同样使用一套工具，为什么ABC三个人使用，会有三种不同的效果？

为什么同样一套文案，不同的人使用，结果却大不一样？

有些人聊天会易掉陷阱，有些人聊天会断片，有些人聊天则如己所愿？

为什么？

不管是线上还是线下，想要引流获客，想要快速成交变现，必须形成一套逻辑。这套逻辑，我们可以暂定为猎客流程，任何一步都不能少。

回想到我们捕猎的场景，是不是要先布局观察环境，确定目标，了解我们要捕猎的目标他们的需求，他们的行为路径。根据他们的需求，布局陷阱，然后拦截搜捕，让猎物能进入我们的陷阱里。最后就是坐收猎物，开始享受劳动成果。

把整套捕猎的方法用来获客，套用上去，所有的程序一模一样。区别的只是具体操作的过程，和使用的环境。

1、确定目标环境

知道客户所在什么环境，我们就可以到什么环境去寻找客户。

比如姓性常在的地方，宝妈常在的地方，年轻人常在的地方，老年人常在的地方，小孩子常在的地方。不同的人群所在的环境会不一样，这是根据年龄层次来判定。

比如宝妈或是准宝妈常在的宝宝树、妈妈网、育儿网、小红书等这类女性平台。

比如有一定知识底蕴的，几乎都会在玩微博、豆瓣、简书，知乎等平台。那么，如果想要做知识类博主，你是不是可以根据自己客群所在的环境去寻找。

再拿线下来讲，如果是餐厅发传单，是不是会选择就近的地方，人流多的地方。比如什么商场门口，超市门口，公园门口，地下通道口，公交站牌等地方。

捕兔子，我们要选择草坡上，还要看看有草丛的地方，而不是光秃秃的山。抓泥鳅，要么选择烂泥田，水沟等地方，如果你是选择清水沟，当然不是它出没的地方。

2、清晰目标需求

知道猎物的习性爱好，他们的需求点，才能制造让他们自动上勾的锚点。

这点理解过来，比如为什么会有站街女存在，不就是为了满足单身男性的性需求吗？为什么会有房贷车贷出现，不就是满足想买车买房却不能一次性支付费用群体需求吗？

那换过来，比如我们做债务，我们当然要清晰债务人他们所需求的是什么？这里他们需求的东西，可能就是他们的痛点。比如负债的人担心催收通讯录，担心催收上门失面子，提心被起诉后对自己生存环境造成不良的影响。

有需求，就一定会有抗拒。对立面，在这些需求中，他们会反感什么，这个是我们要研究的方向。比如捕野兔，兔子爱吃嫩草，但他们却不会把自己窝边的草给吃掉。如果他们窝边的草被其他的兔子吃掉后，他们就会换地方。

怎么样知道我们目标客户的需求？这点，一定要做调研，在前面《如何建立自动成交系统？分享营销诊断10步骤法！》这篇文章里面我有讲到营销诊断内容，不明白的朋友可以进去参考。

3、找准目标路径

万物皆有路径，事事皆有迹可寻。

人法地，地法天，天法道，道法自然。这是老子在《道德经》里面讲的。理解过来，就是通过人来观察自然，把过来也可以通过自然来观察人。

地球有自转和公转，月球也有自转和公转，太阳，其实也有自转和公转。我们每个人，每天都有自己的生活，还有需要做的工作。这些行为背后，就是有路径，可以称作规律。

我们在山上去捕野兔的时候，一定要先看看那个地方，是不是常有野兔出没的踪迹。通过野兔留下的踪迹，判定野兔是不是最近会出没这个地方。商家也可以通过一个客户的行为路径，知道这位客户可能会购买什么产品。

对于这点，每个大商场他们产品的摆放，一定都是在围绕这方面做研究。因此，你去到商场，会觉得不同的物品会在不同的位置。这些位置不是他们随便摆，而是经过研究客户的行为路径而专业设计。

口香糖，避孕套，槟榔等这些东西为什么会放在距离收银最近的地方，而不放在刚进商场的入口处，为什么？因为这些东西不是特别重要，还可以方便找零，重点还带有些隐私性，还有给客户快速决定的方式。

4、布局猎物陷阱

对应客户的行为路径设计客户可能需求的产品，客户就会忘记自己是否真实需求而主动买单。

这个很简单，比如我们捕猎的时候，是不是知道野兔出没的路径后，只需要在他出没的路上，埋下陷阱，等待野兔路过，就可以让他自动陷入其中。

小时候我们是不是还有放什么老鼠药，蟑螂药等，都是要研究它他们的行为路径，把这些药放在老鼠，或是蟑螂常出没地的方即可。再如文字粘，这是不是也是通过把粘放以有饭的地方，蚊子才容易上钩？

再拿商场里面来讲，比如沃尔玛，在下电梯的时候，会在旁边放置一些价格不是很高的高频低价产品。很多客户在下电梯的时候，会不自觉的看一下，很有可能就直接拿到购物车里，这也可以增加销量。

回到正题，我们想要获得客户，是不是要把客户最需求的东西给到客户常出没的地方？充电宝为什么会放在很多小超市，或是休闲要方的门店，为什么？这只是偶然吗？不是，这是他们已经有数据调研，通过这样可以增加使用率。

我们通过公域平台，选择客户常在的环境，就可以增加曝光率。只要不断曝光客户需求，客户就有可能会自然上钩。

5、实施搜捕拦截

让客户没得选择，客户才会自主选择。

之前我在网上找一款工具，通过全网所有平台去寻找，不管通过哪里寻找，都是那一家。因此，不管你怎么讲价格，他们都是不会降价，不会打折，你买不买他不强求你。

有没有遇到过这种情况，如果你没得选择的时候，对方就算给一个你无法接受的价格，你都一定会选择。我们在设置陷阱的时候，除了是猎物常出没的地方，还要通过其他地方全国拦截，让他只有一陷阱那条路可走。

引流，一定是要挖沟，要拦截，才能把水放进自己家的田。如果没有拦截，引来的水，也会满山流。

当把前面的四步完成后，我们需要做的，就是让猎物无法再拥有其他选择。这里我们要做的，就是拦截同行，让客户为什么只选择我们，而不选择同行。能把最后一道拦截， 客户无路可寻，就会遵循你给他的选择。

上面整个流程，看起来很像下套，这确实是一套猎客成交流程。营销也是源于生活，素材也是源于生活。过去我们总是无法做好营销，最要的点就是无法从生活去思考。

这套猎客5步我是第一次分享，希望看到的朋友们，多看几遍，把里面的流程理解。文字可能会有差错，表达可能不是很完美，但你能学习到这种方式，应用到自己的工作中，去获取结果就好。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。