短视频营销在新媒体语境下的特点。

随着技术的不断改进，短视频行业已经逐渐从UGC生产阶段转移到PGC阶段。其内容和性能通常以好奇心为第一属性，以娱乐为主要目的。通过碎片化的图像表达，作品更容易获得观众的传播和模仿，产生病毒效应。独特的内容表达形式使短视频营销具有显著的特点和优势：

交互式受众体验。

消费者行为学认为，消费者的购买过程首先从认知开始，然后是情感，最后是消费行为。与传统媒体营销广告相比，短视频的突出之处在于能够更直观、真实地表达产品本身的优势或趣味性，让消费者在短时间内最大限度地对品牌产品有一个全面的了解；娱乐短片以新奇的内容和有趣的互动方式拓展了品牌传播和营销，巧妙地缩短了品牌与消费者之间的距离，加强了品牌与消费者之间的沟通，实现了品牌宣传和消费转型的目的，展现了巨大的商业价值和潜力。随着5g时代的到来，摄像特效工具和虚拟增强现实技术逐渐应用于短视频，如16K全屏高清、音乐表达、特效过滤、AR表情包等视听特效功能应用于短视频制作，而超高清和沉浸式则不会大大增强受众的互动体验。

高效的品牌营销。

与长视频相比，短视频具有制作时间短、通信路径宽的特点。短视频可以在移动终端上完成拍摄、编辑和上传的整个过程高效的制作和传播，再加上视觉和听觉的刺激，使短视频营销信息更具影响力。同时，短视频的社会属性使其不局限于某个应用平台。用户可以在任何社交平台和社交圈中分享自己喜欢的短视频，这大大增强了短视频的传播力。在观看和分享短视频的过程中，有价值的营销内容可以帮助用户有效地搜索和做出决策，影响用户的生活，被用户的主动包围和传播，进一步成为品牌营销的自来水[12]。互动的优势也促进了信息的双向传递。品牌可以通过用户评论实时了解用户需求和传播效果，并及时调整和优化，这将进一步提高品牌营销的传播率和传播效果，使视频用户能够快速完成消费环，认识到交换网络。此外，随着用户评论的发展，品牌营销效果也会通过一步一步一步的减少，品牌营销效率会提高品牌效率，从而提高品牌营销效率，从而进一步提高品牌营销效果，从而提升品牌营销的传播效果，从而提升品牌营销效果，从而提升品牌营销效果，从而提升品牌营销效果，升品牌营销效果，从而提升品牌营销效果，从品牌营销效果，从品牌营销，从而提升品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销效果，从品牌营销到品牌营销，从品牌营销到品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销到品牌营销到品牌营销效果，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销，从品牌营销

信息传播裂变。

短视频的传播依赖于观众的分享，呈现出一对多的传播特征。传播过程是裂变的，传播效果和速度远远优于其他传统媒体形式[13]。品牌短视频发布，假设A、B、C用户看到相关信息内容，形成传播的第一步。然后，用户会根据自己的喜好选择是否喜欢、评论和转发动作。当用户A和C与这个短视频产生共鸣时，他们会选择转发和传播，或者品牌所有者会通过各种活动诱导和转发，转发和传播的人数会更多。用户A和C转发分享后，粉丝会看到这个短视频，继续转发传播动作。在这样的循环中，短视频的传播广泛的媒体传播更有效，更低效的信息传播更有效，品牌获得了更多的关注的关注，营销内容可以在大量的传播节点中看到。

短视频营销实现路径。

随着中国5g网络技术的全面推广，由于流量限制的短视频传播因素将消失，这将进一步凸显短视频的营销价值。利用短视频进行个性化推送，实现精准营销，受到商家的高度赞扬，并不断创新营销手段，为短视频的商业实现绞尽脑汁。从目前短视频的营销实现方式可分为以下三种类型：

边买边看：电商变现。

与电子商务的结合是移动短视频行业实现营销实现的主要途径之一。通过短视频，传播者将全方位、360度向观众展示产品的外观、产品质量甚至品味和体验。收件人在收到信息后很容易有购买欲望，然后点击短视频下方的购买链接，在观看视频的同时获取产品相关信息，完成购买过程。电子商务的实现分为三种模式。首先，短视频平台+电子商务模式。传播者创建了自己的短视频，并添加了相关的产品信息，以实现创造性内容的分流和实现。2019年，tiktok打开了与考拉、京东、唯品会等电子商务的链接路径，支持平台KOL，同时推出自己的电子商务小程序。在短视频平台+电子商务的模式下，短视频平台不断升级社会属性，抢占用户资源，从而大大提升了短视频的营销价值。其第二，电子商务平台是一个选择。

