一、广告变现

广告是所有抖音达人最直接的一种变现方式，如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌，那么接广告来变现是最合适的。目前，抖音已上线对接广告资源合作的星图平台，主要接广告的方式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主和签约MCN机构等。

运营者的抖音号有一定数量的粉丝和稳定的播放量后，广告主就会主动找上门来，运营者可以通过帮他们发软广、硬广的方式来变现。

细心的运营者可能会发现，曾一度备受追捧的抖音精选标签已经悄然消失，取而代之的是为商家打开的软广大门——“精彩推荐”。抖音小助手的官方抖音账号每周都会发出一条“抖音1周精品”的视频合辑，向看抖音视频的用户展示既彰显个性又创意十足的精选视频。

抖音精选标签下线后，新发布的视频不再加“精选”字样，当然以前“加精”的视频图标也不会被去掉。

随着精选标签的下线，抖音在消息页面的入口处增加了一个新消息模块——“精彩推荐”，每天更新1条官推的精彩视频。点入官推的视频后，页面与正常刷首页推荐流展示的视频一样，无广告标签，但所有官推视频都与软广植入有关。

下面通过案例来进行分析。

●案例一： 这条软广植入视频的文案是“这个猫为什么这么丑”。视频内容其实是在推广一个头条号，主要展现手工木制品制作过程，充满创意，整个软广植入毫无违和感。

●案例二： 这是一个以温情故事情节为主题的视频，模拟当代年轻人在都市中的恋爱故事，实际上是推广视频中展示的同款衣服，充满温情和美感的格调让观看者更容易接受软广的植入。

●案例三： 这条视频是懂车帝App官方抖音账号发布的与汽车有关的知识，以科普的形式推广品牌认知度，但由于创意与其他“精彩推荐”的短视频比起来稍显不足，点赞数并没有过万。相反，在懂车帝的官方抖音号首页，置顶的3条视频点赞量都已过万，视频是与汽车有关的3条反转式剧情微电影，讲述的内容传播了社会正能量，且剧情有趣，更受用户喜爱。

●案例四： 这条有关云南丽江景点的软广视频，利用原创作拍摄的令人惊叹的经典Vlog来吸引用户，实则是在推广携程旅行的软件。

●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。

从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。

随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。

二、电商变现

相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。

（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。

（2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。

作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。

对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。

在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。

无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。

不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。

三、知识付费变现

知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。

四、精准流量变现

抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。

1.线上精准流量

粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。

2.线下精准流量

在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。 在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。

五、通过直播变现

抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”

开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。

在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。

目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。

主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。

抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。

六、打造个人IP变现

很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：

（1）推出自己的品牌产品。

（2）接广告，做品牌代言人。

（3）拍电视剧，上综艺节目。

（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。

例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上