跨境。

杀死你的往往不是同龄人，而是跨境。很多人都知道这句话，但他们无法深刻理解这样一句话。这个故事就像一辆汽车驶入河中杀死一条鱼。它只能存在于素描相声中。为什么？

这个故事的两个主角必须生活在不同的维度，并满足许多不确定性。而我们的现实并不太允许这种情况。

什么是现实跨界？

要么掌握流量后的降维攻击，要么在创新方式后取代。你的对手往往不是同龄人，而是这个时代的跨界对手。

许多人不明白为什么同行不能成为真正的对手？

在这里，我们可以做一个设置，假设我们的对手可以颠覆我们，那么我们的同龄人可以颠覆我们吗？看看搜狗，360，微信搜索，能颠覆百度吗？

显然不是。为什么？因为同龄人与我们分享同一行业的流量。既然他们是同龄人，他们就不能创新；既然共享流量，如何在掌握大量流量后降低维度？

同行不符合条件！举三个比较现实的例子大家基本了解：

1.搜索引擎从来没有想到一个短视频已经划分了很大一部分流量，但是短视频或者头条不是先搜索的，现在的短视频还包括付费广告；作为他们的同行，360和搜狗似乎没有分过多少流量。

2.淘宝和天猫从来没有想到一个短视频会影响他们，而短视频最初的重点并不是卖商品。或者短视频设计的初衷似乎与电子商务无关。作为他们的同行，京东似乎没有分配多少流量。

3、腾讯怎么也想不到，除了支付宝之外，还有其他平台和他们抢购支付市场，短视频又做了。

讲完这个例子，再来说说掌握流量后的降维打击是什么意思。

就像tiktok目前的搜索一样，它不是搜索引擎的降维打击吗？我没有搜索。当我有大量流量时，我会再次搜索；那么什么是创新后的替代品呢？它过去是文本，但现在是视频。是创新还是替代？

除了搜索引擎之外，你有没有发现淘宝、天猫这两年的双十一、双十二、年货节那么火？为什么？

仔细想想！这是一个颠覆你，但与你无关的世界，你的产品！你的精品！

2、流量&粉丝。

我非常喜欢看王志文的电视剧，我也喜欢他在《黑冰》中说的话：权力的本质是你能控制别人以及你能控制多少人。虽然上面这句话有一些黑暗的成分，但我们可以用它来描述粉丝：粉丝的本质是你能在多大程度上影响他人以及你能影响多少人。

粉丝的数量来自流量。确切地说，这是一个准确的流量。无论是粉丝还是流量，我们都应该添加一个属性，称为精度。正如我经常对我的弟子们所说，当我们做关键词时，我们应该做准确的关键词，当我们做流量时，我们也应该做准确的流量。如果不是准确的流量，流量和粉丝都会对后续的实现产生很大的影响。

我相信很多人喜欢刷抖音，我也喜欢刷抖音，但我喜欢研究他们的流量和实现能力，而不是美丽和黑丝（但我不知道为什么系统每天推我，非常烦人）：一些账户粉丝不多，但实现能力超级。有些账户有很大的粉丝基础，但实现能力是普遍的。事实上，很大一部分原因是流量是否准确，准确性决定了粉丝的价值，粉丝的价值也决定了实现的能力。

起初，我不太明白。许多为知识付费的博主喜欢擦热点或谈论其他的事情。例如，他们为自己的知识付费。我记得有一位老师在谈论女性的情感，每天都在谈论女性或女性丈夫。还有一些热点，比如王力宏前段时间的事情。

经过思考，他们这样做有两个好处：

1.增加粉丝数量，为以后的实现打下基础。毕竟你只有1w粉，和学生一起讲课是不可能的。如果你有20w粉，即使19w是刷的，谁知道呢？但是影响力和公信力不同；

2、抖音知识支付的受众群体仍然很广泛，无论是从事行业，还是现场直播，还是本地服务，都想知道如何玩抖音，基于这个特点，你可以吸收更多的粉末，筛选，而不仅仅是从抖音知识支付。这样的好处是，可以找到更多的人，准确的粉丝基础也是决定以后实现的关键。

想想我在济南工作的那些年，很多SEO同行都不能坚持下去，为什么？因为他们不考虑如何获得客户，而是考虑如何建立自己的产品，无论产品有多好，有什么用途？这不是一个酒不怕深巷的时代。流动（风扇）是实现的基础，如果基础太小，或不能获得流动，实现实际上是一个笑话！

3、实现。

影响变现的因素也可分为两种：

1、精准粉丝基数，基数越大，变现值就越大。

2、单个产品(服务)的利润越高，实现的价值就越大。

实现决定价值。对于同一粉丝的账户，单个产品的利润必须更高，价值更高；例如，对于5000个粉丝账户，豪华车群的实现价值高于销售零食配方的群体；5000粉和5W粉的豪华车账户具有更高的实现价值。在这一点上，很多人会问，粉丝更重要还是单一产品的价值更重要？只能说，所有业务的本质，自己的产品！

这个时代就是这样。谁掌握了流量，谁就掌握了话语权。在小范围内，它是一个行业的流量。在大范围内，短视频并不意味着掌握全国大部分的流量。他们不在乎什么是准确的或不准确的。只要数量足够大，实现就不是问题。为什么要跨境，因为你想获得更多的流量；为什么要流动，因为它决定了实现；为什么要实现？这个问题似乎有点2B！谁不喜欢钱？