热点要追，但比这更重要的是要满足以下要求，才能真正打造经典的内容营销。

一、明辨需求。

许多企业可能会抱怨，在做营销工作之前，他们非常关注用户的需求，强调所有的营销活动都应该围绕用户的需求进行，但为什么最终的营销效果没有达到预期的目标。我想也许你需要重新考虑你是否真的挖掘了用户的真正需求，或者你提供的需求只是你认为理所当然的虚假需求。那么，打开需求的正确方法是什么呢？

1、刚需为王。

面对激烈的市场竞争，差异化无疑是主要企业竞争的主要战场。差异化是如此重要，以至于大量品牌领先于差异化，但忽略了刚性需求的主体。我们应该知道，所有需要开展的营销活动只能事半功倍。你可能会看到日本著名的宜兰拉面：

根据顾客的口味偏好进行点单。

·顾客的用餐环境由可移动的小隔板隔开。顾客可以在自己的小隔间里点菜，专心享用美味佳肴，不受他人干扰。最重要的是，它可以缓解单独用餐的困境。

你可以看到拉面的区别，但你看不到它背后真正吸引顾客的核心力量。为了追求拉面的终极味道，拉面尊重15秒的铁律，即厨师把煮熟的面条放进汤里，然后带给顾客，时间不能超过15秒，以确保顾客能吃到最好的拉面。从这个小的15秒的铁律中，我们可以看到兰花对味道的终极追求。对于餐饮业来说，食物的味道自然只是需要。兰花的成功在于在满足用户需求的同时追求差异化，或以差异化的方式满足用户的需求。

2、己所不欲，不施于人。

这句话的初衷是不要把自己不喜欢的东西强加给别人。这里的意思是，不要把你当成痛点，这相当于市场的普遍需求。

例如，一位在爱情领域有着悠久经验的自娱自乐营销工作者，在离开半生后仍然觉得自己的初恋是最好的。这时，隔壁的王阿姨想请你为他的水果摊做一个营销推广工作。你毫不犹豫地向王阿姨写了一块广告牌——甜蜜的初恋。结果，王阿姨在胡同里呆了一天，没有人注意。另一条街上的李大叔写了一个简单的价格标签个简单的价格标签——5元4公斤。结果，顾客络绎不绝。你不明白我设计的广告牌有多亲密，甚至有一种文学氛围。它怎么能抵消没有创意的价格标签呢？

事实上，问题是你错误地将需求的痛点等同于市场的一般需求。与大型超市和水果店相比，王阿姨和李叔叔所在的水果市场在品味、价格和便利性方面取得了胜利。李阿姨的广告牌是为了品味而宣传的。不幸的是，他给出了一个目标消费群体缺乏感知的概念。你知道，王阿姨的大多数顾客都是和她年龄相仿的人。更不用说年龄导致的初恋这个词离他们有多远了，他们这一代人被包办婚姻毒害了，他们不知道什么是初恋。因此，这个广告牌不仅没有从品味宣传中吸引顾客，而且缺乏最重要的价格信息。我们应该知道，与大型超市相比，他们产品的最大卖点是低价。品味传达的似是而非，缺乏价格展示注定了这种自娱自乐营销活动的失败。

3、橘生南为桔，生北为桔。

现在跨境在市场上很流行。跨境的原意是，一个领域的人涉足另一个领域，将他们原来的知识和技能应用到新的领域，实现不同领域的整合。后来，它逐渐演变为将其他行业的方法借鉴的方法。虽然跨境确实创造了1+1>2的神奇效果，但并不是每次都能成功。

自从微信红包在第一次世界大战中成名以来，各大互联网公司的竞争手段都是以各种形式向用户发放红包。此外，支付宝的AR红包在春节期间席卷，为消费者创造了游戏场景红包体验。之后，ofo宣布加入共享单车红包大战，开始在红包区域骑行，最高可获得5000元红包。ofo的红包车按范围划分。规则是用户在APP中寻找带有红色标志的区域，在该区域解锁车辆，骑行10分钟以上，达到500米后，有机会获得高达5000元的现金红包。然而，一些人发现，由于ofo无法将某辆车设置为红包车，用户只需在其指定的红包区域随意解锁一辆车，并完成相应的骑行任务，即有机会获得红包。这意味着ofo的红包车活动存在巨大的漏洞，其营销推广效果暂时不会给公司带来巨大的损失。

