大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。
怎么样通过互联网上获客？对于新手来说，太难了。没有工具，不会方法，不会写文案，怎么办？
有没有这种情况，同样的一款工具，不同的人使用，会得到不同的结果？
还有一种情况，同一款工具，在不同的时间使用，也会有不同的结果？
为什么？
是工具的问题，还是人的问题？如果是人的问题，那么是这个人哪方面的问题？
方法？
能力？
执行力？
思维？
……
最重要的，一定是思维基础。
为什么？
一个人连对任何事物都没有自己独立的思考方式，不愿意投入时间和精力思维为什么要这样做。那么，即使再强的执行力，也只是在浪费时间。
想要通过互联网上持续获得源源不断的客户，一定要不断拥有吸引客户的锚点。
如何用15字内的文案裂变客流？
在互联网上，文案就是我们与陌生客户连接的锚点。不管通过任何方式引流，一旦离开优质文案，就等同于缺少灵魂。
也许你会讲，15个字内的文案裂变客流，这不是吹牛吗？
回想下，很多经典的文案是不是都在15个字以内？
比如：怕上火，喝王老吉！
累了！困了！喝东鹏特饮！
农夫山泉，有点甜！
……
太多这样的广告语，这我们也可以理解为文案。不同的文案，一定会让两个能力相同的人，获得不一样的结果。
经过这个礼拜我们的测试，效果在预料范围内。礼拜一，我通过4个字的文案，通过聚点客引流系统1个小时间，添加了17位精准好友。
我是如何做到的？
把客户需求简单化，营销流程才能简洁化。
这4个字就是“你在哪里？”
有没有发现，我们在网上同陌生人打招呼，是不是很多人都不理会？那么，怎么样才能让他们第一时间回复你信息，并且主动加好友？
当然是文案。很多公司都会有一套销售话术，这主要针对客服，营销等部门。现在我还发现，还专业有人通过互联网上卖搭讪的话术。还有人专业开发了这样通过互联网上搭讪的话术软件，如何一句话让对方回复你？
我们做引流获客，不管你是通过任何软件，或是什么方法，如果不能让客户能在第一时间对咱们的文案感兴趣，那么，你所有的付出都等于石沉大海。
在我们写文案之前，一定要思考几个问题：
我的客户是谁？
他们有什么特征？
可能会出现在什么地方？
他们目前最要解决的是什么问题？
我要提供什么产品或者服务，在第一时间让他喜欢？
不管他是否喜欢，能不能让他回应我？
如果回应我喜欢，我要怎么做，不喜欢，我又要怎么做？
我们要如何做，才能让他能满足于我的需求？
……
其实，这几个问题，在礼拜一我发的《如何建立自动成交系统？分享营销诊断10步骤法！》中，已经有讲到过。具体还会有很多点，这个可以自己去细想，一定要把它想到位。
只有清晰客户画像，才能了解他们的需求和兴趣。接下来，一切的文案，都一定是围绕客户的需求点和抗拒点来写。
比如我用的“你在哪里？”
看起来很平常的问候，这是不是让别人有一种想法，这是不是老朋友，我怎么没有印象？也许可能会这样想，他是不是想对我有意思？
我用这个文案，1个小时被动添加17位好友，这个还算不错吧？
同样的一个问题，换成十个人，可能会有十种答案。那么，我们可以设想不同的回复情景，把这些情景的结果给收集起来。
好比房地产行业的经理人，你要如何才能用最短的文案让他回复，或是吸引他？
比如通过检索抖音里关键词，用地域+行业，珠海 房地产，中间加空格，或是广州 房地产，中间加空格。在弹出来的选项中，选择查找用户名，出来的都是珠海，或是广州，与房地产相关的用户。
这时候，我们用前面的几个问题来思考，房有产经理人他们需求什么？当然是客户。如何打招乎可以让他们第一时间回应？那就是把自己当客户。作为客户，我们可能会怎么问？有没有房卖？有没有房租？你在卖哪个楼盘等等。
提炼下，这些是不是都有点长，我可不可以再简短些？当然可以，2个字就足够。浓缩成“买房”，“租房”。这两个字文案的背后，是经理人的需求，是他们想要的东西。
换成保险行业，怎么样打招乎？
保险怎么卖？
咨询下保险？
请问下你做的是什么保险？
你们还招人吗？
……
这些，是不是都是保险行业需求的？只要有客户咨询，很多通过线上引流的职业经理人，都觉得这是机会来了。
比如我做引流获客，该怎么写文案？
这几天我们测试“你需要客户吗？”这6个字的文案，效果也是非常好。转换下，是不是可以变成“加我，介绍个客户给你？”
发现没有，这些文案，很短，但很有引吸力。想在互联网上引流，要么会做内容，做有价值的内容。要么，你会使用工具，通过工具把自己想要的客户给引过来。
把自己变成操控工具的人，远比生产工具的人工更有价值。
不管你是做自媒体，或是通过工具，文案，才是真实的子弹头。如果文案没有力量，再好的工具也没有用。好比你拿一机枪，里面却装步枪的子弹，怎么能打出效果？
分析行业里业务人员的需求，然后给予他们需求，这个就是做简短文案的要诀。
引流文案，就是在不断的研究自己被成交的过程来成交别人。
今天就分享到这里，明天见！
我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。
