呈现微信社群或报名的信息，直接引流变现

当然做知识付费首先得明确变现的对象是哪些群体，并了解这部分群体的特征。例如英语培训的，受众可以分为三大类：学生、职场人士、出国人员。而再细分下去，种类就更多了。例如小学启蒙培训、中学英语培训、高考冲刺培训、大学英语培训、出国培训等。选择好了受众我们要明确咱们可以怎么解决痛点。

例如一个培训PPT的，目标受众是职场小白，那就要解决他的痛点—如何做报告，一定要围绕这个痛点来做课程培训和教学。

◆教学的内容又该如何编辑呢？

网络时代是一个借力的时代，我们可以通过一些平台来搜索自己想要的资料，加以消化和理解，加入自己的观点，形成自己的课程，比如问答平台：百度知道、知乎、soso问、360问答等。比如文档下载的平台：百度文库、豆丁、道客巴巴、电驴等。

录制课程之后，要想实现更大的变现，我们有多种方式。可以通过视频讲学、开设直播、引流到社群或直接下载、另外也可以销售自己课程的衍生品，如光盘、电子书、书籍等。

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怎样做才能成为企业号、扩大品牌影响力

要想成为企业号，首先需要“蓝V”认证，那企业号究竟有什么权益呢？官方认证标识、自定义头图、视频置顶、一分钟长视频、电商购物车等等。从企业号的账号数量看，IT互联网、文化娱乐、生活服务的三类比较普遍存在。

◆最有效的方式：做爆款，同时借助明星达人助阵，更有利于变现

例如“花*子”品牌，他的爆款产品就是“花*子空气蜜粉”，而他也借助了很多达人在做直播，比如李*琦等。

◆一定要加入外链接，也是变现的途径之一

可以呈现企业的产品主页，产品详情，也可以一键购物。视频的运营是一个漫长的过程，如果你想把他做好，需要定期做复盘和总结，也需要实时了解最新的平台动态和规则。