一、新闻能变现吗？

我们应该首先回答这个问题：新闻能变现吗？什么是变现？变现意味着用现金替换非现金资产和有价证券，这也可以理解为一种盈利方式。新闻是媒体最重要的内容产品之一。当然，它也有盈利或变现的可能性。媒体的主要变现方式是通过新闻获得关注和影响力，从而获得广告收入。问题是，这种变现方法也有风险。

新闻是为公众提供真相的信息产品，广告是服务企业的文化商品。两者之间存在冲突。因此，国外有一些公共媒体，如英国BBC、日本NHK和香港电台，它们都是不播放商业广告的公共媒体。中国的一些公益媒体也属于这一类。这些媒体的营运资金由政府或纳税人提供，也可以说是通过为政府和公众服务变现的。

长期以来，变现新闻的方式主要有两种，一种是付费新闻，即直接变现，另一种是通过广告置换变现，即间接变现。对于大多数商业媒体来说，主要是后者。新闻是一种特殊的文化产品。它的变现不能是一个简单的市场交易。如果是这样，它将成为付费新闻。即使通过商业广告或政府采购来变现，新闻的客观真实性也会受到影响。

在传统媒体时代，新闻在信息不对称的媒体生态中相对容易变现。只要大众媒体做好新闻工作，自然会有广告，尤其是纸质媒体，甚至被称为新闻媒体，电视台也提出了新闻平台。然而，进入互联网王朝后，公共信息不对称的情况发生了变化，沟通渠道无处不在，新闻不再是稀缺资源，或新闻的市场价值被稀释。

人们不再需要新闻了吗？当然，这是必要的，但新闻不再只是需要。刚性需求是针对产品的，作为宣传材料和作品的新闻也不是刚性需求。我曾经和一个媒体老板讨论过这个问题:新闻是否只是需要，他认为不是，我认为它可以在特定的条件下成为需要。比如一些关于疫情的独家新闻报道。然而，这种刚性需求往往只体现在某一产品上，而这些产品往往无法形成大规模生产。

二、为什么难以变现。

不能满足用户需求的产品不容易变现，不能形成大规模生产的刚性产品难以变现。但这并不意味着新闻无法变现。只要有用户需求，任何产品都有可能变现。多年前，暨南大学新闻与传播学院院长范一金教授提出了从优质新闻变现到优质内容变现的观点，我深信不疑。恐怕新闻变现需要转向变现，或者应该采用间接变现的方式。

在这里，我想告诉你媒体产品。媒体产品分为内容产品，包括新闻和非新闻；服务产品，如广告、电子商务等；作为排水系统，新闻在连接服务和变现方面发挥着作用。在互联网王朝，内容为王并没有过时，但其内涵和外延已经发生了变化。媒体作为内容产业的变现主要来自两种方式：一种是非新闻内容的变现，另一种是新闻作为相关产品的变现服务。

新闻客户端还可以分为C端（普通用户）、B端（企业）和G端（政府）。不同的终端服务有不同的内容和变现方法。例如，在G端，政府越来越多地使用政府采购来支付新闻（宣传）费用，企业也将为一些重大新闻报道提供冠名赞助。服务C端的新闻变现方式更加多样化。然而，目前，传统主流媒体往往专注于G端，导致C端服务不足。

新媒体新闻的变现比传统媒体时代的新闻更为复杂，其传播链和产业链更长，变现路径更加曲折多样。在国外，新闻变现了现有的支付墙，但在中国并不容易变现。一方面，中国人有强烈的免费使用新闻的习惯，另一方面，付费新闻必须是专业领域的新闻，如金融新闻，所以目前专业媒体如金融可以选择支付模式。

长期以来，媒体一直坚持收集、编辑和运营的分离，因为他们害怕变现会影响新闻的可信度。然而，在广告急剧下滑的情况下，传统媒体并不平静，因此新闻变现已成为媒体运营的一个话题。然而，直接变现新闻仍然是不可行的。我让一位网友说，如果你把新闻作为前端，后端就是营销业务。如何打好组合拳是新媒体新闻的商业思维。

三、如何变现新闻。

如何变现新闻？我认为我们可以从三个方面做好准备：第一，概念，第二，战略，第三，生态。首先，我们应该学会从新闻消费的角度来审视新闻，从而发现和探索新闻的商业属性。在这里，我们需要提出新闻消费不依赖于新闻消费主义。毕竟，新闻是准公共产品，不是所有的新闻都可以消费。其次，我们应该强调沟通策略。例如，四川观察抖音是泛新闻，这为新闻变现奠定了基础。

然而，四川观察的变现仍然不理想。有什么问题？对于内容变现，内容的垂直性非常重要。只有垂直性才能深入培养，增强用户粘性，创造更多的商业价值。这对于综合性新闻来说是一个困难，因为服务于公众和用户仍然是不同的。我们该怎么办？由于很难直接变现，选择间接变现，但曲线变现需要媒体生态的支持。

在媒体生态系统中，媒体产品需要完整的类别，不仅需要内容产品，还需要服务产品和相关产品。在广东电视台公共频道民生新闻专栏DV网站中，市民喜欢在新年前购买糖心苹果，但DV网站记者发现市场上的糖心苹果大多是假的，所以专栏立即到原产地组织商品在他们的微型商场销售，结果突然销售超过9000箱45吨。

从这个案例中可以看出，新闻包含商机，媒体可以抓住商机来变现。一方面，他们利用媒体的信誉来支持电子商务，另一方面，他们利用新闻的影响来促进销售。它不仅满足了公众了解真相的信息需求，而且满足了用户对高质量商品的消费者需求。新闻在连接内容产品和服务产品方面发挥了作用。诚然，这种变现的生态支持需要系统改革的支持。

难以变现新闻并不意味着它无法变现，而是需要媒体付出更多的努力和探索。这里需要指出的是，媒体的收入不能完全依赖于新闻。新闻的主要功能是传播公众所需的真实信息。不建议过分依赖新闻变现，甚至让新闻迎合商业。在互联网时代，传统主流媒体的收入主要依靠新闻以外的其他产品。新闻产品和其他产品的运营应分工合作。