一、自己接广告？商业销售能力和内容策划能力一样重要。

毫无疑问，短视频可以达到人们的内容策划能力。他们中的大多数人都获得了大量的粉丝基础，因为他们可以继续制作一些粉丝喜欢看的内容，并且在互动方面做得很好。

不过，这样才能保证每分钟都有收入？

要做好广告收入，达人的商业销售能力和内容策划能力一样重要。

昨天看到小马宋老师的一篇文章我为什么不接广告？，感慨万千，节选如下：

对于这10万的流量，我每天都要在QQ上收到10多份报价和广告咨询，尽管我的报价在公众号的自动回复中已经写得很清楚了。他们就像害怕嫖娼被冤枉一样。即使老鸨已经报了价，女孩也必须在嫖娼前说出价格。你看，现在做生意真的很难。至于广告，有很多种，但可以肯定的是，80%属于我不喜欢的品牌，所以我直接拒绝了。

在广告圈走了很多年的小马宋老师还是遇到了这样的尴尬，更不用说很多初出茅庐、接活经验还比较浅的短视频达人了。

关于内容制作，这些人可能确实有两把刷子，关于商业实现，还有很多坑需要他们亲自去。

除了papi酱等头部顶级人才，在独立融资成立工作室后，他们可以收到KA级别的定制广告，而且大多数人在广告收入的道路上都非常努力。

事实上，从产品形式的角度来看，短视频非常适合软植入和广植入，因为在视频产品中，不仅有很大的操作空间和很多植入点，而且显示形式也比图形和音频丰富得多。

例如，可能是因为人们在广告实现上的困境，美拍推出了M计划，即从平台方的身份为人才和广告主进行交易匹配。

这种中介匹配不仅可以解决人们实现广告的困难，而且还可以满足广告商寻找高质量和准确的人才的需求。一方面，美派帮助人才找到合适的广告商，改进广告计划，弥补业务销售能力的不足；另一方面，广告商更容易找到合适的人才，制定适合美派平台的广告计划，跟踪实时数据效果。

二、奖励功能已成为标配，但每个家庭的效果差异较大。

如今，几乎所有的短视频平台都标配了奖励功能，但效果各有千秋。

因为用户奖励的核心动机，总要追溯到心理层面。

不需要参考具体数据，我们可以从宏观层面看到以下三种现象：

1)微信微信官方账号的奖励功能已经开通了很长时间，但也远远不能生存，即使是10万以上的作者；

2)在YY和快手的生态中，奖励可以成为主流模式，而YY的实现比快手更强大；

3)在Momo的直播中，奖励实现效率也强于其短视频。

因此，我们可以得出以下三个结论：

1)用户不太可能简单励高质量的内容，奖励更多的是为了获得与人互动的感觉；

2)奖励效率：直播>短视频>图文；

3)低线城市用户的奖励力强于高线城市用户。

可以看出，直播是奖励模式中最有效的地方。然而，作为一种商业产品，直播并不直接帮助用户和内容的数量。因此，自去年以来，直播逐渐成为许多平台上短视频产品的补充。

与此同时，与快手和YY相比，像美拍和盈科这样的产品主要是一线和二线城市的女性。虽然奖励的收入增长相当不错，但总体成交量与低线城市的产品相比还有很大差距，人们普遍无法通过奖励来养活自己。