想要IP营销，首先要了解迪士尼。

全世界都在催促你长大，只有迪士尼守护着你内心的童话。相信大家都听过这句话。

毫无疑问，商业帝国迪士尼用其丰富的IP形象和故事陪伴你做梦。

但事实上，大多数人对迪斯尼的理解只是冰山一角。这只近100岁的米老鼠看起来仍然不朽。它不仅有一个童话般的梦想，还有一个英雄的梦想和一个公主的梦想。它征服了复仇者联盟，并与流行的花木兰合作。它的足迹遍及娱乐、消费、房地产、智能硬件、游戏、互联网等领域。它有什么魔力？

三剑打天下。

就拥有IP而言，恐怕世界上没有一家公司能够与迪士尼竞争。假设要总结一下这个IP帝国是如何创造的？

自主创新开发、挖掘现有故事资源、收购，这是迪士尼将众多优质IP融入其三把利剑。

华特迪士尼制作公司成立于1926年。1928年，迪士尼最经典的IP形象米老鼠出现，标志着迪士尼IP创作的开始。此后，唐老鸭、高飞等一系列高流量IP相继出现。

然而，老迪开始从经典、童话甚至神话传说中挖掘出来，站在别人的肩膀上，而不是关上门冥想。包括经典形象，白雪公主来自格林童话，花木兰来自中国花木兰为父亲参军的故事。1955年，洛杉矶迪斯尼乐园建成了世界上第一个现代主题公园，这也是迪斯尼开设线下公园的开始。

当然，这些经典的IP可以赚很多钱，但这并不能满足老迪的野心。

四次疯狂的收购让富有的米老鼠牢牢地坐在帝国龙椅上。

2006年，迪士尼正式以74亿美元收购皮克斯。2009年以42.4亿美元收购漫威娱乐，2012年以40.5亿美元收购卢卡斯电影。漫威的5000多个角色，《星球大战》和《印第安纳琼斯》，都加入了老迪的大家庭。2019年，它以710亿美元的价格收购了21世纪的福克斯。这四次收购都是里程碑式的。

在别人眼里，似乎IP在手，我有世界，但老迪不这么认为。有了好的故事内容，就要有强烈的曝光，也就是内容需要高频输出渠道。于是他采取了李佳琪的处理方式，买下了它！因此，迪士尼收购了ESPN体育和美国广播公司(ABC)。

不得不说，老迪是个残忍的人。

当然，迪士尼从未停止过知识产权的孵化。就公园而言，迪士尼先生曾经说过：迪士尼乐园是一个永远无法真正完成的项目。它应该是一个不断发展的地方，总是可以添加新的元素。

四式吸金法好。

不要把动画当成一次性消费，而是把它当成挖掘的宝藏。迪士尼之所以如此富有，很大程度上取决于他作为大师的吸金法。

这一切都要从草图开始。

1957年，沃尔特·迪斯尼在好莱坞画了一幅素描。这部电影是C位，主题公园、电视、音乐、出版物(书籍、漫画、杂志)、授权和商品零售环环相扣。

事实上，这也暗示了迪士尼实现IP的方式。

首先，迪士尼推出了以IP故事为核心的高成本电影，通过电影放映产生票房收益。这是第一轮的利润。

第二，电影在流媒体上再次出售版权，赚取第二轮利润。

然后，每次迪士尼播放一部卡通片，都会在主题公园增加一个新的角色。第三轮电影通过游客参观主题公园获利。

最后通过IP授权、出版、零售标签产品等获得第四轮利润，包括消费品、游戏、音乐原声、舞台剧等。

在迪士尼，有一个著名的机车理论:电影本身不能赚钱，但电影必须刺激相关行业赚钱。从2019财年第四季度迪士尼的收入来看，媒体网络业务收入65.10亿美元，主题公园、体验和消费品业务收入66.55亿美元，而影视娱乐部门收入只有33.10亿美元。

当然，知识产权能否发挥增值价值，培育下游产业，必须开始第一枪。迪士尼电影总裁艾伦说，在这个世界上，很少有公司能在一部电影上投资2亿美元。

迪士尼从高生态位挖掘知识产权价值的方式值得称赞。每年，只有米老鼠的独立知识产权才能为迪士尼创造56亿美元的收入。知识产权的实现从一开始就提前考虑营销路径，而不是跟随电影。许多国产电影只考虑在电影销售后制造周边产品，这实际上落后于时间点。