大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

最近遇到一个问题，很多购买咱们聚点客引流系统的朋友都在问我，有没有争对咱们这个行业，可以帮我定制些文案？

前面我有讲到过：有结果的文字叫广告，没有结果的文字叫营销。

无论你使用什么系统来主动精准推广，文案都是非常重要。在这文案中，不是发自己的广告，而是发对方的需求。

文案模版：客户需求+解决方案（引导式指令方案）

比如两个字的文案：聊吗？在吗？约吗？忙吗？……

这是封闭式的问题，只能二选择一。假如对方会在肯定结果，要怎么接下一步；假如对方回答否定结果，又要怎么结果下一步。

今天来揭密勾魂文案5步撰写术，这5步，放在一篇营销推文里面，就是一篇文章。如果放在引流软件里面，或是聊天里面，那就是一套成交流程。

1、用结果激活渴望

任何一个人渴望得到的是结果，而不是过程。结果，是最容易激发一个人潜在的欲望，无形刺激客户自我成交。

当你看到朋友圈，有人发这个项目有多赚钱，看起来似乎很轻松，感觉那个钱自己已经拿到一样。这时候，别人让你掏钱，你就会很容易掏。等你掏完钱后，才明白，原来这些所谓的赚钱容易，都是别人精心策划的结果。

那些通过网做什么刷单，杀猪盘，这样币，那样链，等等，你有没有发现，都是因为你看到别人结果来得容易。而那个结果，就是你一直渴望得到的，或是一直在追求的目标。

结果，可以是自己做的结果，也可以是团队伙伴做到的结果，或是身边的人做到的结果。自己做到的，用第一人称写法，其他人做到的，可以用第三人称写法。

2、用证据建立信任

证据，是激发客户购买欲望的最佳利器。

比如：22岁女厂工，3个月时间，从月薪5千到月薪3万，她是如何做到的？

在朋友圈，假如下面我配上之前的工资条，配上现在的收入截图，这就是结果。每一步结果，我都用证据来证明。

看到网上很多推文，特别是做电商的，或是做运营的，是不是都会拿权威数据来作为证据。因为，通过这些权威数据，可以让你绝对相信文案内容的真实性。

假如我讲结果，没有证据，就会显得很空洞，很没有说服力。好比昨天晚上我给伙伴们发的这张图，今天通过聚点客精准引流系统，精准获客21人。

拥有这张图，这是我在凌晨截图下来的记录。通过这个记录，是不是可以拥有说服力？

再如：从未使用过微博的新伙伴，昨天通过学习引爆微博客流的5大秘密，一条信息22小时直接爆到8708的自然展现量？

而这个文案，假如你是客户，刚才想学习引流技术，是不是就会关注到引爆微博客流的5大秘密，到底是哪5大秘密？于是，你可能是不是会添加他的微信，问下你使用是什么秘密，可以拥有这么多的展现量？

假如我们拥有聊天截图，收钱截图，这些我们都是证据。还有就是谈客户的照片，或是签合同的照片，都可以作为证据。这里只需要明白逻辑，具体需要举一反三的去悟。

3、用痛苦撕裂伤口

同样是做业务，你却只会扫街扫楼，派传获取客户；或者，你会通过拼命的打电话，发短信，骚扰客户，引来的客户还不精准。而我，坐在办公室，喝着咖啡，吹着空调，每天却至少添加20位以上精准客户！

这是对比写法，让别人觉得自己做的工作累，苦，方法太笨。别人是怎么做到的，让他产生兴趣，自己有种受伤的感觉。

假如你配一张满头大汗在烈日下背着背包发传单的照片，旁边还有一位拿着传单正在扔往垃圾桶的人。文案，看看你的发传单，这么辛苦，却得不到别人的认可，顶着烈日受苦，却没有结果，这样的营销你累吗？

当然，在这个文案下面，你可以给他点解约。就是再配一张图，你今天引流过来的客户截图。配文案，这就是今天精准添加我的客户，你想要的这样的方法吗?

痛苦撕裂得越大，挖得越深，对方就会越痛。然后，再开止痛药，最后才是专业一对一会诊。

4、用案例化解危机

进入会诊的时候，就是别人添加你的微信后，第一时间就会问你的解决方案。当然，也有可能第一时间问你解决方案的价格，看看是否在自己承受能力范围。

这时候，不是直接回复价格，或是回复解决方案，而是通过案例来讲解。讲案例的时候，可以从正面讲案例，就是别人选择了咱们这套系统，现做得到什么改善，做到什么结果。另外一种就是反面讲案例，某某因为没有选择咱们这套系统，造成了什么样的损失。

把伤口撕大，把痛苦放大，把恐惧放大，最好放大10倍来讲。比如你一个小感冒，很多医生就会开始告诉你做核酸，要抽血，做心电图检查等等。如果不做，可能会有什么样的后果。

这时候，在你犹豫或者拒绝的时候，他可能会讲同样的案例，解决你内心的顾忌，解决尴尬与危机。当然，如果你能摆出证据，他也会正向告诉你，没有按他们建议做获得康复的案例。

是不是很像，这营销，可以说，医生比多数的营销人员都厉害。他们没有主动成交，而是让病人在恐惧中自我成交。

5、有100%的服务保证售后

让产品自动交付，才能缩小企业经营成本。

销售的最后一个环节，就是售后。谁能把售后问题解决好，谁赚钱就可以更轻松。如果不能把售后环节自动化，就会需要大量的人员，这也就是无法缩小企业经营成本。

回到咱们公司的经营理念：把团队做小，把市做大，把利润做高。

也就是说，如果一个50名员工的企业，利润还不如5个人团队的小公司，你是什么感受？别人做全国市场，做自动化交付。而你，只会做传统的地推营销，做传统的人服售后。

有没有发现，我们在打移动电话，银行电话，打保险电话等等，是不是都会先语音提示。然后你就按按键，或是用语音交流。有时候很想转人工，不管你怎么转，就是无法转到人工，为什么？

像这些大企业，就是做自动交付。在自动交付的时候，我们要思考的就是满足用户的需求。

好比我们聚点客引流系统，别人问到文案怎么写，我会做一个百行文案。假如别人问到有哪些功能，我就做了自动回复功能的问题。假如问到怎么操作，我就自动回复操作视频。

能节省人工的地方，一定不要浪费人力成本。第一时间触达，让客户感觉到专业，受重视。有时候虽然可能觉得这种智能回复有些不对点，这只需要不断优化技术就可以解决。

在我们营销诊断中有讲到，首次成交后，要做复购，做裂变。如何让客户复购，让客户裂变？

不断给好处，是裂变客户增加市场复购唯一不变的真理。

这勾魂文案5步，是一套逻辑。不管你是写什么营销文案，都可以直接套用模版。可以说，这个步骤，已经拆解了绝大多数营销文案的核心，你只需要收集素材，领悟使用。

再好的方法也需要执行力，学会了，大量的执行，才会有结果。任何伟大的成就，都是源于细小的行为。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。