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引流获客

你能告诉我社群怎么做吗?
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 734天前 | 272 次浏览 | 分享到:



一、公众号开放率持续下降,社区将成为标配。

最近在培训企业的时候,超过一半的企业对我说:老师,你能告诉我社区怎么做吗?我们明年就要开始做社区了!

事实上,社区这个词已经流行了好几年,似乎不再是新媒体领域的新玩法,为什么大家突然重视起来?

首先,随着微信的大规模修改,微信官方账号的开通率持续下降,运营商必须引导忠实粉丝在社区传播一篇文章,提升文章传播效果;

其次,淘宝、京东等平台的流量越来越贵,商家必须努力建立自己的流量池,才能充分降低运营成本。

现在有人说2019年是社区真正爆发的一年——虽然这种说法有点夸张,但如果你想成为新媒体,明年的社区真的是你无法回避的一部分。

所以,如何做好社区?事实上,我可以告诉你两三天——做一个社区并不难,都是细节。

下图是我线下讲社区课的课程大纲,其实也是社区营销必须做好的细节。你可以根据这四个模块进行研究和尝试。

二、抖音增长放缓,多平台布局将成为常态。

上面我讲了微信官方账号开通率持续下降;事实上,数据下降的不仅仅是微信微信官方账号。知乎、今日头条、简书等平台都有过一段时间的经历,但现在都在尝试创新和自救。

也许有人会说:不,勾搭老师,抖音不是越来越流行了吗?对不起,经过一年多的爆发式增长,抖音用户的增长也开始放缓!

在过去,作为一个新媒体,我们都知道如果我们抓住一个上升平台,我们就能抓住流量。因此,2013年左右,很多新媒体人都在做开通微信微信官方账号,千方百计引导微博粉丝到微信微信官方账号。

但2019年,你要做的不是抓住抖音或者今天的头条,而是把你的内容发到微信微信官方账号、今天的头条、知乎、喜马拉雅、抖音、爱奇艺等平台。

三、小程序一夜成名难度加大,契合场景才能生存。

与抖音类似,小程序也是2018年新媒体领域的热门术语之一。腾讯总裁马化腾在第五届世界互联网大会上表示:目前加入小程序开发的开发商超过150万,小程序应用超过100万,覆盖了200多个细分行业,日常用户超过2亿。

2018年初,脑王跳跃等爆款小程序一夜成名,让大家觉得小程序的玩法无非是抓眼球,求爆款;然而,在下半年,依靠引导和分享的引人注目的小程序经常被官方警告或下架。

微信小程序推出的初衷是线下弱连接场景瞬间激活。因此,在2019年,如果你还想操作小程序,你的玩法需要从抓眼球,找爆款转变为抓场景,做连接——找到痛点场景,用小程序解决痛点,用户才能重复使用。

比如消费者经常吐槽中午排队的麦当劳,在线下广泛推广其小程序i麦当劳,潜移默化地布局其小程序的用户增长。

四、短视频趋于精品化、创意化,草根单打独斗将难以生存。

在上面的抖音增长放缓,多平台布局将正常中,我谈到了短视频轨道用户增长的总体放缓。然而,这里的重点是:增长只是放缓,没有停滞;短片仍然是明年新媒体人们需要关注的轨道之一!

很多刚做抖音的伙伴来找我吐槽,说:勾老师,我觉得有些抖音很容易涨粉。录制一个演讲或者上传几张翻页的照片会涨几十万,但是我为什么不涨粉呢?

你需要知道的是,抖音的最大流量来自系统推荐。随着抖音用户和内容的不断增加,抖音官方对流行简单视频的推荐会越来越少,创意和高质量的短视频推荐会逐渐增加。

所以,2019年,抖音等短视频平台如何崛起?答案是:精品化、矩阵化。

精品,即:您的视频脚本、您的拍摄设备、您的后期制作等,最好由专业团队完成。

矩阵,也就是赌一个账号的风险太高,需要操作多个账号,互相引流,尝试多点开花。这一点需要向洋葱学习——目前洋葱集团旗下有1亿多网络名人粉丝,其账号包括办公室小野、七叔大脑、代古拉k、李一萌EMOO、大嘴博士、铲土官阿成、办公室小作、苏豪同学、爷爷等...

五、裂变升粉将受到限制,内容为王仍是王道。

2018年,我们被大量的裂变活动刷屏:

原价199元,限时特价39元,12小时销量超过14000份;

新世相营销课程-原价199.90元,起价9.90元,每万人买5元,3小时卖出9000多份;

就连咖啡也推出了1元新产品集团功能——一个月的原材料库存在3个小时内被消耗掉,不得不暂时下线;

。。。

裂变确实可以迅速增加粉丝,无论是社区粉丝还是公众粉丝;然而,你也应该注意到一种现象——裂变变得越来越困难。扫描代码后,大量朋友圈裂变海报显示已停止访问网页:

最近,张小龙特别谈到了自己对裂变的看法:其实腾讯内部的产品已经相当克制了套路...所谓裂变是一种低级套路。

张小龙的态度就是微信团队的态度。不难推测,2019年做裂变,难度会再次增加。稍有不慎,就会出现封活动、封账号的情况。

因此,在2019年,你需要放弃通过裂变一夜粉的想法,通过优质内容+温暖社区+创意活动获得稳定增长。

稳定的增长离不开稳定的运作,顺便在这里推荐一本书,让你巩固新媒体的运作水平~这本书好评如潮,你可以闭着眼睛买。

总结。

2019年,如果您或您的企业仍在经营新媒体,您需要注意以下五个趋势:

公众号开放率持续下降,社区将成为标配。

抖音增长放缓,多平台布局正常。

小程序一夜成名难度加大,契合场景才能生存。

短视频趋于精品化、创意化,草根单打独斗将难以生存。

裂变升粉将受到限制,内容为王仍是王道。