新排水：娱乐实现。

媒介生态学重要理论家尼尔·波兹曼提出的娱乐至死的观点，可视化地概括了当下观众的精神追求。短视频可以在几分钟内形成内容新鲜、主题清晰、娱乐性很强的信息。借此优势，短视频通过引流游戏、电影、音乐，逐步覆盖小说、电视剧、综艺等周边业态，创造了全新的娱乐实现体系，拓展了自身的实现空间。因此，娱乐促成了短视频实现的另一种方式。短视频的娱乐实现路径本质上是利用自身的流量优势，包括游戏、电影、音乐等娱乐内容，增加了接触观众的新机会和新入口，让更多的观众能够理解和实现消费。在游戏中，短视频可以根据不同的游戏属性进行定制，通过编辑和加工，将游戏的卖点完美呈现给用户，从而吸引用户尝试在视频的底部加入。

创意赋能：广告实现。

与传统媒体相比，，与传统媒体相比，广告主不再像以前那样处于高位，受众只能被动接受广告信息。相反，它提供了一个拥有平等权力的平台，受众可以自由选择广告。短视频广告主要分为三类:原创广告、补丁广告和信息流广告。原创广告混合在短视频内容中，真正呈现给观众的内容是广告，不是强制性的，用户可以选择自己看或不看，而高创意和选择权也让短视频原创广告在实际操作中展现出极高的商业价值，观众愿意成为自己的买家甚至传播者。比如王祖兰和饿了。他们共同推出的系列短片《饿了不叫妈，饿了》，以及淘宝二楼的一千零一夜美食短视频节目，都是短视频原创广告的成功案例，展现了短视频的原创广告价值。

短视频营销面临的困境。

今天，随着互联网经济的日益发展，短视频已经成为主要品牌所有者和企业的首选营销手段。随着市场竞争的白热化，营销环境越来越复杂，短视频营销实现过程中存在的各种问题不断凸显，亟待解决。

内容质量低，用户粘性不强。

短视频营销的实现呈现出内容支撑流量-流量转化实现-资本反馈内容的线性模式。可以说，依靠内容创作和分发积累流量是短视频营销实现的基础，但也可能成为瓶颈。由于短视频市场需求旺盛，准入门槛低，大部分短视频内容质量令人担忧，过度娱乐倾向、虚假营销、极端情绪等问题大行其道，缺乏高质量的产品内容。以快手平台为例，虽然每天都有大量的视频发布，但粗俗、恶搞、相似的内容占了大多数，不仅难以满足当前市场和受众的需求，还带来了理性表达的缺失和传统话语的消解。内容缺乏创意，受众反复接受类似内容，不仅审美疲劳，甚至带来心理阻力，导致流量流失。此外，受娱乐至上思潮的影响，以及经济利益导向驱动，大部分短视频制作者都是为了实现快速变化和轻盈，而内容则是通过短视觉产品的内容来引导内部产品。

实现方式饱和，实现领域发展失衡。

虽然短视频的电商实现、娱乐实现、广告实现确实给商家和品牌带来了收入的增长，但其实现方式还是延续了互联网早期的传统形式——以受众的注意力换取收入。随着行业的不断发展和进入该局的人数的不断扩大，探索盈利模式的可持续发展将成为短视频行业的焦点。目前无论哪种商业实现方式，流量基本都只属于头部的短视频制作者，而头部能够依靠流量实现实现的制作人群往往是固定的。截至2019年底，只有33%的短视频KOL处于加粉状态，爆红的概率明显下降[20]。千亿短视频的市场份额已经瓜分，剩下的实现空间也不多了。短视频从业者使用现有的方式实现空间进一步压缩。再者，短视频实现领域的发展极其不平衡。美妆、美食、时尚的视频占据了整个行业的一半。根据短视频，根据行业外的美食领域，短视频是一个短视频领域。

MCN收入分配不均，实现不明确。

随着市场竞争的日益激烈，MCN模式作为内容制作人、短视频平台和广告商的三大枢纽，已经成为短视频行业的资本新渠道。短视频MCN不仅为内容制作人员提供内容制作和分发服务，还为短视频平台提供源源不断的高质量内容。它在从内容制作到流量获取和商业实现的整个过程中起着至关重要的作用，加快了内容与广告的联系，成为促进短视频商业化的重要力量[21]然而，MCN机构作为一个商业盈利组织，不得不面对收入分配的不平衡。在大多数情况下，头部在线名人和平台将获得大量份额，这使得机构本身的利润空间非常有限，大多数MCN机器。