大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

本文很超值，数字有些繁琐，可以多看几遍，全文有些长，大概需要10分钟。耐心看完，用心理解，可以配合自己的产品去尝试，你一定会有一不样的收获。

前几天有朋友问我，有没有闲鱼引流的教程，能不能写一篇关于闲鱼引流的文章？

上个月在讲线下课程的时候，我有给团队伙伴们拆解过一个闲鱼引流的流程，不知道学习过的伙伴还没有印象。闲鱼引流，去年我自己也做过一段时间，效果也非常不错。

不同的时，因为闲鱼上面对于虚拟产品管控会比较严格。因此，像我们所做的金融产品中，能在闲鱼上面做引流，那只能是冒着大风险去操作，这种不是特别可取。如果只是为了吸引粉丝，前期通过这种方式是比较可行。

闲鱼上面有三种群体：产品经营商，用户买家，专业引流群体。

产品经营商分为直营产品商和中间倒卖商。先说说产品直营商，这种多数是入驻闲鱼，或是打通淘宝店或是天猫店的商家，拥有自己的一手产品，价格是非常低，品质有保障。中间倒卖商，这是绝大多数经营闲鱼的个体，他们都是做无货源模式，纯是赚取中间差价。

用户买家，这种群体就是想在闲鱼上面购买到一些自己想要的低价产品。通常来讲，很多讲在闲鱼里面去淘东西，也就是这部分群体。

最后就是专业引流群体，这部分群体会比较隐秘，让你很难知晓他们的身份。你可能会误解他是买家，或是卖家，他们始终以其中一种身份出现。

了解平台调性，可以为引流获客节省绝大多数的时间成本，精力成本，以及资金成本。

过去我自己也有将淘宝店与闲鱼打通，测试了下，做好关键词，也还是会有很多自然流量。去年我花了有大概半个月时间测试中间倒卖，上传了有四十多款产品，只要每天去刷新，上传产品，做优化，每天都可以有几千上万的曝光量，销量也会有部分。

闲鱼的群体与拼多多的很多群体画像其实很像，他们都是为了能购买到便宜，实惠，优质的产品。事实上，能做闲鱼的，里面未必全是二手货，多数都不过是做倒卖而已。

如何在闲鱼上面卖货赚钱，这里有时间后续我会专业拆解一篇文章内容给到朋友们。今天这里主要给朋友拆解了闲鱼引流，做社群裂变的3个步骤。

1、以超低价发布高频需求的同款产品

你有没有搜索到过一些冰箱，洗衣机，或是自己想要购买的一些家用品。平常可能需要几百元，或是几千元的产品。然而，别人却通过闲鱼上面，打着一个什么样的优惠理由，放到你全网都找不到的价格。

谁能给到客户一个无法抗拒的价格，客户就会愿意为此心甘情愿的去尝试买单。

去年我家冰箱坏的那段时间，我特去看看，本想淘一个便宜点的冰箱。看到有一个放平常超市里面需要2880元的冰箱，在网上最低价格2280元，他们放的价格只需要590元。于是，下面拥有很多朋友留言，怎么样购买。

我看了下留言，有上千条留言。商家都没有下面回复，而是让想买的朋友直接私信联系。这种我已经觉察并不是真实的卖家，应该是中间做优化券的人在搞引流，不过我得看看他们是怎么样的流程。

然后，我私信问了下还有没有，怎么卖。于是，他已经设置了自动回复，名额有限，请添加我企业微信XXX，每天限量前50名，抓紧时间哦。过程中，并没有其他的流程，都是自动回复。

后来我又找了好几款低价产品，我发现他们都是这种同样的操作。也就是说，他们老师应该都是同一个人，他们的方法都是一模一样。以超低价发布高频需求的同款产品为入口，唤醒很大的沉默流量。

2、通过私聊引入添加企业微信

通过自动回复引导，我就添加了他的企业微信。也没有想过能不能购买到，只是为了想研究下他们的这个流程，说不定自己还可以用得上。

通过免费或者低费的营销工具实现自动化运营，是解决营销环节人力成本和资金成本的最佳操作方式。

当添加企业微信后，他们已经设置了自动回复。把欢迎语和接下来的行动指令都已经设置好了，让你回复数字XX进入企业优化群，每天前50名可以享受到全网超低价格购买。并且提醒你，进群后，将群置顶，一定要随时关注群里，以免错过机会。

当你回复了对应数字后XX后，就会自动进入到企业微信群，这个是他们自动分配的企业群活码。当你进入群里面后，又开始继续使用欢迎语，和行动指令，再次提醒你要记得将群置顶，并保持关注。

企业微信，他们到这里就算是添加完成，企业微信和微信群，你都已经在他们的流量池了。我最开始以为只是这么样，那也应该是有一定的信任。我发现那个群里，进人非常快，不到半小时，200人的企业微信群就快满了。