这再次证实，并非所有的跨境都能带来成功。在进行跨境移植时，我们不仅要考虑基本技术条件是否满足，还要考虑品牌属性是否一致，调性是否一致。否则，它只能是南橙北橙。

二、引爆传播。

在新媒体时代，一个良好的营销策划活动不仅要真正满足用户的需求，将用户的需求融入到品牌的内涵中，还要注重营销活动的沟通价值。传统的营销活动往往只关注围绕品牌内涵的营销活动。在新媒体时代，特别是社交媒体的广泛兴起，品牌不再仅仅是信息的输出，用户不再是纯粹的信息接收，品牌与用户之间的信息交流是一种网络互动的形式。因此，内容营销的效果不仅取决于品牌的核心价值，还取决于营销内容的可传播性。那么，内容营销应该具有什么特征呢？

1、社会货币丰富。

内容营销应该具有社会货币，这意味着当用户将你发布的内容分享到他们的社交媒体账户时，他们会让用户看起来更好、更受欢迎。例如，通过分享某一领域的新思想和理论，你可能会看起来更专业；分享逻辑思维的相关信息可以显示你对知识的渴望；分享与阅读、运动和健身相关的内容可以表明你热爱生活和追求更好生活的理念。简言之，只有当你的内容能够满足用户的需求并展示一定的价值时，你才能吸引用户的积极沟通。

2、与生活场景密切相关。

人们每天都会接触到很多信息。可以说，信息就像空气一样存在于我们的生活中，但我们能记住的信息确实非常有限。这是因为信息需要反复刺激，才能在我们的头脑中形成一个清晰的循环。以记忆单词为例。第一天，你可能会记住100个单词。如果其中一个单词在接下来的一周和一个月里继续出现在你的生活中，那么我相信你对这个单词的记忆肯定是最深刻的，因为它已经成为你习惯的一部分。如果一个品牌想要引爆用户的积极传播，就必须与产品消费中的高频场景联系起来。比如香飘，之前的销量一直遥遥领先，但其市场研究人员发现，其销量明显分为淡季和旺季。因为奶茶给人的直观感觉是温暖的，适合冬天饮用，导致夏天香飘奶茶的销量直线下降。后来，对于上班族来说，他们经常要面对夜间的香味。

有情感共鸣。

新媒体时代的用户要么极端理性，要么极端情绪化。互联网提供的多媒体渠道使信息更加透明，用户更加理性，更难欺骗他们。但另一方面，社交渠道的急剧增加使人们更加脆弱和情绪化。情化。情感可以极大地刺激传播。因此，谁能激发用户的情感共鸣，谁就能感动用户主动传播和转发。加多宝和王老吉的包装装饰案败诉后，他们通过一句话和四张哭泣婴儿的照片，表面上说出了自己的弱点。事实上，每一句话都像一把利剑，不仅有利于攻击王老吉，也深深打动了用户；同时，婴儿哭泣的照片可以点燃用户内心的同情和愤怒，从而得到有效的传播。可以说，加多宝的举动虽然输掉了官司，但却赢得了消费者。

故事化产品。

褪黑激素时代已经过去，消费者厌倦了没有营养和温度的纯文本口号广告轰炸。相反，消费者更愿意为生动、生动、温暖的故事买单，这就是为什么农山泉花了很多钱来制作历史上最长但最感人的广告视频。相反，用户并不感到无聊，而是主动点击观看。它反对明星代言的正常状态。从基层工作者的角度，展示了农山泉对水源质量的终极追求。用户可以从水源到包装全程观看农山泉，这不仅增强了用户对品牌的信任感，也将农山泉关注消费者健康的理念注入用户心中，从而无形中树立了品牌的IP形象，促进了品牌的传播。