(一)红人营销前景。

疫情给了人们很多在家创作的时间，也有助于TK的快速扩张。现在，TK已经成为当今发展最快的社交媒体平台之一:它覆盖了150多个国家/地区，拥有全球8亿用户，并且仍在快速增长。

随着平台用户群的增加，越来越多的名人带着高质量的内容进入平台。事实上，平台名人数量的增加有助于品牌使用Tk平台进行营销推广，Tk的商业化进程也在不断推进。从2020年11月到2021年5月，Tk的广告收入从400万美元增加到900万美元，规模翻了一番。

有人预测，到2022年，全球网络名人营销经济市场规模将达到150亿美元，对于出海品牌来说，尽早抢占TK早期红利更为重要。

(二)合作过程。

1.明确目标&红人推广。

在名人营销之前，卖家需要明确自己的目标，是想增加新产品的曝光率，还是想提升自己的品牌形象。目标受众、合作模式、营销预算等方面在不同阶段会有所不同。

注意营销预算的合理性，最好在了解市场价格后设定一个价格区间。

这个话题我们要重点介绍下红人推广。

目前红人推广有两种，直接显示销售意向，增加曝光带货。

顾名思义，名人直接传播产品销售信息，这在直播或挑战中很常见。名人直接利用自己的流量来推动产品的销售。现在大多数商品都是这种合作模式。

其结算方式有两种，一种是提取消费者下单后的收入，另一种是提前协商固定佣金，具体可根据品牌情况确定。

为了增加商品的曝光率，名人没有直接表达他们的销售意图。他们通过佩戴商品、开箱测试、与品牌共同生产新产品等方式展示产品，大部分商家免费提供。适用于包、鞋、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。

2、找网红。

(1)在哪里找？怎么找？

免费渠道。

直接在TK内部搜索关键字。关键词包括搜索产品名称、同义词、行业名称、产品使用场景、用途等。

搜索Google：国家/地区+Tkinfluencer+关键词，还可以看到评价他们的文章。

支付渠道。

红人搜索工具和一站式代理服务。

红人搜索工具可以避免关键字限制，它可以做到这一点，并附上效果评估，如Heeepsy、Postforent、IZEA、Tiktoratoratplace。

根据品牌需求和预算，一站式代理服务省心专业。

(2)如何判断？

点击红人主页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据进行综合评价，特别是红人与其他品牌合作的案例，判断是否合适。

3、谈合作。

红人主页有联系方式，可与本人或经纪人联系，合作时确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。

注意品牌与名人粉丝的调性，尽量做到一致，广告也要与名人风格一致，尤其是种草视频和挑战食品，尽量不要有促销感。

4、复盘。

在名人营销之后，恢复是非常重要的，并且可以起到传播作用。例如，对于带有主题标签的挑战视频，可以根据其参与量评估效果，并多次使用总结的经验。不要把红人营销当作一次性宣传。成功的营销可以多次使用。

(二)合作模式。

1、开箱显示模式。

开箱视频在TK上很受用户欢迎。大量产品可在TK平台上使用开箱显示模式。这种模式通常是免费发送给红人的一些样品，并与红人沟通，解释品牌特征，特别是需要突出产品的特征。之后，当红人创作开箱作品时，他们会向粉丝宣传品牌。仅仅介绍这个产品并不是最终的目标。加强品牌和建立声誉是真正的重点。

2、情景剧情模式。

这是一个困难的模型，但也是最好的转换效果。人的创作能力要求很高，需要丰富的创作经验。一般来说，品牌最好在与红人交流之前编写一个好的脚本。关键是场景情节的视频能否引起观众的共鸣。一个优秀的场景情节可以让观众流连忘返，广告产品的信息元素应该添加到情节中，以自然的方式接触观众的心。成功的场景情节会有意想不到的曝光和宣传，情节的内容可以充分宣传品牌理念和文化。

3、生活VLOG模式。

vlog是近年来非常流行的视频形式。受欢迎的人逐渐通过记录他们的日常生活片段来分享有趣的事情和他们最喜欢的东西。以vlog的形式与红人合作，可以非常友好、自然地植入品牌产品，红人也可以在视频中展示产品和使用效果，具有很强的种草能力！

4、专业评估模式。

专业评估模式应尽量选择长期深入某一领域的网络名人专家。粉丝越多越好。垂直内容是最重要的。评估作品更容易接触到准确的消费者。通过评估博客的宣传和解释，他们可以使产品具有说服力，并使品牌获得更多的流量和转型机会。

5、人才展示模式信息。

在年轻群体占很大比例的短视频平台TK中，舞蹈、健身等人才受到了众多用户的追捧，吸引了众多粉丝的关注。这种红人粉丝的粘性往往很高，红人对他们的影响更大。与这些在线人气专家合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易受到粉丝的喜爱，并获得偶像效应的额外支持。

6、信息科普模式。

这些渠道更适合科技和时尚品牌。他们通常是在一些专业领域进行深入研究的博主。他们可以在分享信息或科普知识的作品中适当植入相应产品的信息，对品牌的文化理念起到宣传作用。

7、口播草模式。

种草是指通过总结、总结和筛选许多商品信息，向观众推荐他们认为质量更好的商品，但最终目的不仅是满足社会需求，而且是影响观众的购买行为。顾名思义，口头播种是指名人以插入口头广播的形式描述相应产品的功能和推荐的原因，并以名人自身的魅力影响观众，从而促使粉丝购买产品。