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朋友圈营销中的整体思路
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 737天前 | 125 次浏览 | 分享到:



整体思路。

在朋友圈营销中,有一个整体思路,那就是:有态度,有趣,可操作。

首先,态度意味着你的朋友圈应该能够反映你的个性,不要让自己成为一个客户服务或机器人。你应该对事物有一个看法,你应该有愤怒、情感、幸福等等。

为什么要这样?因为这样可以帮助你快速完成IP的构建,让你在用户的脑海中留下印象。

其次,有趣的是,虽然你的朋友圈是用来实现的,但它不是一个工具平台。你应该深入了解朋友圈的定位,即与朋友分享你的生活。

因此,在朋友圈的营销过程中,你应该能够恰当地插入你生活中的每一点。当然,这些内容也是精心策划的。他们需要能够从侧面突出您的工作和产品服务(稍后我们将详细讨论)

最后,可以操作,这是最重要的。

我仔细观察过很多在微信上做营销的朋友。他们的大多数朋友圈都会犯一个错误,那就是,无论是分享技能还是教程,它们看起来都很好,很合理,但很多都不能在短期内或个人操作。

在朋友圈营销中,目标客户的大部分肖像仍然是个人的。即使你分享的内容很精彩,用户在阅读收藏后也不会愿意继续付费。

二实操技巧。

朋友圈里的文案其实就是我和你之间的对话。它是私人的,个性化的,不是对公众说话。即使你朋友圈里的朋友会看到,他们都是独立的个体,每个人都想得到特殊的对待。

例如:我最近对生活有一些感觉,不知道你是否也有同样的感觉。昨天遇到了一个很久没见的朋友XXXX。

就这样,用第一人称把你带进你的故事,然后用一个小故事来解释你的论点。如果你是为了一些营销目的,你最终会把重点放在结果上。

2当你在朋友圈推产品时,一定要记住,用老客户的案例来推,比你说XXkol或明星的效果要好。

为什么这么说?很简单,因为每个人都相信用过的人的真实感受。比如我有很多VIP会员,他们会把我的会员推荐给他的朋友。成交率很高,基本介绍,几分钟就成交了。

因此,让用户信服的一定是自己的感受,退一步也是你朋友的感受,建议大家下次在推产品的时候,可以用身边的案例。

例如:昨天看了自己的购物车,发现今年我花了18643元买了一个面膜,但是说实话,真的觉得这两款真的很有用。

不是什么牌子,但是对于像我这样有xx皮肤的人来说还是挺合适的。六月份去海南XX地方玩,脸很痒。回到酒店敷这个面膜,睡觉的时候舒服多了。

注意:尽量在这里填写细节比较完整,比如时间、地点、人物等,让大家更加信服。

每天发一个阅读笔记,一定要有自己的阅读感,或者对书中某个概念的想法。此外,你还可以在纸上写下你需要表达的东西。

如果你的朋友圈中的用户每天都看到电子信息,他们的视觉会产生一定的疲劳。此时,实体书或手写图片的照片可以舒缓读者的眼睛。

因此,读者会注意到你想要输出的信息。

每个人都可以看看我的朋友圈,每天都会有阅读笔记。

不要把自己的成功描述得太容易。

我见过很多做微信生意和新媒体用户的朋友圈,很多人都会晒自己的收入和一些图片来证明自己的实力。

蓝芷的想法是,收入可以暴露在阳光下,但你也应该暴露你的努力和你的努力。比如今天,我终于把一个放在购物车里三个月的包给清了。为了这个包,我在这三个月里每天做PPT课程到2点,卖了一套4万元的课程,奖励自己,继续努力。

5把选择权交给朋友圈里的朋友,让大家看到你的成长。

朋友圈有一个最基本的概念,那就是互动。永远记住,朋友圈不是电商平台,不是你用来发单的。

如何主动与用户互动?答案是让他们帮你做出选择。

有几个场景,芷蓝直接给大家模板。

①今天我终于要做我的第一张讲师海报了。让我们看看哪个头像更好。最好是专业的,不要失去风格。此外,我已经准备了半年的这门课程,并投入了我所有的专业技能。感兴趣的学生可以随时给我发送私人信息,转发和分发奖励。

②昨天谈到了第一个企业用户,今天正式签订了合同。让我们帮你想想我是否穿着正式的衣服?或者穿得更休闲。有点兴奋,他们自己的努力,或有结果。

PS:记住,不要做开放性的问题,一定要准备好答案,让用户帮你选择,否则大家也不知道该说什么,会降低互动率。

6生活圈要发,但不要随便发。

如果你想让你的朋友圈变得有趣,你必须进入生活圈。如果都是工作,人们会认为你是一个工作狂,只会被迫赚钱。这不是潜在用户想要的生活。

然而,在生活圈中,你的内容必须能够从侧面暗示你是非常成功的。例如,你可以发送我今天终于申请了XX银行的大额信用卡,期待了很长时间,最终达到了存款水平,这意味着你在过去两年里赚了很多钱。

等等类似的内容,只要记住不要生硬。

最好是分享你发送的内容。

毕竟一个人的朋友圈用户有限,尤其是对于一些不太擅长引流技巧的朋友。

那么,怎样才能让你的用户帮你分享内容,然后让更多的人加入你的朋友呢?

(1)图片要精美,分享要有面子。比如你想分享一些知识点,可以去小红书找相关封面,然后下载,然后在图片上留下自己的微信签名。

②用语言引导朋友圈。例如,如果你做美容化妆,并且通常分享一些护肤技巧,你必须在朋友圈的最后说你可以与有XX皮肤问题的朋友分享这项技能,这可能会帮助她节省很多时间和金钱。

8找到相同频率的用户,观察竞争产品的朋友圈。

这里有一个很多人都忽略的问题。

大多数人被困在自己奇怪的思维圈里,无法跳出来。蓝智也是如此。很长一段时间,朋友圈的转化效果不好,每天都在思考和重复,意义不大。

最后,有朋友指点我说,你加一些做社区的人,看看他们是怎么玩的。

于是,我从各大社区,加了50个玩私域流量的朋友,每天看他们的发圈记录,总结比较,终于发现了自己的问题。