可以说，他们这种低价引流的方式，确实很厉害，比主动加人都要厉害好几倍。也说明一点，人性都是有贪念，利用好这一点，引流其实也就很容易。

3、设置企业微信自动裂变规则

当这个群进去到快200人的时候，他们就开始提供下一个群。然后，并且开始公告接下来的群内优惠活动，以及获取优惠活动的参加条件。

群管理在群里开始发送各种相关产品的优惠链接，让大家进去抢优惠。看到这里，我已经明白了，这种优惠，其实都是内部早已经设定好的参数，其他人想要抢到，那是不可能。

在优惠中，有些优惠则需要分享，跟拼多多里面的玩法一样，就是分享5个人，或是10个人，可以获得多少优惠券，这个优惠券可以直接抵扣。还有一些优惠券，是要求分享3个200人群，或是分享5个300人群，可以获得300元，或是500元的优惠券。

问题是，这些优惠券，每天只有50个可以花590元购买到的名额。也就是说，这些优惠券，你可以用来抵扣超过590元的部分，最低直接到达590元。先完成者先得，如果你已经完成了，但是当天的50个名额没有了，那么你也只能等到第二天再来抢这50个名额。

很多人为了得到这个便宜的冰箱，就会不断分享，最快的时间拿到超过590元的那部分优惠券。我当时看了下，群里有186人。计算下，如果186人，每个人都需要分享，每个人都去裂变，他一下又可以调动起来多少流量？

粗略计算下，就算每个人只平均分享3个群，就等于分享了186X3=558个群。假如这186个人，每个人都获得300元优惠券，他们的成本是186X3=55800元优惠券出去。

2280元的冰箱，减去590元，还剩余1690元。也就是说，想要获得1690元的优惠券，你至少要得分享18个群（拿到1800元优惠券）。他获取优惠券还有个条件，就是每人每天最多领取2张，也就是分享3个群300元，或是10个群500元。如果你想要快，那就是4天时间，分享40个群。

如果前面50名最快花4天时间完成，那这50名就可以裂变出来50X40=2000个群。这里没有计算那些每天只分享3个群人的，每天就算除这50人，剩下还有136人的一半人去分享，那也是有78X3=234群。每天分享3个群，至少得6天时间，总共分享6X234=1404群。

在这么多群中，裂变出来的流量，能吸引多少人，能获得多少群？这种社群裂变模式，可以说非常牛。要知道，他这50名是整个公司做的，而不是只有这个群。在每个群里都是发送前50名（事实是公司前50名），每个人都想要得到，就会不断分享。

我记得当时他们还有一个规则，就是裂变达到多少群和多少人，可以享受免费名额。每天也会在群里发送出已经获得免费名额，和590元这种低费名额的名单。如果真正把这种方式用来裂变其他线下实体，你能想象有多恐怖吗？

通过利益驱动，可以让市场最大程度的自动运转，快速实现营销裂变，完成创收。

我也是通过拆解他这个引流流程，我才明白，原来闲鱼还可以这样玩。之前我的认知里面，闲鱼要么就是用来售卖些二手货，或是转卖产品，最多就是通过私聊的时候留言添加微信。但没有想到的是，还可以通过这种方式来配合社群裂变玩。

不得不说，只要通底层逻辑，用任何社交工具，都可以轻松地解决流量。我们平常说找不到客户，只是因为我们都没有真正去做组合搭配。这里他把低价引流，指令行动，结果展现，完全做得淋漓尽致。

有没有发现，他这里其实整套流程都很简单，就是只用了闲鱼平台，还有企业微信，就完成了引流，裂变。在这过程中，可能有些争需求的，或是免费的那款不是他们想要的，就会自己付费购买。做这种引流裂变，不但不会亏钱，还一定是大赚。

能卖到2280元的冰箱，实际成本价大概就是300-500元。有一个专业的电器网，所有的电器成本都是在1-3折进货。他们这里的1-3折，主要是开通那个平台的会员，看销量，2018年我一个朋友做的时候，就是1折进货，是非常便宜。

所以， 他这里做的低价，或是免费，都已经把它摊到引流成本了。如果我们按500元的成本计算，50台的成本就是25000元。而通过这25000元背后能带来的价值，远远超过这个价格的至少是5-10倍以上的利润。

他们做这引流，后来我才发现，他们主要做的是优惠券。他们不是厂家，也不是公司，只是一个做优惠券推广的平台。到目前为止，这个群里偶尔还会有发送一些优惠券，但已经没有什么活跃度了。

值得肯定的是，他们通过这个引流，已经添加了不少微信好友。就算当时没有购买，后续也可以获得很大的沉积流量，只需要再继续培育即可。

不管做任何的引流，自己去跑通一遍，你就会明白如何玩。方法都是大同小异，多去思考，多总结，多研究。前提，就是把底层逻辑理解透彻，把道上面的东西发挥到极致。方法，可以有很多种，道上面的核心，永远都不会变。 

今天就分享到这里，明天见！

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