大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。
最近这几年最火的知识付费项目，有人觉得没有可以做的空间，但却不断的有新人涌入这个行业。那些觉得没有空间可以做的人，只能说是做得一般般就收场了。而真正做下去的，都是比较优秀的。
任何行业真正赚钱的，都是那部分坚持努力，且永不放弃的人。
我今天本来想采集知识付费的个关键词的长尾词来做流量，不搜索不知道，查一下出来75250个长尾关键词。也就是说，如果每天我发200条信息，每条信息里面植入2个关键词，我也要得发半年多。
很多人觉得没有空间可以做，是因为他们被这些数据都已经给吓退了，哪里还有前进的动力。面对这些数据，要么征服它，要么你躲开它。想要赚钱，就不能怕，就算你只布局3万个关键词进去霸屏，你也可以获得非常大的流量。
再看看知识付费小程序，长尾关键词1353个，竞价居然做到了23.66元。这种关键词想要做，还是有很大的空间，只需要配合下SEO优化技术即可。
赚钱的项目很多，成本最低，利润最高的，就是虚拟资源项目。在虚拟资源中，价值比较大，绝大多数人需求的，除了创业项目，就是知识付费。
有朋友问，作为一名新人，怎么做知识付费项目？富哥给这三点建议
1、打通上游供货渠道
做知识付费项目，具体你想要做哪个版块，这个需要先确定好自己的产品。比如你想要做赚钱项目，引流技术，获客工具等，选择一个方法先确定。
确定好方向，先找到这些方向上的对标商家，去参考他们的产品。自己不会做的，直接通过前面我教过的寻找虚拟资源的方法，去找到源头。如果自己有能力的，那就自己开发课程，或是自己去找合伙人，都可以。
虚拟资源对于知识付费版块，价格比较大的，都会比较贵。普遍的教程，都会比较便宜。这些教程，你可以直接找到一手的开发者，与他们合作即可。好比前年我找一门抖音变现课程，对外面是198元，我找到课程的作者9.9元。
一手的货源，除了利润高，还可以解决更多销售环节上的问题。
知识付费项目，你的货源只需要一次进货价，可以无限次售卖。为什么建议找到源头，主要是因为很多版权的问题。找到作者，让作者授权，这样你就可以正大光明的去销售。
2、搞定客流来源渠道
有好的产品，却不知道在哪里销售，将产品卖给谁，是不是？
任何产品，流向市场的重要环节就是解决销售渠道。通过哪里才能找到客户，这里我分享个思路。把你需要销售的课程，或是软件，或是项目，复制到各大电商平台，还有各大浏览器去搜索。
假如搜索出来有这个产品，那么你就要去选择对标。假如这个渠道还没有销售这个产品，你看看这个渠道是否支持销售这类产品。如果支持，那么你可以直接通过这个平台开始销售，如果不支持，那就可以把这个渠道当成是引流的地方。
变现路径，就是公域平台内容价值引流，私域平台培育成交收钱。
在同平台选择对标的情况下，你的目标就是要超过对标账号。只有当你变得比前面的对标账号有价值，让更多的用户精准找到你，你才可能获得更多的流量。
至于使用什么销售渠道，这就非常多，每个自媒体平台，电商平台，都可以销售。这里我就不举例，主要先通过这里打通运营思维，详细的在《截流猎客系统》里面我会详细讲解。
3、设计好自动成交流程
每个平台拥有每个平台的调性，每个平台就要得使用不同的销售方式。做互联网虚拟项目，重要的就是通过公域平台引流到私域微信成交。这种成交会比较稳定，成本也会比较低。
电商平台的销售，不是很稳定，压货款也不怕，这毕竟没有多少成本。主要的是，电商平台很难精准的稳定粉丝，微信可以很精细化的培育运营。
在电商平台，你需要设计的是自动成交。自己先跑通一遍，把所有遇到的问题给记录下来。然后，设置好自动机器人，自动交付。
怎么样设计成交流程，可以自己先开通一个网盘，把自己需要售卖的资料都全部上传网盘，进行分类。然后，点击上传的单个文件，分享，就会出来生存提取码，自己用一个文档管理好自己的提取码。
在电商平台，当别人付费后，弹出来第一条，需要确定收货后好评，即可领取。当买家确定好评好，系统设置好自动回复发货，发货只需要把这个提取链接植入里面即可让买家获取。
假如是引流到微信来成交的客户，当客户通过微信转账后，你就直接发送提取链接和提取码给对方即可。这种方式，你通过一个表格文档管理，文档查找。还可以通过收藏夹收藏的方式，快捷回复。
还有一种方式，就是将问题设置好，通过下载微商输入法来管理。对方问什么问题，可以第一时间回复，这样比较省时间。最后一种方式，就是自己开通企业号，设置自动回复。当对方咨询问题的时候，可以直接通过机器人无人值守，自动回复交付。
决定项目利润的，不是看到的价格差，而是背后的变现模型。
自己前面遇到的问题，一定要记录，要总结。一边引流，一边总结，对方咨询什么问题，他们都会问些什么，他们的需求点和抗拒点都是些什么？通过文字诊断对方，在后续对方咨询同样问题的时候，你就会在自己的数据库里面挑出最恰当的一条回复。
知识付费项目，当下的状况和之前咱们做POS支付一样，不是没得做，而是更考验能力。现在做支付的，一样有每月收入几十上百万的大V，也有很多每个月只能做几千元的入门级选手。
任何行业都一样，想要生存，要么出众，要么出局。坚持努力的人，通常会出众；懒惰懈怠之人，只能注定出局。
今天就分享到这里，明天见！
我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。
