不同媒体的不同手法。

强大的大媒体。

与头条、百度类似，属于质量高、流量大的强势大媒体，属于广告行业的卖家市场。

众所周知，在卖方市场，买方无权选择产品或主导价格。再加上大媒体强大的销售体系和管理能力，提高流动性效率的渠道将更加畅通，运营空间将更大。事实上，提高效率的许多方法都来自大媒体。

中型媒体。

像360、搜狗和UC一样，它们属于中型媒体的范畴。主要特点是不是广告商必须投资的媒体。大型广告商通常对中型媒体有预算，但也可以少；大多数小广告商不会推出中型媒体。

提高中型媒体实现效率的关键是提高广告展示机会和广告填充率，采取强有力的代理政策来扩大广告主。

在代理政策方面，中型媒体往往采用高任务+独家代理+高回扣的政策。相比之下，大型媒体经常与代理商竞争。代理商和同一批广告商之间的竞争自然会激发代理商的战斗精神。然而，代理商本身也被严重消耗，他们得到的回扣基本上被吐给了广告商。

小微媒体。

小微媒体的特点也很典型：流量小，垂直，流量准确。由于规模小，往往没有强大的销售体系，广告商也没有很强的扩张能力。

品牌广告空间通过直销和CPT收费，填充率一直相当高。对于其他广告空间，小微媒体主要连接到大媒体的广告数据库作为流量，以保证填充率。

刷宝就是这种媒体的典型例子。商业化初期，刷宝的广告被肉眼可见的缺点斥责，于是刷宝加入了头条穿山甲联盟，获得了广告库中的顶级广告主，ECPM相当可观。

4效果广告主如何应对。

在介绍了这么多自然之后，给出应对策略是最有价值的。首先，我们需要与您达成共识——有必要了解媒体提高实现效率的逻辑。

对于企业来说，在股票游戏中，企业的生存变得越来越困难。通过媒体生态的转型，把握市场变化的本质，及时做出正确的调整，是提高企业生存能力的有力武器。

对于营销部门的负责人来说，那些不做生意、无法成长的人。面对问责，销售部门总是有理由排除自己，要么产品本身不够好，要么营销部门的销售线索质量太差。产品问题有自己的技术数据，因此营销部门往往成为问题的根源。

然而，如果你理解媒体提高效率的逻辑，你可以推断出这种现象背后的原因，你的专业精神就会提高，特别是如果你能澄清媒体的复杂生态，你就不会无缘无故地向上级报告。

最好的应对策略是培养通过现象看到本质的硬实力。观察和理解新媒体交通测试的交通波动、招标水平的变化和效果是市场部负责人能力的试金石。因此，广告商应保持对媒体状态的判断，通过各种信息渠道了解影响媒体实现逻辑的关键因素，做出合理的判断。

在培养这些素质和能力的同时，最重要的是保持底线——无论外观如何，转换效果监控和数据都是硬道理，从而改变媒体流量和招标水平，始终相信转换效果带来的信息。

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回扣的初衷必须是作为代理人获得更多订单的奖励，但事情一开始只会遵循原来的轨迹。时间越长，偏差越大。后来，奖励被用作获得更多订单的武器，媒体承诺的回扣被转移给广告商，以吸引广告商投资。

如果这是一项独家代理政策，那么故事就结束了，但大型媒体采用了竞争性代理政策。广告商必须把它放在这里，但他们应该选择哪一个？因此，回归和回归的现象诞生了。

所谓的预退货是，每次代理赢得订单时，媒体都会给予一定比例的回扣，销售人员会给予广告商部分回扣。后退货是一个商业周期（通常是一年）。如果代理商能够完成特定的销售指标或在竞争对手中名列前茅，媒体将给予另一个奖励，代理商将提前向广告商承诺这部分奖励。

在激烈的竞争中，代理商经常干净地吐出回程，只能从回程中赢得喘息的机会。此外，广告商和代理商之间的供应链融资现象越来越普遍。

既然代理商已经被适当地消耗掉了，他们的竞争动机从何而来？答案是金融和股票市场。大型代理商的流量表现非常漂亮，上市公司需要这样的流量表现，因此代理商有足够的动机吐槽。

说到最后，不禁感叹大媒体的强大影响力，如此复杂的金融生态就能在流量实现的背后产生。